一個工科生，“過盡千帆”後選擇迴歸農業。在農資行業摸索之後，又專心發展花生。全力做花生植保服務之後，又認識到產業鏈的重要性，於是開始建立全方位的花生服務平臺。經過多年的探索和發展，現如今，他的團隊在花生行業已經有了舉足輕重的地位。
千帆過盡，猶有初心
中國自古以來就有士農工商的說法，農業在歷朝歷代都被視為國之根本。但是最近幾年因為農產品價格低迷，許多農民不得不背起行囊到城市裡打工。而更年輕一輩的農民，更是不願意天天和黃土為伴，早早地便去到大城市，所以種地的人就越來越少。
和所有剛剛畢業的學生一樣，劉電基的初心是從事他所學習的測量控制的相關工作。幸運的是，剛畢業他在廈門找到了本專業的工作，不安於現狀的他之後又到上海、大連等地從事工業技術與網絡營銷。對劉電基來說，漂泊在外便如浮萍，始終讓人無法安心，於是在工作一段時間後他做了一個驚人的決定：辭掉在大城市的工作，回家鄉去！
2010年，劉電基回到河南，和朋友一起成立“天福達”。公司成立之初，劉電基團隊致力於通過示範種植、科技服務、現代營銷等方式，探索農業生產與消費市場的高效銜接模式。首選選擇了自身熟悉的蘋果作為切入，以禮品蘋果、節日蘋果、聖誕蘋果銷售為主，並創立了“心語果”品牌。2010年聖誕節送蘋果的習慣已經蔚然成風，但是表達心意的有圖案的蘋果並不多。為此，他們特意在鄭州各大高校進行實際調研之後，設計製作出了108種蘋果字帖，與蘋果種植合作社進行合作。
劉電基團隊的想法很好，聖誕節前的蘋果銷量也確實非常好，他們也已經聯繫了許多高校創業人員進行合作。但是當大批的“心語果”運送到倉庫的時候，劉電基和朋友們傻眼了：108種字樣的“心語果”蘋果堆在一起，沒有分類，沒有分批，不同圖案不同質量的蘋果混成一堆。龐大的訂單量沒有給他們時間讓他們再慢慢的把蘋果分類，再加上聖誕節只有短短的幾天。於是，劉電基團隊第一個項目非常不成功。
第一個項目之後，劉電基團隊人員直接感覺默契度還不錯，為了團隊生存，開始正式涉及團隊成員熟悉的植保服務。
農資不易，服務制勝
可能是第一個項目的教訓，也可能是性格里天生帶有的穩重，這次開始做植保服務，劉電基團隊並沒有急於發展，而是一步一步踏實的走。
從2011年開始，劉電基自己在河南省著名的花生產地正陽縣足足待了兩年，常年深入田間地頭瞭解學習講解。也正是團隊成員這兩年在田間地頭調研學習的經歷，讓他們敏銳地洞察每個作物有很多值得深挖。2013年，劉電基團隊在深入反思的基礎上，發現作物產品過多的這種發展模式，不適合創業團隊，並不可持續。經過和行業內多人多輪溝通、討論，加上之前在花生區做工作較多，積累了不少這方面的資源人脈，確立公司專注花生作物。在確定了發展方向以後，劉老師和他的團隊把專業化放在了首位，堅持到一線去，在田地裡學習、發展。經過兩年的不斷摸索和積累，為了更好的傳播花生種植技術以及自身的發展，福達花生網在2015年正式成立。
對於“半路出家”的劉電基來說，花生行業的一切既熟悉又陌生。在田裡幾年積攢的關於花生的經驗讓他對於種植花生的時機、如何利用科學的手段保證花生產量比較熟悉，但是立足於成立福達花生網的初衷，劉電基覺得自己做的還不夠。於是他從各個渠道瞭解花生相關種植手段，不管是科學的，還是民間的土辦法、土專家，他都悉心請教，力求讓花生網發揮最大的作用。
