配置保險的基本原則
保險其實是個很簡單的東西，
保障型保險作用無非是“理賠”和“報銷”
說到底都是錢的事，
但保險其實是個很複雜的東西，
它畢竟是綜合了法律學、醫學、
還有經濟學相關的專業知識，
再加上很多保險從業人員，
不具備把複雜的事情描述簡單的能力，
或者說，故意把保險說得很難理解，
越描越模糊，所以，現在的保險，
在大多數眼中還是很難理解清楚地。
今天講如何配置一家人的保險，
先從基本的保險配置原則開始說起。
相信很多朋友都聽說過這麼四句話
1、保障優先理財
2、健康全家覆蓋
3、養老男女分開
4、大人重於小孩
這四句話講的是購買保險的基本原則
這四句話很好理解
1、保障優先理財：
大家都知道保險分為保障型和“理財型”
保障型的保險是底部基礎
理財型的保險是上層建築
意思是購買保險要先考慮保障型的保險
再考慮理財型的保險
2、健康全家覆蓋
健康的風險人人都有，
會降臨到哪個家庭成員身上，
我們是無法預測的，所以要全家覆蓋。
3、養老男女分開
這裡的男女強調的是夫妻，
普遍來說女人的壽命比男人長四五年，
而且一般丈夫的年齡比妻子又要大幾歲，
所以，一個女人不小心就要孤獨長壽七八年，
在最後的生活裡，要有足夠的養老金，
這也是為什麼要優先給女性買養老險。
4、大人重於小孩
在實際現實中，
大人都捨不得給自己買保險，
但都很願意給小孩買保險，
再苦不能苦孩子，都是出於對孩子的愛。
但其實，保險到關鍵時刻就是錢，
保的就是一個人賺錢的能力，
小孩是沒辦法賺錢的，
小孩出事，大人可以賺錢支付費用。
大人出事，沒法賺錢了，又沒有保險，
那麼那個家庭的經濟情況就不容樂觀了。
以上四句話就是配置保險的基本原則，
基本的原則，也就是基本的配置道理，
道理是這個道理沒有錯，
可是有句話說得好，
聽了很多道理，
可依然過不好這一生。
如何配置一家人的保險
作為一名專業的保險代理人，
講原則講道理，給客戶提供最合理
最為專業的保障配置方案，
是我們的本職工作。
但是在此之前，提供最佳保障方案之前
必須得有一個更重要的原則，
那就是人與人的情感！
夫妻的愛和父母對小孩的愛，
子女對老人的愛。
這些都是凌駕於道理之上的。
保險在大多數人眼中是可有可無的，
大多數人對保險的瞭解程度幾乎為0。
大多數人想了解保險的願望也幾乎為0。
好不容易一個念頭起來想了解保險。
假如，
如果你來跟我諮詢保險，
想給小孩買份保險，
或者想給老人買份保險。
這個時候，我跟你說，
買保險，大人重於小孩
要先給家庭主要經濟來源的夫妻配置保險，
再買小孩的，再買老人的。
你會理我麼？你心裡絕對在想，
嘿嘿，小寶，想給我洗腦，
想騙我多買保險，嘿嘿。
虧我這麼相信你，來問你，
你竟然想坑我，嘿嘿。
立馬轉頭就走了。
有想要配置保障的念頭，
是非常難能可貴的，
能想給自己或者家人配置一份保險，
為未來配一份保障，
那是非常有先見之明的。
要好好保護這個小小的火苗，
你開心就好，你只想給小孩或者老人買？
可以！詢問好健康情況，做好基本作用的普及，
諮詢完畢之後，最好的計劃和產品配上。
家人有了保險之後，你才會有保險意識，
才會想要去了解保險的作用和意義，
這樣，才會敞開心扉，開放心態去了解保險，
想著去給家人和自己配置合理的保障。
所以以上，才是我對“一家老小”應該如何配置保險真正的建議：
保護好心中好不容易燃起的小火苗，
那個小火苗可能會在某一天為你解決燃眉之急。
道理我都懂啊，可是就是敵不過現實。
保險不是想買就能買的，
不是按照科學的方法來就一定可行的。
小孩子剛出生，出院報告需要提交，
很多小孩剛出生的時候，都沒辦法買，
年紀大的父母，健康情況需要告知，
想想你的父母身體怎麼樣？
疾病年輕化越來越嚴重，年年體檢的你
稍微身體有些問題，保險公司就加費，
就延期，就拒保，例子數不勝數。
生活不就是這樣無奈麼？
愛情不也是這樣無奈麼？
思忖萬千，終於下定決心要開始，
卻發現那個人已經走遠了。
保險也就是這樣啊。
如果真要問我如何“科學的”配置一家人的保險？
哪來的所謂科學呢？
保險是給重要的人買的，
如夫妻，父母，小孩。
街頭路人，
你會想著怎麼給他買保險麼？
絕對不會。
話說又回來，
保險既然是給重要的人買的，
如果要排列先後順序，
夫妻？父母？小孩？
你覺得誰更重要？
誰更不重要？
你能排得出“科學的”順序麼？
排不出的。
每個人家裡情況不同，
每個人想法不同，有的人就是覺得給小孩買，
自己不需要，給老人買，自己不需要。
我的建議還是那個意思：
心裡既然有了念頭，想給誰買就給誰買。
這個念頭許久可能才會有一次的，
錯過了，可能就真的錯過了。
這說的是保險，說的也是人生。
不要說什麼保險代理人需要足夠專業
足夠有說服力的去教育別人如何才是正確的
科學地配置保險的方法，
沒用的，
我只能跟著你心裡的那個小火苗，
然後嘗試的把火越燒越旺，
直到你真的感覺到了溫暖。
那我就已經盡職盡責了。
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