利潤模型
利潤模型：產品免費靠後期利潤賺錢
讓我們直接走入案例
去分析如何使用利潤模型
價值十二萬的洗碗機免費送
這是壹玖的一個老案例了，相信很多人都聽過
想要設計一個好的商業模式
首先要找到客戶的痛點
中高型餐飲店後廚洗碗工難找，工資費用越來越高，員工不穩定，難以管理，而且餐具可能存在洗不乾淨的情況
所以洗碗機免費送就解決了客戶的痛點
其實就是運用了利潤模型
大家發現了沒有，只要找到隱形的利潤點，產品就可以免費送
那如何找到後續的利潤點呢
以洗碗機為例
一、洗碗機的使用費（為什麼別人要給你）
為客戶省錢，省下了每個月洗碗工的錢
提高效率，老闆不用再管理員工，後廚承包責任制
絕對的安全感，機器放在店裡，絕對有保障。
二、贈品
每個月贈送給飯店15000元禮品，禮品是壹玖平臺上的對接產品，如五糧液酒、王老吉、悅生和食用油、椰汁果汁、大米等，這樣價值15000元禮品實際成本也就3000元左右
如果酒店有需要還可以對接資源
三、交押金
避免機器損壞、防止飯店老闆跑路、或拿機器進行其他形式抵押
四、大學生創業
找到應屆畢業生，給與創業機會
購買3000元產品才可以合作（贈品錢回來了）
達成合作後，機器市場價格是10萬，現在賣9.5萬，可以選擇兩種付款方式
第一種，以大學生創業金的名義註冊餐消公司通過中信授信，可以批十萬元額度，直接刷九萬五，信用卡，自己還，然後每個月，有12500元淨利潤，七個月後，都是純利潤
絕對保障：籤協議
第二種，分期付款，每個月付一萬，額外需要再付一萬的金融服務費
月銷量30萬的塑料袋免費送
塑料袋免費送如何賺錢呢？
廣告費
什麼樣的企業需要打廣告？
1、金融公司
2、房產公司
3、當地的旅遊及特產
等等...
那塑料袋免費送給誰？
以酒店為例
免費送給酒店塑料袋是不是減少了酒店的成本（利他）
與酒店合作開放廣告位共同盈利（利他）
假設一個房間開放5個位置
手機充電處、衛生間、房間冠名權、電視機旁邊等等..
所以
任何商業模式永遠考慮的是雙贏，甚者是多贏
才會立於不敗之地
免費模式中十六個免費模型之一的 頻率模型
大家看：男人追女人時，請吃飯、送禮物、看電影、購物，最終獲得了女人的芳心，兩人終於結婚。這就是頻率模型，通過高頻率產品（約會）免費建立信賴，實現低頻率產品（結婚）的消費。
一家超市，推出一個活動，每家每天可以買8兩超級平價豬肉，吃肉是高頻率，而超市裡的玩具、洗護用品等等是低頻率商品，通過豬肉這種高頻率的商品免費帶動其他低頻率商品的消費，這是頻率模型的典型應用
頻率模型，用高頻的產品做引流，用低頻的產品做盈利
或者用低頻的產品做引流，用高頻的產品去盈利
有人會問了
高頻率的產品，落地的案例相對多一些
那麼工廠類，低頻率的產品又如何運用呢
說到字畫免費送，相信很多人能夠聯想到的第一人就是張濤
字畫屬於低頻產品，在目前這個行業假貨盛行，字畫價格卻居高不下，有錢人不敢買，怕有假，沒錢人買不起，所以造成很多字畫閒置，放在倉庫還要擔心被偷被盜。
張總，他在沒有進入壹玖前也面臨著這樣的問題，造成了大量的庫存積壓，苦不堪言。在進入壹玖後，他學會袁老師講的一句話
資本在流通和置換中產生價值
張總直接將字畫免費掛到企業家辦公室
有人會問了，字畫高頻的產品是什麼呢？
其實就是收押金
把產品做成了一道工具
第一年收取押金
第二年如果不買每天1元的租金
如果不願意，轉介紹兩個朋友免租金
看到這可能還會有人不明白，到底字畫的高頻是什麼！
每天都有人看，這就是高頻
有車一族都有自己的停車位吧，一年多少錢？
