有網友在微信後臺向記者爆料：虧本搶跑不算什麼，臨安已經有樓盤打9折賣房了！還有的，首付只要10萬。
9折？首付10萬？這個熟悉的“配方”散發著市場久違的味道，恍如一陣冷冽的寒風迎面撲來，讓人不禁地裹緊了衣服。
猶記得一年前，記者在臨安探訪時那熱火朝天的場景：不限購的第十區，蜂擁而至的投資客，加“茶位費”全款盲選買房...一年後的今天，臨安的房子已經涼到開始打折了？
為了一探究竟，記者一行奔赴臨安濱湖新城板塊進行實地調研。
臨安濱湖新城樓盤示意圖（製圖：方仲辰）
1
越秀湖山悅
先付10萬，餘下首付一年付清
濱湖新城是臨安樓市的熱門板塊，東臨青山湖、北面設有杭臨輕軌農林大學站，目前板塊內主要在售樓盤：濱湖天地、中駿柏景灣、越秀湖山悅、湖濱外灘。
根據網友爆料，目前板塊內競爭最激烈的是湖山悅、柏景灣、湖濱外灘。記者首先來到了板塊南面的越秀湖山悅。
圖為越秀湖山悅
越秀湖山悅，2017年6月由越秀拿地，樓面價9044元/㎡，目前在售毛坯房源均價17000-18000元/㎡。項目於今年6月、9月分別進行了2次公開搖號，第一次中籤率30.21%、第二次中籤率95.52%。
記者到達現場時，銷售表示，14號樓還剩餘部分房源可以直接買，不用搖號，房源折扣99折、再99折，相當於98折。
折扣還不是重點，湖山悅的殺手鐧還在於“首付只要10萬”。
“先付10萬定金，這10萬同時作為首付部分。到今年年底前，首付款至少付清房款的2成，2019年9月，再付清所有首付款。”銷售員如是介紹道。
首付5萬、10萬，餘下的開發商墊付，這樣的套路在2011-2015年杭州市場艱難時刻中並不少見，但在2018年，這倒是頭一出。
有業內人士分析認為，湖山悅前兩次開盤均為115方以上的大戶型，購買力以臨安本地的改善型客戶為主，對於手上資金不足的客戶，通過這樣子的方式購房也是一個不錯的選擇 。
臨安濱湖新區近半年搖號情況表
2
中駿柏景灣
房價95折，加車位最低92折
從湖山悅出後，記者立刻被小蜜蜂引導了隔壁的柏景灣。
中駿柏悅灣，2017年6月由中駿拿地，樓面價7785元/㎡，目前在售毛坯房源均價17000-18000元/㎡。
柏悅灣是板塊內近半年搖號最頻繁的樓盤，先後於今年6月、8月、9月三次公開搖號，中籤率由最初的49.46%、第二次的97.76%，到第三次因報名人數不足而“流搖”。
“2號樓、12號樓都還有房源可以選擇，中間套88方、邊套110方，現在買房可以享受開盤折扣98折、車位折扣98折（買不買車位都可享受）、按時簽約折扣99折。”
柏悅灣的銷售表示，車位不做綁定，如果買的話，原價20萬的車位直接優惠價15-16萬一個。
以一套88方總價151萬的小戶型為例，各種折扣優惠疊加後，房源總價在143萬左右，相當於打了95折。可如果買車位的話，總價171萬的房源+車位，優惠後，總價在158萬左右，相當於打了92折。
當記者表示隔壁越秀首付可以先付10萬時，柏悅灣銷售立馬錶示，我們也可以向上面申請，最晚12月底付清首付。
最後的探訪結果證明，柏悅灣是區域內折扣力度最大、總價門檻最低的項目，折後140萬左右的價格，可以買一套88方的小戶型。同時，可能還有一定首付延遲付款的優待。
3
湖濱外灘
板塊地王，首次搖號即“流搖”
在湖山悅與柏景灣的西側，還有一個在售樓盤叫湖濱外灘。2017年由西房拿地，現由西房與國開東方兩家房企聯合開發。
湖濱外灘2017年8月拿地樓面價10824元/㎡，是板塊內唯一一個地價過萬的項目，相比隔壁兩家資金壓力不小。
