2018年底的一場巨頭結盟，讓家居企業對於“渠道”兩個字有了新的思考。
在TATA木門2019新品發佈會上，TATA木門宣佈與定製巨頭尚品宅配達成全面戰略合作，尚品宅配終端大店設置TATA木門品牌專區，並在為客戶提供的設計方案中匹配相契合的TATA木門。這意味著，尚品宅配的終端門店將成為TATA木門的一大重要渠道，並且是與原來的家居賣場、購物中心門店以及獨立店互不重疊的新渠道。
尚品成TATA新渠道
TATA木門2019新品發佈會如約而至，沒有讓人失望的是，TATA依然專注木門，並未在增長壓力之下急躁跨界以及融資。但讓人意外的是，新掌門縱瑞原借一次合作為TATA木門開闢了一個新渠道。
揮筆、握手、微笑，尚品宅配總經理李嘉聰與TATA木門董事長縱瑞原敲定合作。“我們與TATA木門的合作，不是把TATA作為運營商，而是全面合作，不是一個+號，是一個×號，是渠道的共享和流量的共享。”李嘉聰表示，北京C店的流量合作就是最好的例證，希望能把這種模式複製到全國。
尚品宅配總經理李嘉聰
按照雙方合作約定，尚品宅配的終端大店將設置TATA木門品牌專區，用戶可以在尚品宅配直接定製與相應全屋定製方案相匹配的TATA木門，尚品宅配的設計師在上門量尺寸時，可一次性完成傢俱和木門的尺寸預量，為客戶節約時間，提升全屋家裝的效率。在為客戶提供的設計方案中也會匹配相契合的TATA木門產品，讓客戶所見即所得，對定製傢俱與木門的匹配效果一目瞭然，真正實現一站式解決家居需求。
這意味著，TATA木門將在傳統家居賣場、購物中心門店，以及自己的獨立店以外，開闢一個新的渠道，這個渠道的打開將為TATA木門2019年帶來無法預估的增量。
TATA為尚品定製木門
尚品宅配將渠道的流量紅利向TATA開放，TATA木門也會針對尚品宅配的家居風格研發專屬的木門款式，並通過與尚品宅配全屋定製大數據的相互共享，共同研發出更符合消費趨勢的產品。
“這種合作給客戶帶來專業的需求和便利，相信這部分佔比會越來越高。”縱瑞原對這個全新的渠道期待頗高。
TATA木門董事長縱瑞原
木門是定製家居企業佈局大家居繞不過去的一道檻，在歐派、索菲亞等定製巨頭爭相拓展木門賽道時，尚品宅配一直遲遲未有動作。冷眼旁觀，無論是歐派自己做歐鉑尼木門，還是索菲亞通過收購華鶴補木門短板，都行之艱難。“尚品宅配如果從零開始做木門是更加不負責任。”李嘉聰表示，TATA木門被消費者認可，不管是專業水平還是業務服務都有所保證。
終於，在2018年結束前，尚品宅配加入了木門賽道，選擇與木門頭部玩家合作，走一條與其他定製家居企業完全不同的路。
創新互補型合作模式
“尚品宅配不做門，TATA不做板。” 縱瑞原認為，互補是雙方合作最簡單的理由。
“尚品宅配選擇與TATA木門優勢結合，通過專業品牌補充短板，規避自身不擅長的領域，無疑是一種理性選擇，也為定製企業推進大家居戰略提供了一種全新的思路。” 業內人士認為，尚品宅配與TATA木門的合作，不是一次品類跨界的簡單品牌聯盟，而是兩大行業巨頭在多品類與渠道擴張上的模式創新，它們在通過互補型合作的方式探索大家居的另一種可能。
揮筆、握手、微笑，尚品宅配總經理李嘉聰與TATA木門董事長縱瑞原敲定合作，此後，尚品宅配這個傢俱品牌
實際上，尚品宅配與TATA木門的合作只是尚品宅配探索渠道品牌的一個縮影，在尚品宅配北京C店奧普集成吊頂、朗斯安全淋浴房、別麗美特壁紙、米蘭春天散熱器、新特麗照明等一線品牌已經入駐，隨著越來越多的品牌分享尚品宅配的渠道流量紅利，尚品宅配探索的這種模式可能成為一個樣本，成為有引流能力的企業做大產值的一個重要途徑。
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