假设你要创建一个用户社群，比如说供应商的社群，或者是一个兼职业务员的社群都可以，那你一个用户都没有从零开始。怎么样获取种子用户？怎么样能够迅速的裂变，迅速的扩展，所以这可能是很多学员朋友比较困惑的问题。
大家要明白，万事开头难，获取种子用户一直是营销上的难题，但是也有一句话叫良好的开端是成功的一半。如果你无法获得种子用户，你再完美的商业创意，都没有办法执行，都很可能无法变现，所以这是一定要解决的问题。
我们都知道在PC互联网时代，实际上我们每个商家都是期望利用外部的流量池来发展自己的种子用户。比如说我们通过百度过来的流量，或者是我们在淘宝上开一个店，对吧？我们也是希望借助于淘宝的流量，这都叫外部流量池。
不过随着用户迅速聚集到社交网络中，那些大的流量池，我们讲叫大广场，这些用户逐渐从这些大广场进入到各个小圈子，所以流量值玩法的主导地位逐渐就降低了。有两个原因，第一个就是流量池获取流量用户的成本越来越高，让很多商家受不了。
为什么2018年线下的店火了，因为大家发现马云很会忽悠，让大家在网上当时就说成本低。但是你现在发现你在天猫上开个店，一算下来可能比线下的成本还要高，因此流量成本已经让很多商家不堪重负了。
再一个就是这些用户都分散在各个社交网络中，如果说我能够想办法利用社交网络获取用户，不也是一种低成本的高效的拓展业务的方式吗？
同时我在前面已经跟大家分享社群效应，我们之所以玩社群，就是因为每个用户的背后都有一个或者是多个社交圈子、社交网络。那么，我们可以理解为它就是我们的一个潜在的用户池。
因为只要让普通用户变成我们的连接者，他就可以将它背后的用户池带到企业面前。
所以用户池的打法正在变成市场主流。
有五个策略，哪五个策略？我给他定义为叫（买借换引团）。
买，要考虑这几个要素：
第一个，就是性价比，我们不提倡大量的去做广告。
第二个，考虑转化的效率。就说当时我是花了钱买了广告，但是我这种获客实际上我给了两个选择，要不转发，要不付费，有将近20%的人愿意付费，我获得的付费的收入已经远远的大过我的广告投入，所以我获客还是可以赚钱的。由此可见，转化的效率还是不错的。
一定要考虑一个非常重要的点，你的种子用户进来之后，因为你是买的，量会比较大，他能不能够循环。就是你的种子用户买了之后，通过你的设计，能不能给你带来新的种子用户？就相当于我前面讲的，说你要不付费你也不转发，你不想费你在帮我转发，你转发海报转发出去，就可以带来新的潜在用户，对吧！所以，这就是一种循环。
找到优质的公众号，你通过一篇软文，然后付广告费，吸引的流量导入到微信群或者是个人微信号，再考虑实现裂变循环就可以了。这就是我去年做的比较成功的买的套路。
第2种方法是引：
就是吸引，怎么吸引？我们讲利用人性的弱点来吸引。我们就可以利用这种人性，比如说人性爱贪小便宜贪婪，对吧？有猜忌不相信的这种心理，我们可以利用这些心理来做吸引。你会发现非常有意思，世界上虽然而民族不同，国家不同，但只有一个人类，只有一种人性，这种人性是共同的，不管是你做国内的生意，还是国外的生意都是一样的。
怎么吸引？如下：
用专业课程吸引。我们都知道很多创业的老板本身它也有一技之长，他也是某个领域的专家，我去年在面授课程的分享过程中，我发现很多这样的老板，比如说有些它博士啊，有些他是大数据方面的专家，本身就是这个领域的专家，你的主营业务也是跟专业相关的，为什么自己不出去在微信群里面做一些分享，你做一些分享低成本，你只要花点时间，你就可以吸引到认同你的人。
不能讲课，一样可以吸引。你认识不认识讲课的老师，对吧？然后你所在的群里面你问一下群主说你这个群我看平时也不怎么活跃，对吧？要不要给群成员搞福利？我认识一个老师，他讲的挺牛的，我们请他过来讲个课好不好？
群主一听挺高兴，她正是很忧愁，说我怎么样才能够激活我的群成员，我怎么样能够让我的群成员对我更认同，对吧？他很忧愁这个事。你跟他一讲，他欣然答应。你就把老师引进来，让那个老师讲。
老师讲跟你有什么关系？你就跟老师讲好，说你过来讲可以。讲完课之后，你看能不能够PPT就由我来发。然后我以老师助理的方式说，谁要PPT你可以加我。这样的话既是帮老师分担了工作，又让老师觉得很体面，对吧？老师也会欣然同意。
老师为什么会同意？因为老师在里面讲课要认同他的都会主动加老师了，对吧？老师进来讲课也是为了吸粉，也是为了拓展它的种子用户，所以就这小小的一招，让群主开心，让老师开心。你又可以利用老师的PPT来来吸粉。