項目目前在售毛坯房源均價18900元/㎡，也比隔壁兩家貴出了少許。
湖濱外灘案場公示的首開房源價目表
記者到湖濱外灘時，恰逢首開房源高層2號樓正在搖號登記報名中，130套搖號房源，暫時只登記了70餘組。
“我們目前只有車位優惠1萬的活動，房源的優惠活動，要等週日搖號登記結果出來，再做通知。”銷售如是說道，同時也不斷地暗示記者，肯定會有優惠活動的，如果有意向，可以先在售樓部登記起。
截至記者發稿前，湖濱外灘首次公開搖號因為報名人數不足而“流搖”了，130套房源，只有77戶購房預登記家庭，
湖濱外灘的地價、房價在區域內都不佔優勢，縱使拿出了西房89方躍層的神戶型，在頹廢的大勢中似乎也難以拯救局面。
首次搖號就遭遇了“流搖”，後續如果沒有能夠比過柏悅灣與湖山悅的重磅折扣跟進，那麼湖濱外灘的境遇就很糟糕了。
臨安濱湖新區土地出讓情況表
4
濱湖天地
無折扣優惠，新房源搖號登記中
最後一站，記者來到了板塊北面的濱湖天地。
濱湖天地，是板塊內在售體量最大、開發時間最久的一個綜合體項目，除了住宅部分外，還有寫字樓、shopping等業態，在一定程度上給予了濱湖板塊配套公建上的支持。
濱湖天地，2014年、2015年、2016年由新天地陸續拿地，最高樓面價不超過2500元/㎡。
猶記得一年前到訪時門庭若市、全款也買不到房的場景，對比那時盛況，今天的售樓部冷清、也冷靜了不少。
就在一個月前，濱湖天地9、11號樓368套高層房源公開搖號，毛坯房源均價17509元/㎡，有392戶家庭報名登記，中籤率93.88%。時至今日，現在依然有不少“流搖”房源可以直接購買。
在現場展示的房源價目表上，我們可以清楚地看到，仍有一些90方、總價150萬出頭的小戶型可以選擇。不過，當記者問及房源優惠時，銷售連連搖頭表示項目沒有任何折扣優惠。
截至記者發稿前，濱湖天地再次領出預售證，120套搖號房源，以140方以上大戶型為主，毛坯房源均價18494元/㎡。
二手房方面，板塊內綠城玉蘭花園目前在售二手房價保持在20000元/㎡左右，金城華府二手房價在14000-15000元/㎡左右。由於濱湖新城內的樓盤大多未交付，故而降價、急拋的二手房並不多。
5
近20個樓盤“流搖”
301萬方鉅額庫存下，臨安市場何去何從？
其實，濱湖新城的現狀，只是時下臨安市場的一個縮影。
從今年5月份開始，臨安已有苕溪壹號、雨潤星雨華府、融創金成十錦臺、豐潤城中府、旭輝東原吳越府、碧桂園中梁鳳鳴公館、碧桂園玖晟府、易辰江南大院、天陽蔚藍、國能悅璽臺、桃李春風、綠城國際社區、中駿柏景灣、湖濱外灘、成龍官山邸、潛洲幸福裡、天目觀山月、杏花金座等近20個樓盤因報名登記人數不足，而遭遇“流搖”。
其中，不乏像苕溪壹號這樣的地王項目，也不乏像桃李春風這樣的板塊神盤，更不乏像國能悅璽臺這樣的外來房企入杭首個項目。
“流搖”範圍涵蓋了臨安市中心、錦南新城、濱湖新區、青山湖科技城幾乎臨安所有板塊。
據浙報傳媒地產研究院統計，截至2018年9月底，臨安區潛在供應量高達301.37萬方。按照臨安區近一年住宅月均的去化速度（11.45萬方/月），如此體量至少需要26個月才能去化完。
可如今投資客潮水早已退去，要用什麼樣的方法吸引剛改購房者，儼然成為了擺在臨安各大開發商面前的一道難題。
打折、降價已然不可避免，一場暴風雨正近在眼前。
（浙江新聞客戶端 記者 詹慧雯）
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