2018年12月5日,中國的硅谷—杭州,迎來初雪,白租在當日舉辦暖意滿滿的“金牌商家2018年度結算儀式”。
商家運營負責人徐濛濛表示,“白租業務一年來累積APV近2億,是白租幾百家合作商家共同努力的結果,是一種信任更是一份責任。”
“白租完成3輪融資,從種子到天使再到RPE-A,一支來自阿里、螞蟻金服、百度等互聯網企業的90後已經成為團隊的核心力量,我們持續看好新租賃經濟和Z世代人群新消費。”
“租賃(借)是跨越國界歷來已久的人類最基本的需求,目前世界和中國經濟正處在一個大週期轉換過程中,歷史以來每經歷一次經濟週期,租賃往往成為新經濟的希望和增長點,這點很多歷史資料已經證明。”
白租做為中國第一個全品類B2C模式租賃業務平臺,從2017年初便開始有了這個想法;創始人馬雷,花名阿仁(寓意為阿里巴巴-仁者無敵),做為平臺型高級產品專家,全面設計了整個白租前後端交易邏輯。
年度結算及風險補償,就是白租首創的一種全新的風險共擔模式,可以說在新租賃經濟行業白租也是第一家將風險共擔完成從“概念”到“落地”的企業,這項政策的落地無疑給商家吃了一顆“定心丸”,增強了白租商家租賃行業深耕的信心。
徐濛濛在結算儀式上介紹,新租賃經濟行業整合者——白租,不但有諸如菲爾博德、深之藍、達爾優、一拍機合、有表、幸福紀、拿趣用、海鳥窩等知名品牌合作商家,亦有蘋果、小米、華為、三星、佳能、聯想、戴爾、大疆等品牌商品入駐。
白租踐行賦能商家,商家負責深耕好物
白租佈局C端市場,用多元的渠道流量,在商家和用戶間搭起了溝通的橋樑,打通了租賃市場商家和用戶的最後一環。
商家可以直接瞭解用戶的需求,從而挖掘真正滿足用戶需求的產品。
傳統租賃行業獲客渠道單一,店面租金高昂,只能輻射周邊5公里人群,大多靠老用戶維持生意,商家的線下運營能力普遍偏弱,業務止步不前,很難打開新局面。
“我店裡的租客都是老客戶。有時候客戶不按時交租金,或者忘記付當月的租金,我礙於人情也不好意思向他們收回電腦。”
商家周總在討論時道出自己從業的隱痛:“客戶管理麻煩,每月租金入賬時間不固定,催收工作煩不勝煩,我一個人也忙不過來。”
“入駐白租以後,我就讓老客戶在白租下單,因為平臺支付流程規範,客戶每月按時交租金,能省去我不少麻煩。要說壞處,就是入駐白租後依舊非常忙碌,以前是忙於催收瞎損耗精力,現在是忙於新客戶和新訂單。”
周總入駐白租後,深耕本地租賃市場,提供上門自提、同城速運等服務,為用戶解決燃眉之急。此外周總還與白租工作人員就相機、婚紗、電動車等具有本地租賃場景的商品展開討論,進一步探討開展新業務的可能性。
此前,在白租平臺已有過業務成功轉型的商家。金牌商家李總入駐白租後,以母嬰用品切入租賃市場,看到巨大的市場前景後,李總及時作出業務調整,在手機、電腦、家裝器材、手錶等方向發力。
“起初入駐白租也是抱著試試看的心態,由於業務狀況超出預期,加上資金充足,便擴展了商品類目。我從商家運營處瞭解到,3C數碼的租賃一直是熱門,而從家裝器材入手,是考慮到它的使用率。像電鑽、切割機等,一個家庭僅在裝修時用到一次,閒置率頗高,買了不划算。”
“講實話,我最早把家裝器材放到平臺上,是我剛裝修了新房,機器閒置下來,折價賣不如出租。客戶省下錢,我也能回本。但租出去一套後,還不斷有客戶諮詢,我便多購置了一些機器。據我觀察,做裝修器材租賃的,全網僅我一家。”
白租某金牌商家表示:“白租為我們解決了租賃的各種問題,我們就放手深耕租賃產品,使消費者體驗最大化。”
無獨有偶,某甲醛測試儀、空氣淨化器廠家迫切想打開品牌知名度,依託白租平臺強大的流量供給,一方面想以租賃的形式給予用戶體驗、培養用戶心智;另一方面,以租賃的方式能有效減少庫存。
自如甲醛房事件爆出後,白租運營團隊立馬做出推廣方案,給予商家流量傾斜,活動期間,該商家日訂單量高達700。
針對商家普遍關心的金牌商家入駐權益問題,徐濛濛做出解答,“金牌商家入駐標準主要是為了甄選出優質商家,以高標準的服務、集中資源為商家提供流量傾斜,為用戶量身定製較好的租賃體驗。”
國內知名設備技術供應商上海某信息科技公司深有體會,在商家大會上分享自己入駐白租後取得的戰果:“作為金牌商家的代表,我們從白租獲得了較大的流量扶持,自2017年入駐白租起,上線5分鐘即成交第一筆訂單;2018年全年租賃訂單數同比增長超過500%,平臺累積租賃用戶上萬人。”
徐濛濛最後強調,19年白租將持續創新,加強金牌商家的扶持,拓展更多品類的商品,打造多領域的優質租賃生態,滿足新消費模式下“一站式”的用戶租賃需求,為新租賃經濟點燃前進火把。
白租融資歷史
2017年6月種子輪融資
2017年8月天使輪JadeValue 千萬元人民幣
2018年4月Pre-A輪創世夥伴資本數百萬美元
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