導語：自中央高級別會議沒有專門提及房地產市場後，樓市的表現一直不鹹不淡，但房地產的傳奇故事，依然在上演。某地樓盤降價遭約談、某房企“買裝修，送房子”、開發商花樣百出賣房子……一片怪象之中，透露出的信息值得品味。
在新詞發明上，我們的創造力向來是一流的。
你知道嗎？最近在樓市，又出現一個新詞，叫做“降價未遂”。
隨著人們對樓市預期的轉變，樓市降價、打折、優惠已經不是什麼新鮮事了，可因降價賣房遭到約談的，並不多見。
這不，近日中部某省一樓盤瘋傳每平米要降價6000元，當地有關領導親自前往“調研”。結果是，房價不僅沒降成，還由原先的1.5萬/㎡特惠價調到2萬元/㎡，引得不少人感概：瞬間錯失100萬！
無獨有偶，該省另一樓盤降價後，當地組織召開了一次“降價未遂事件”約談會。結果是，停辦相關樓盤預售許可證。這還沒完，開發商背後的金主——4家銀行，也一併受到處罰。
降個價而已，又是調研又是約談，說好的降房價呢？
一、房價為何能漲，不能跌？
在樓市博弈中，存在錯綜複雜的利益主體，訴求不同，底線也不同，對待市場的態度更是完全不同。
對於開發商來說，在樓市調整之際，降價促銷不僅是正常市場規律的體現，也是快速回籠資金、防範資金鍊斷裂以及為未來儲備糧草的不二選擇。
行業龍頭萬科在高呼“活下去”的同時，就一邊通過降價回籠資金，另一邊大肆抄底。顯然，在樓市冰封期，誰掌握的現金流多，誰就能獲得市場的主動權。
相反，某些負債高企的開發商，正面臨著進退維谷的尷尬。不僅發債接連遇阻，在資本市場融資也不順暢，現金流一直為負，銷售回款不如預期，這般情景之下，就是降價，恐怕也無濟於事。
不過，對於一些地方政府來說，一切完全不同。
房價一旦出現大幅回調，不僅會帶來圍攻售樓處的社會穩定問題，而且會帶動土地市場轉冷，進而嚴重削弱土地財政，甚至影響到房地產拉動經濟的效果，這就是地方政府的主要利益動機所在。
二、降價未遂，怪象頻出
在以上提及的樓盤降價遭約談後，有些開發商就“高明”了很多：買裝修送房子、花樣百出賣房子……
①只要不降價，送啥都可以！
降價賣房，不行？送東西，這個可以有！神馬裝修、傢俱，這些都是小意思。只要你敢要，開發商就敢送。
近日，北京多個新房項目集中上市，送的東西就很有誠意：以前動輒十多萬元甚至幾十萬元的車位，送！種滿花花草草的大尺寸花園，送！
你可能會說，這不就是變相降價賣房嗎？但開發商說了，絕對不是！這只是“特殊戶型的特價優惠”。
Emmm……這個戶型，該有多特殊啊？
②買了個裝修，順手得套房
“先生，您好！請問您買裝修嗎？我們的這裡的裝修很便宜，而且還送房子！”
這個段子，有些誇張，但絕非空穴來風。
毛坯價格每平米11700元，裝修價格每平米7990元；毛坯價格每平米7300元，裝修價格每平米4700元……最近，多地的新房出售，出現了令人咋舌的畫風。
這不就是買裝修，送房子的節奏嗎？
三、博弈的棋局，怪象背後有真相
此次怪象背後有真相，透露出三個重要信息：
信息一：“房子是用來住的、不是用來炒的”正深入人心，這個“心”，不只是買房人的心，也包括開發商的心。隨著市場預期的進一步鞏固，買賣雙方的博弈將會繼續朝著有利於買房人的方向傾斜。
信息二：“降價未遂”事件，根子在土地財政上。地方政府在土地財政和房地產依賴的推動下，勢必反覆試探調控底線，不斷以政策微調來達到局部寬鬆的目的。
信息三：開發商會繼續不遺餘力地打政策擦邊球，實現利益最大化，監管不能打瞌睡。“買房子，送裝修”變成了“買裝修，送房子”，如果不是監管的缺位或遲到，這樣的段子怎麼會成為事實？
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