最近面试了几个销售顾问，发现很多人一听到要从电话销售做起就非常抵触。
其实，很多人最开始做销售的时候就是从电话销售做起的。
【1】
记得那时候我刚刚毕业，没什么销售经验，就想着可以入行先做起来。
当我看到招聘网站上对销售顾问的要求我根本达不到的时候，内心也是极度的沮丧，心想：“大学毕业也救不了自己”。
然后我发现很多公司招电话销售，而且门槛不是很高，特别适合我当时没什么经验的状况。
基本上海投了不知道多少简历，最后一家业内知名的互联网HR跟我约了面试。
那时候真的觉得自己根本没有竞争力，唯一的竞争力就是我刚毕业，可塑性强一些。
没想到经历了三轮的面试，我居然通过了。
接到offer的时候我立刻出去大吃一顿，那几天都没怎么好好吃饭。
【2】
我还是低估了电话销售这个岗位。
最开始我天真的认为，电话销售就是约客户到店就好了，然后我就按照这个想法去打每一个电话。
第一天感觉还行，打了200多个电话还是有几个答应到店的，开心得不得了。
结果，第二天到店的一个都没有。
当时我就懵逼了，心里想：“为什么这样，我明明跟他们确认好了，他们也答应了。”
是不是很多看了特别有共鸣。是不是很多人打了几百个电话，即使有客户答应来了，最后还是爽约。
【3】
如何让大家的几百个电话量不白白浪费呢？
1、电话量一定要够多，因为很多都是拒绝和挂断。遇到很多拒绝千万要保持好的心态，目标感一定要强，就想着我要联系到一个可以跟我聊几句的人。
2、联系到感兴趣的人之后，就一定不能只约一个时间就结束了的。还要做到且不仅限于以下几个点：
1）了解客户的基本情况，比如：距离（非常重要）、职业等。
2）最重要的就是需求点，意向程度。
3）一定要告诉客户到店咨询有什么好处，比如：赠送礼品或者免费参加活动等。
4）确定到店时间，告诉客户明天会提前再跟他确认。
基本上一个完整的电话邀约就完成了。
通过这样的方式可以让有意向的客户重视这次到访，而不是敷衍。
最后发一条短信，加个微信，这样就可以保持跟客户的黏度。
在这里建议弄一个工作微信号，把客户都加到工作号上，打造好自己的朋友圈，让客户也能全面了解你这个人，增加信任感，提升到访率。
【4】
在客户到访之前一定要提前至少1小时跟客户确认是否在来的路上，告知一定不要迟到了。
如果临近约定时间客户还没有到，可以再打个电话询问。这里千万别觉得客户会很烦，用这样的方式是想让客户重视，并不是我们不在乎时间，越迁就客户，咨询就会越难。
关于电话销售这部分其实没有特别多要讲的，因为这只是做真正的销售顾问的一个最好的跳板。
在这个阶段最重要的就是沉住气，坚持再坚持，同时一定要在这个阶段好好积攒顾问式销售的能力和经验。
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