2015年的時候，整個農資行業裡對於服務的概念還很籠統。一般的廠家和經銷商服務還仍舊停留在賣農藥、配農藥的階段，在作物品種的選擇、種植時間的判定、種植收貨等當面十分薄弱。福達花生網以網絡為依託，聯合不同的種業資源、植保資源、農業機械等幾方面，形成了一個完整的花生運作模式。只要客戶有需要，就可以通過福達花生網這個平臺來完成花生的一系列程序，十分高效便捷。
為了擴大影響力，把品牌打出去，劉老師團隊還通過微信頭條等新媒體手段服務農戶，使他們足不出戶靠著手機就可以學習花生的相關種植知識。
事實證明，劉電基的這步棋走對了，對農戶無微不至的關心和切身為他們考慮的態度讓福達花生網也收穫了很大一批忠實的“粉絲”，福達花生網也漸漸成為花生行業獨樹一幟的優秀品牌。
謹小慎微，砥礪前行
福達花生網發展至今，除了劉電基和他的團隊無間的合作之外，對農民負責的態度和謹慎的性格也起到了很大的作用。“對農業要有敬畏之心。”劉電基的這句話讓筆者印象深刻，現在市場裡盛傳農資行業是朝陽行業，是一塊待分的大蛋糕，於是許多人都為之心動，迫不及待的想要進入這個行業來大撈一筆。他們有層出不窮的營銷手段，有花大價錢請來的知名講師，有精美的禮品，卻唯獨缺少了對農業的敬畏。
農業是一個很普通的行業，也是一個很特殊的行業。雖然現在科技很發達，但是農業卻仍需“看天吃飯”，再好的機械、再管用的農藥也抵抗不了一場突如其來的冰雹或者暴雨，所以農業雖然是田地裡的行業，卻也是需要小心呵護的行業。從事農業的人不能天天坐在辦公室裡指點江山，他們必須要到田間地頭去了解農民的困擾和需求。如何幫助農民產出高產量的作物是從事農資的人最需要考慮的事情。如何規避種植過程中天氣以及人為的因素等潛在的風險，把風險降低到最低。
在和劉老師的交談過程中，劉老師幾次談及他們的團隊還屬於創業階段，加上農業這個特殊的行業，所以每一步都要踏踏實實的走穩走實。其實因為目前社會發展速度的加快，很多行業的很多人在創業或者發展的時候常常會禁受不住誘惑，一味的求發展，而忽略了公司底蘊的沉澱和建設。
但是劉電基團隊不同，“我們專注于田間地頭”，自專業從事花生領域以來，每前進一步都要經過無數的實踐和驗證，直到有把握，方案可行，對農戶有切切實實的幫助才會選擇繼續前行。
福達花生網的定位是以技術為指導，在植保方面做全套的種植服務平臺。在幾年的過程裡，不止劉電基和他的團隊從中受益，無數的花生種植戶也受益匪淺。對於很多農戶來說，作物易種，科學技術和知識難得。
“隨著客戶的增加以及對你的信賴，想讓福達提供的東西越多，就感到自己能服務越少。”福達花生網的名氣越來越大，頭條上的相關視頻播放量已達上億，會員達到四千多人時，劉電基卻發出這樣的感慨。
近年來隨著土地流轉的加劇，種地大戶對於技術和服務的要求越來越高，福達的花生市場也不再侷限於河南省，而是慨然走向全國。不同的地域、不同的種植習慣、不同的天氣，面對客戶的殷殷訴求，劉電基在高興之餘只擔心自己做的不夠好。
實踐證明，付出真的可以和收穫成正比，最起碼福達花生網是這樣的。劉電基團隊的用心經營不僅換來大量的客戶，更收穫了客戶們的信任。
展望未來，希望無限
邁入2018年後，福達花生網有了全新的定位和發展目標。在規劃中，福達花生網將轉變為全面的花生種植服務平臺，致力於為花生種植提供一站式服務。
這樣的轉變是劉電基團隊對福達花生網發展的進一步統籌，也是時代發展下正確的抉擇。以前的農資市場，信息不對稱，所以存在很多機會。但是隨著網絡和信息的普及，信息越來越高效化，目前全面的綜合型服務平臺是農資行業發展的大勢所趨，也是農業行業的新機遇。
