最近遇到两个朋友咨询关于初创期股权激励的问题，在越来越多的人意识到股权激励的重要性，以及在当下合伙时代，你不积极留用人才，人才就会跑到竞争对手那里去。我们先来看一下这两个案例的情况。

案列一

小美是做咖啡冷茶饮类的连锁和招商加盟，但是公司才刚注册，准备招聘员工，想用股份制分红模式。还没有进行特别大的进展，但是这个行业回款周期短，开店主要是收加盟费，所以现金流也比较充足。因为是公司才开始，所以对于公司前景的发展以及未来能走到什么程度，就目前来看是不太明确的。小美之前也没有参加过股权的学习，对于股权认知就是觉得比较好，应该给员工一些股权，让他们把这个事当成自己的事来干。这说明小美的心胸还是很宽广的。基于朋友推荐，找到了我。

针对他的这种情况，我给了她以下几个建议：

1、不建议全部员工都参与，先选定几个核心人员

2、可以先运用干股激励的模式或者超额利润奖励试运行一年，一年之后再根据情况做调整

3、对应一定的考核条件和退出机制

4、把约定的内容双方签定协议

小美的这个情况关键在于她自己不懂股权，如果一开始就用的太复杂，容易造成撑控不好的情况，简单直接才最有效。关键点是只是一年，一年之后再调整，可以重新制定激励方案，也可以保持现在的情况。这一年的时间既可以和员工之间的配合进行磨合，也可以小美有时间多学习一些关于股权的知识。随着公司的发展变化，股权是伴随企业的一生。

所以企业刚开始的员工都还不稳定，先用看得见的来激励。也可以简单理解为根据公司的目标做个测算，看看拿多少用于分红，然后设定考核目标，完成就给大家分钱，完不成就没有。

案例二

刘雨是一家做高企认证的服务公司，也才成立半年，之前听我讲过一次股权的课程，对股权知识有一定的认识和了解。

刘雨：苏老师您好，现在公司有一个核心员工，觉得人能力还不错，之前也合作过，信任基础都挺好的，想从公司拿出5%对他做激励，您看怎么做比较好？

我：

刘雨：我想是赠予呢，能行吗，不让他出钱，或者是给他调整一种形态，因为每个阶段都会涉及到他们的薪资的上调，这样我把上调的幅度降低，把股权赠予他。

我：一般不建议赠予，送的东西不珍惜，如果你非要这样考虑的话，要加一个条件，是他达到什么条件是赠予的，如果条件达不到是要收回的。是因为什么才赠予的，中间条件出现了问题，也是要收回的，不管是你怎么给的，都是要考虑这些问题的。

刘雨：对赠予的话就不会珍惜，我想的是是否可以作为一个期权来做激励，达到条件后，相应股权，我想了解对于创业型公司来说，那个方式更好些，有助于公司发展，期权制是不是更好点。

我：以你现在公司的情况，不属于业务高增长的，股权价值不好体现的话，用期权不合适，这不仅仅跟公司阶段有关系 ，还跟行业有关系。所以建议用干股或者期股来考虑

初创期的企业应该如何正确的使用股权工具，做到用人、留人，并起到激励作用呢。

实施建议

初创期的企业，一般处于企业的初始期，对于企业未来的发展还不是特别明朗，员工入职时间较短，股权激励的使用需要特别谨慎。如果您位于初创期的企业，股权激励的实施，建议从以下几个方面考虑：

基本原则：人在股在，人走股收；先虚后实，动态考虑，短期为前，中期为后，收钱收心。

股权激励的先决条件：企业有明确的战略目标，员工认可企业的发展，对公司的未来充满信心。

1、充分了解自己所做的行业，对于该行业的属性进行判断。以此来确定企业是增长性强的，还是盈利性强，还是说传统的行业。比如说互联网类的，增长性强，但是前期盈利性差，但是股价会因为增长性而提升。这种的如果用干股，就不合适，无法分红，对员工来说，股权激励就失去了意义，也就起不到对应的作用。比如说产品销售，先款后货，现金流充足。这种的可能短期内增长性不高，但是收入可观。那就可以用员工最能看得见的方式，按照利润的增长进行一定方式的分红就比较见效。

2、对员工能力进行评判，选择对公司当下最有价值的人进行激励。初创期的企业主要是能活着，根据企业所在的行业，判定当下活着的依据和基础是什么，那这个岗位就是当下最重要的。不建议一开始只给普通员工，可以选择这样突出的人来进行。

3、设置一定的等待期或者约定一个达成条件。股权激励重点在于激励，激励的背后是约束，有能力的人自然愿意等待，并愿意将自己最好的一面展现出来。所以无论用什么方式，一定要有一个等待期，比如公司入职满一年且考核合格，或者说当业绩达到多少时，下一年度可以给予一定的股权。敢于接收条件的人才才是真正的人才。而不是一开始就定好怎么给股权。

4、方式方法简单直接粗暴。公司刚成立，运行并不太长，对于公司各方面的管理还不成熟，所以在股权的运用上尽量简洁化。一般建议只设定1－2年的方案内容，并将双方约定好的内容拟进协议中。1－2年之后根据公司的发展进行方案的重新调整，或者继续应用当前的方案。这样既给未来留活口，又给当下备一手，不容易因操作不当，给公司带来损失或者影响。

5、先虚后实，退出机制必段要有。股权是企业的稀缺品，也是公司最有价值的产品，所以对于股权的使用，必须要有退出机制，做到放得出，收得回。股权是给予那些真正为公司付出，产生价值的人，当持有股权的人因故离开公司时，表示不能再为公司的发展产生效力，那股权的持有也就失去了意义，要留给下一个优秀的人。

6、协议签署是保障。我的口头禅是“任何不签协议的约定都是耍流氓”，无论是对公司还是被激励的员工，协议文件的签署对双方都是一种保护，把前面几个点提到的内容尽可能的约定进去，避免以后因未约定而引起误解和纠纷。

虽然说了这么多关于初创公司股权激励的关键点，但是对于企业真的要做股权激励，一定要选择好对应的节点，员工对于当下公司的发展是否认可，公司的方向是否明确，公司能否盈利等等，都决定了股权激励的成败。从员工的激励体系来看，针对员工的激励可以针对不同层级的人员制定短中长期的不同配比，刚开始的股权一定要给到那些不可替代性，能对公司发展带来实际绩效的人。

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