小王計劃某小區門口開一家水果店，在做了門面租金、裝修各方面的預算後，找到進貨渠道後，核算起來有錢賺，於是裝修，進貨，等等，然後就開始營業了。
開業後，經常做促銷，打折，等等活動，然而生意卻始終一般般。因為別的水果店同樣會這樣，消費者都見怪不怪了，都會想打折的一般都是些品質較差的快放壞的水果吧！
後來，小王意識到會員營銷的重要性，開啟了會員營銷之路。
第一步，小王在店門口放了個牌子，牌子上有小王店鋪的微信公眾號二維碼信息！告知掃二維碼註冊會員免費送水果（水果挑的都是些成本不高，但品質很好的）！限量一個微信掃一次，掃碼註冊會員（在店員協助下完成），一次贈送水果兩斤以內，一兩內差別均做數！
這下好，小區大叔大媽一看有免費送，品質還很好的水果，數量還足有兩斤，便都拿著手機來掃碼註冊！甚至有大叔大媽在家裡的年輕人下班後，叫家裡的年輕人也一同前來掃碼領水果！這樣，小王很快獲得了小區的大叔大媽們的青睞，這也是小王獲得的第一批有聯繫有價值的會員。
隨著人群越來越多，大家發現小王店裡的其它水果不僅新鮮，大部分價格還比其它店便宜了那麼一點！這小夥子實在啊，所謂有人不怕沒生意，抓住了流量就抓住了錢。小王忙活一天下來，其它高利潤水果的銷售幾乎都被帶動了，送出去的那些水果成本幾乎可以忽略不計，這樣，小王店的營業額得到了直線上漲！
但是兩個星期後，大部分大叔大媽在已經掃碼後，對店鋪的興趣似乎有所減退。於是，小王又開起了第二步動作——在公眾號設置大轉盤抽獎（通過會員系統設置，所有會員可參加）！在線下實體店擺放大轉盤抽獎的活動介紹！每個會員一天限抽2次！
設置的獎品有：蜜桔免費送1斤，橙子免費送1斤，香蕉免費送一斤（免費送的都是成本低的產品），以及芒果9折優惠券、葡萄優惠券（成本更高，價格更高，折扣後價格比別家略低）、抵扣券5元、抵扣券10元不等、會員積分等。
抽到免費的可以來店高興拿走，抽到芒果優惠券的也不虧（比其他地方價格更低品質更好），抽到抵扣券的來店買產品達到一定金額還可以減免部分金額！來店消費時候報會員號（註冊會員的號碼，還可以得到消費積分，1元積1分）。
第三步，設置優惠券裂變模式——如果抽到優惠券的人自己來不及使用，還可以轉增給他人，達到優惠券裂變，讓更多的人可以瞭解店鋪的優惠，成為店鋪會員，來店消費！
這樣，小店始終能保持充足的人流，每天絡繹不絕的顧客來到店裡，同時也帶動其它水果的銷售。抽獎活動對利潤較高的消費項目-芒果、葡萄等，都提升了銷量。
為了讓平時較忙沒有時間來店消費的顧客，小王還把產品放到了自己的微信線上商城（會員系統商城），微信會員通過微信直接在線下單（在線下單同樣可以積分），如果白天上班的客戶在線下單後，可在微信會員系統訂單裡備註產品取貨時間，讓店裡預留，不用擔心下班太晚而想吃的水果已賣完。同時，在線下單支持來店自提和小區送貨（這樣，能獲取客戶的更多家庭信息，如住址、家庭成員等，可以錄入在會員系統裡，進一步做精準化營銷）。
另外，小王在店鋪生意有一定基礎的時候，便開啟了第四步——制定並推出了會員儲值規則及會員積分規則：
會員儲值規則——會員儲值200元即送20元的現金代金券，儲值500元就送80元的現金代金券，所有代金券都無門檻限制。對於那些每天都要吃水果的家庭，反正每天都要買水果，既然儲值能有金額不少的贈送，何樂而不為呢？
會員積分規則——在消費的時候1元積1分的基礎上，在會員積分達到一定的數量後，可以通過積分換取禮品（禮品有水果產品，優惠券、抵扣券等）。
通過這簡單的幾步，小王的店的人氣在該小區附近不斷增長，到最後小區周邊其它小區的人都知道了這麼一家店，便宜實惠還好玩！還有各種會員福利！小王很輕鬆便把周邊小區的客戶都鎖定了！
第五步，在獲取大量的會員數據後，對會員數據進行了分析，並做出精準的差異化營銷服務——哪些會員是經常來購買的（這類客戶隨時給他們發送新的水果上市信息），哪些會員每次都喜歡購買打折產品的（這類顧客改他們不定時發送店鋪優惠活動信息），哪些會員是購買的數量及金額較多的（這類客戶隨時保持良好的溝通與服務，如提醒他買水果吃水果注意的事項等貼心服務）。
在做會員數據分析時，小王分析出不少會員是企業客戶（採購量大），小王通過導出會員信息，聯繫上這類企業客戶，並通過簡單的營銷溝通，承諾給他們更優惠的價格及更好的服務，便和這些客戶達成了長期的供貨協議！這樣，小區周邊的長線的企業客戶也被小王鎖定了！
第六步，在今日頭條，抖音等新興自媒體上做水果店的推廣銷售，並對在此類媒體上下單購買的客戶數據過度到自身的會員系統上來，進行二次維護，產生情感聯繫，形成多次消費！
這樣，小王開店半年下來，淨賺了30多萬！
怎麼樣？不知道小夥伴們看完後，是否會有一點點啟發，思路決定出路哦！小王只是簡單地運用了一些會員營銷知識，藉助會員系統很簡單地就完成了會員營銷，達到了讓自己的店鋪盈利！
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