現在一般二三線城市，一個車位至少十幾萬，在北上廣深一線城市，一個車位能頂一些三四線城市的一套房，甚至車位比車還值錢。很多人是選擇租車位的，一般來說，這種城市的租車位價格大概在400或者500左右一個月
那麼停車位屬不屬於低頻產品呢？
是不是沒有人買沒有人租就閒置、浪費掉了
那如果，車位免費用還給你錢，也就是說原來是要花錢租車位用的，現在不僅免費用還賺錢你覺得怎麼樣
其實是物業公司跨界和金融公司合作，做了一個車位的理財產品，你現在購買這個理財產品，車位你免費用還可以獲得收益
比如原來是10萬塊的一個車位，現在你交10萬塊給我，比如是三年或者五年，然後這段時間你免費用車位，而且我還給你4%到7%的預期年化收益
這樣就會吸引大量的有車一族
免費使用停車位
還有額外的收益
3年後5年後如果想買還會按原價買入車位
重點是車位會升值
所以不一定非要有產品才能用頻率模型
高頻率的使用，高頻率的閱讀
高頻率的體驗，也是屬於頻率模型
3.免費模式中十六個免費模型之一的 功能模型
我相信，談到功能模型，大家第一時間會聯想到袁老師現場邀請兩位女學員、三位男學員上臺“表演”，就“男人、女人有哪些功能”的問題和幾位學員的對話，就手機作為道具與6位學員的演練時，幽默而生動地詮釋了功能模型的功能和權益
功能模型，是延長產業鏈條，功能閒置等於資源浪費
一件事物，可以創造多項的收益
借用袁老師說的話：“資本在同一時間可以流向不同方向，能創造不同的價值”
那，每一件產品都有什麼功能，每一功能又有多少種權益呢
舉一個簡單案例大家看一看
水貨餐廳不知道有多少人瞭解，它是以各種海鮮做為主打菜品，配以各色美式口味的小吃和新鮮進口扎啤，完全創新的無餐具用餐模式，拋棄傳統餐具的束縛，你可以盡請揮開雙臂大快朵頤
餐廳無時無刻都播放著歐美最新流行音樂，還有歡樂活潑的水貨員工為你載歌載舞，獨特的氛圍與佈局，海洋、沙灘等各色美式風潮，你能感受到獨特新穎的就餐氛圍
現在是互聯網時代，很多人旅遊要自拍，吃飯要自拍，有事沒事都要拍一張，運用自拍炫耀自己彰顯個性。90 後00 後已經開始步入消費主力軍，這個年齡段的人吃什麼不重要，他們追求的是個性的釋放
而水貨就是運用“功能模型”讓他們彰顯個性
所謂功能模型就是
在產品上新增或者嫁接競爭對手沒有的功能或者其他行業的功能
過去我們拍照要有好的背景只能去景點或者照相館，照相館有很多背景布可以作為選擇。
水貨就是把照相館的功能嫁接到餐廳了，並且這些風景不僅僅是布，而是立體可觸可感的裝飾
當顧客在其它餐廳只能拍菜拍一種風格的裝修的時候，90 後在水貨能拍出在海盜船上合影的，能拍出海洋、沙灘的氛圍，能拍出各式各樣的美式風格，點菜玩兒骰子，服務員很活躍，它是一個景點，在這裡能吃還能玩兒！好了，當 90 後拍完以後就發朋友圈了。就這樣引爆了社交
該如何設計功能模型的核心呢？
將其他行業的主流產品或者功能
設計成我們產品的功能
且這項功能是競爭對手所沒有的
悟：我公司如何使用免費模式？
利他是免費模式16字方針之一，也是免費模式要落地必須符合的原則之一，為什麼呢？我們平時做生意，都想著多賺顧客的錢，怎麼多賺，他多來幾次，每次多賺些，成本儘可能降低一些是不是？袁老師說這些都是錯誤的，這麼想這麼做企業是沒有前途的。我們很多企業家敗就敗在太貪上，你老想佔別人便宜，掏顧客的包，顧客只會捂緊錢袋子。
而免費模式是什麼思維呢？免費模式是往顧客包裡塞錢的舉動，顧客還會捂緊口袋嗎？他會欣然接受，他一接受，他的錢包自然就打開了，你的機會也就來了！你會輕而易舉賺到以往賺不到的錢！
閱讀更多 壹玖免費商業模式交流 的文章