又有朋友讲说我都不认识老师，所以你这招还不行。各位朋友，不认识老师，就不行了吗？也未必。还可以怎么干，互联网上有很多老师的培训材料，讲课的文字的，语音的、视频的都有，你找到你想要的目标用户群体，他想要的那些材料，然后你把它整理一下，用一段文字或者用一个海报发出去，这样的话，想要的你来加我的微信号，然后我再发给你。 这是不是也是一种吸引？
为了文章审核通过二维码就打码了一下
给大家看一个我们自己操作的例子，这张海报去年在朋友圈发的还是比较多的，虽然没有刷屏，但是我们的种子用户基本上都是通过这张海报来的。
海报的设计是有这几个要素：
第一，是要有醒目的标题，这个标题要吸引人，要能够一下子打动人心。
第二，要能够把用户的痛点和解决方案在海报中要列明。
第三，要有令人信服的补充材料或者是权威证明。
在我的案例中，在海报中我讲了几个案例，这几个案例实际上就是补充材料能够让别人信服。那么我前面讲800人一场，我们是有夸张的，实际上是一种权威的暗示，已经有这么多人来学习了，对吧！
第四，是考虑稀缺性，怎么去设置稀缺性呢。VIP席位500块，但是有一百张的免费的票，你要抢，所以是通过这句话来塑造稀缺性。
第五，是一定要号召行动。所以，下面有个长按二维码立即报名，这是号召行动的动作。在做海报设计的时候，我们一定要避免大而空的话，我们尽可能的是用数据来描述，够有一些结果性的表现，给大家展示一下，因为你吸引你获取流量，你如果要搞活动，你没有一个很好的文案功底。如果说你不懂海报设计，你根本就吸引不到人。
这就相当于你钓鱼打猎，你总要有一个好的诱饵一样。你的诱饵是人家不感兴趣的，别人为什么要进来？如果你用买，或者引我相信在短时间内搞个几百个种子用户可以吧！比如说200个种子用户没问题把。你如果说买的方式，你一晚上通过公众号引流可能就不止200，你通过我刚才讲的方法，你一个星期总能搞几百个种子用户，我觉得应该没有问题，因为我们小伙伴一个小女生用那张海报，那么他几天的时间就获取了200多个种子，用户虽然不多，但是验证了，因为她是第一次练习。
当你有了种子用户之后，你就可以通过（换）的方式来让自己的种子用户快速的翻倍。
怎么换呢？你把种子用户建一个群，200人的群，然后你就可以跟另外一个有200人的群说，我们两个交换一下，怎么交换？未必是我把群让给他，他把群主让给我，那这样的话你对你现有的用户是不负责任的，对吧？你说我在你的群里发一个文案，我在你的群里做一次引的动作，你在我的群里做一次引的动作，这不就是换吗？
当然如果你有一些一都已经差不多死掉的群，没有价值的，你也可以直接拿钱跟别人换群完全是可以的。
第一种，换是用自己的客户群换。
第二种，用自己的商品或者是正品换群。别人有群的资源可用可不用，或者是不想用了，那么你出一点礼物，赠品或者用你自己的商品价值多少，然后把他的群怎么样换过来，这也是可以的。
第三种，还可以无中生有，你来牵头，你说有没有想换群的？大家有相应说想换群找到你了，你说你想换群，你有多少群？群的质量怎么样？你让我进去看看。另外一个人说你有多少群，拉我进去看看，好，你们俩换，在换的过程中你也进去了。对吧，你进去了之后，你再适时的做一个引的动作不就行了，你发红包你说我发个红包，我看看这里群有多少人活跃的，对吧！所以实际上这就是一种小技巧，简单的无中生有。
第四个是团，所谓团就是团购。
这个团很简单，它是一种获得种子客户比较快速的一种方法。比如说你卖某一件商品，一个人是200块，你就打一个广告，说我三个人也是200块，对吧？必须是三个人入群，我才可以按200块卖。三个人200块，一个人才三折多一些，优惠是巨大的，实际上就会吸引很多人进来，进来不就是你的潜在客户，他本人对这个产品感兴趣，他才会进来。因此，通过前期的一些投入，能够迅速的就可以把种子用户从零积累到发展到了一千。
第五个方法叫借。
借就是杠杆借力共享客户的意思，了解一下它的原理，任何客户不管是个人还是企业都有多样化的需求。以个人为例，它有衣食住行的需求，他有吃喝嫖赌逛的需求，这些需求没有任何一个商家都可以全部满足，对于企业来讲也是一样的。他有财税的需求，有培训的需求，股权设计的需求，采购原材料的需求，招募员工的需求，没有任何一个供应商能够满足所有的需求。
因为客户有多样化的需求，因此，只要拥有共同的目标客户群体，愿意两个企业都有可能实现的杠杆借力共享客户。具体怎么玩？我给总结出了六个方法，会在我的下一篇文章里跟大家分享，请关注我，明天见。
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