在全新的定位中，福達花生網將分為四個板塊。已經開始進行的福達花生講堂和花生機械跨區服務證實了福達花生網走的這一步轉型沒有走錯，越來越多的種植大戶參與進來，從福達的資源裡學習、進步，跨區服務則是將一切可以調動的機械資源調動起來，不僅提高了服務效率，花生田的機械作業水平也大大提高。
交談中，劉電基提到一件令人哭笑不得的事。這幾年農資行業的環保壓力驟然增大，一大批不合格的農藥農機廠或暫時關閉整頓或者直接關門大吉，在這樣的態勢下相當一部分國人的環保意識也隨之提高。花生撿拾摘果機在田裡工作時，因為在地上要撿拾加摘果，所以會揚起一些的灰塵。很多非農業人看到網上的視頻之後，不假思索的就認為這個汙染太嚴重了。其實農村地廣人稀，揚起的是灰塵而不是煙氣，這些灰塵短短時間內就會落下來，不會造成汙染，當然從農民健康的角度來講，也希望撿拾摘果機能有除塵設施。這個事例也說明了很多非農業人群對農業有很多誤解，需要更多的朋友以及媒體普及這些常識，理性瞭解農業生產。
就目前國內的環保情況來看，環保趨勢的確提高了農資成本，花生的脫殼也受到了一定影響。而國際上的勞動力成本要低於國內，這就促使行業一定要轉型，花生未來勢必會朝著品種優質專用化發展。
為了應對這樣的情形，劉電基創造性的推出了“智慧平臺”。智慧平臺完全以農戶為中心，不僅有技術類的問答，更有數字農場管理和供需平臺，用戶可以在這個指揮平臺上完成對花生病蟲害的探究詢問和花生農資農機的供需交易，還可以學習相關花生的培養知識，還可以和相關人士探討研究。智慧平臺的出現勢必會為種植戶們提供很多便利，對目前花生行業的種植造成非凡的影響。另外12月份召開的【花生種植產業生態峰會】以及正在組建的【花生聯合服務中心】都將促進花生行業的健康持續發展。
專注花生，思考甚深
近幾年來，農資越來越不好做。廠家為難，經銷商為難，零售商也為難，長吁短嘆已經成為行業的一種常態。在這樣的困境裡，福達花生網雖然也受到了衝擊，但是發展速度仍然是平穩的，這得益於劉電基團隊幾年來用心的經營和沉澱。面對行業的低迷狀態，劉電基認為“時代總是越來越好的，不能悲觀”。但是轉型是必須的，“要麼轉型，要麼轉變，要麼乾脆轉行。”
一番交流下來，劉電基總能給筆者一種“大智慧”的感覺。筆者見過很多慷慨激昂、指點江山的企業家，也見過很多志向高遠、心向遠方的創業者，他們都對自己的事業有著無限的熱情和諸多的規劃，永遠熱火朝天。但是劉電基不同，他總是會思考很多，在田間地頭做的是否足夠？是否走的太快？農民是否能受益？公司的發展是否切合時代的發展？
如他所說，福達花生網比起很多公司來說，發展的腳步並不快，甚至可以說慢，但是足夠穩。也正是這樣的穩，讓許多種植花生的農戶足夠的相信福達，相信劉電基和他的團隊。
不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海。老祖宗傳下過很多做人做事的至理，但是能做到的人寥寥無幾，劉電基團隊就做到了。他足夠謙虛、足夠堅韌、足夠智慧，在局勢不定的農資行業中堅守本心，一心一意為農戶考慮。可能劉電基選擇了花生是他的幸運，但是他為花生做出的努力又何嘗不是花生種植戶、花生的幸運。
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