“蘇寧拼購在三四線(加鄉鎮市場)用戶佔比已達55%。”12月27日，蘇寧拼購總經理張奎在蘇寧易購年貨節上接受《中國經營報》記者採訪時如此透露。與此數據相對應，蘇寧拼購一二線城市用戶佔比達45%。
這個用戶佔比已經相當接近此前跑在五環外的拼多多(NASDAQ：PDD)，此前據QuestMobile和獵豹大數據等第三方數據顯示，截至2018年9月，拼多多一二線城市用戶的佔比約50%。
公佈用戶佔比多少表明了蘇寧拼購在渠道下沉的決心，張奎還在現場公佈了新品牌計劃，將致力打造“新國貨”。“拼品牌”計劃包括：孵化1萬家中小品牌，運用蘇寧大數據指導工廠生產，並將從中選取40家明星品牌進行重點培養。同時，蘇寧拼購將推出“賦能包”，為“拼品牌”提供全方位品牌支持。
記者注意到，蘇寧公開“拼品牌計劃”，是在近日拼多多大力推廣“新品牌計劃”之後。不過張奎回應稱，“蘇寧的拼品牌”計劃今年6月就已經在內部發起，並且投入實施。據張奎介紹，蘇寧拼購已與浙江武義泛恩工貿等企業達成“拼品牌”扶持計劃，選擇了100家小微高科技企業，進行相應的流量扶持。
談到與拼多多的差異，張奎稱，在生態圈融合、供應鏈模式和會員結構方面都有差異：蘇寧拼購基於蘇寧生態系，與蘇寧易購、蘇寧極物等不存在天然分割線，蘇寧拼購定製的商品可以在蘇寧易購、蘇寧小店、蘇寧零售、蘇寧直營店等進行售賣;在用戶畫像上，30歲到45歲用戶佔比45%，以女性為主，也反映了蘇寧拼購的定位是在為家庭提供品質好貨。關於客單價，張奎則透露：“比友商高約30元。”此前據拼多多2018年Q3財報顯示，活躍買家平均年消費額為894.4元，較去年同期的385.2元增長99%。
儘管蘇寧方面稱與拼多多“骨髓不一樣”，但記者注意到，針對三四線以及低線市場的競爭卻在加劇。年貨節現場，蘇寧拼購發出刷牆文案全民徵集令，計劃2019年再下鄉刷牆10萬面，在佔領五環內用戶的同時，持續推進渠道下沉。今年10月，蘇寧拼購就在全國145個地級市刷牆5萬面。藉助蘇寧易購年貨節，蘇寧拼購推出了“鄉村代購+源頭定製”模式，推出原產地土特生鮮與“源頭定製”日用品，此前拼多多也在大力推廣扶貧助農，打造原產地供應鏈。
在業內人士看來，伴隨蘇寧、阿里、京東等進軍拼購，在原產地直採、供應鏈改造等方面，拼多多都將迎來正面激烈競爭。張奎接受記者採訪時更表示：“拼團行業已經形成兩大巨頭正面競爭。”
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