文|李佳師
馬上就要進入電商的狂歡季。除了亞馬遜(Amazon)、阿里全球速賣通(Aliexpress)、eBay、Wish四大跨境電商，還有哪些新興海外的跨境電商平臺能讓中小企業方便去海外做生意？你沒有團隊只有想法怎麼可以借用各種互聯網+的服務平臺撬動你的海外生意？作為IT企業，無論是數據服務商還是電商培訓機構，或是雲服務商，再或者是電商產業園等等，你怎麼來掘金跨境電商中的各種生意？跨境電商有什麼樣的生意經？
“小白”做跨境生意真的不難了？
這個世界有很多偉大的創意，此刻正安靜的待在某個地方，等待你把它牽出來，綻放。而今天的創業者之所以幸運是因為有很多工具可以利用，讓實現夢想的路沒有那麼漫長。
廣東東莞虎門鎮是中國品牌服裝的聚集地，有大量的休閒品牌服裝來自這裡。現在在這裡做服裝，可以不用“傳統套路”：設計—做板—批量生產—找各地代理—銷售，完全可以設計出樣子、做出幾個樣板，然後拿到網上試賣，如果買家、消費者對此款趨之若鶩，則再大量生產，如果消費者對某款熱度不高，則該款式的旅程就此完結。
在東莞虎門有電子商務產業園，從攝影棚、化妝師到物流區、創投孵化器、電商培訓等可以為服裝產業提供一站式的服務。所以不管你是小微服裝企業還是大型服裝生產商，甚至是隻有一個人的創業小白，你也可以充分利用電子商務的一站式服務，讓你的想法、你的服裝在網上快速曝光，等有人下訂單，你再開足馬力找人生產、組織供貨。
韋建軍是虎門電商產業園的總經理，據他介紹，在虎門電商產業園6萬平方米的園區裡，有一個取名為1840的攝影基地提供數百個拍攝場景，有20多家攝影機構以及模特、化妝等一系列服務，滿足不同產品和不同風格的不同方位的視覺表現。
現在個人、小微企業創業要想成為跨境電商、開網店所需要的各個維度的資源越來越豐富，也越來越成熟，基於數據來進行精準營銷、來定製產品，C2B的製造模式並不只是大企業玩的方式，越來越多的小微企業開始基於數據來製造熱銷產品。
廣州宏數科技是一家數據服務提供商，為跨境電商的賣家提供數據服務是他們的業務之一，他們的數據服務涵蓋從國外買家的消費習慣到可視化產品銷售表現等一系列服務，因為是速賣通、亞馬遜、Wish等電商的系統服務商，所以能夠拿到這些電商提供的實時數據，基於這些數據進行加工分析就能夠知道哪些產品賣得好，哪些關鍵詞能夠在電商平臺上成為熱搜，以什麼樣的組合，能夠讓賣家們的商品成為境外電商平臺上的“網紅”。 廣州宏數科技的範文烽表示，有些賣家甚至是直接按照數據所描述“按圖索驥”製造產品就能夠成為“網紅”。
因為數據、因為資源越來越豐富、完善，小微企業從“小白”變成高手這個成長成熟路徑也不必像過去那樣漫長。易啟電商學院的高級顧問楊柳打開手機，展示她正手把手帶的一個跨境電商賣家銷售數據變化圖：第一天賣出是69件，接受培訓第7天銷售是325件，第15天時是579件，第60天時是882件。易啟電商學院是一家跨境電商的孵化器，提供從開店到運營，從選品到品牌，從供應鏈管理到戰略規劃的一站式培訓服務。做跨境電商，其中有很多技巧，包括如何與境外的買家溝通，買家的購買習慣，當地文化以及如何規避關聯風險等，現在都有顧問可以提供相應的服務。
“其實，跨境電商平臺有很多細分，很多人都只知道‘四大主流’電商平臺，其實在每一個國家都有細分領域的平臺，他們往往能夠帶給賣家更高的利潤空間和發展空間。比如法國最大的電商平臺是Cdiscount,而3C產品的平臺是Fnac。”英國ESG集團招商經理曾湘敏表示。ESG集團提供全球開店、代理店長服務、物流支付、ERP管理等一站式跨境電商解決方案服務，是一家成立於英國總部位於香港的跨境電商解決方案提供商。
事實上，我們正在進入一個真正由設計師主導的時代，因為工具的豐富讓創意實現的門檻非常低，而創意成為這個時代最昂貴的部分。一個很好的例證是安吉拉.阿倫茨的薪水是蘋果現任CEO蒂姆.庫克的8倍之多，而她的職務是蘋果公司高級副總裁此前為奢侈品牌巴寶莉（Burberry）的CEO，傳言稱她將有可能是蒂姆.庫克的繼任者，現在的薪水是庫克的8倍之多。這個時代需要設計思維。
在跨境電商的鏈條裡怎麼抓IT機會？
在一切皆服務的時代，IT企業在跨境電商的生態鏈上有大量的商業機會。
“就像當年批發需要一個集散地需要載體一樣，其實電商也需要一個集散地。傳統產業要互聯化，需要人才、培訓、圈子交流，電商產業園可以提供這樣一站式服務。另外這樣的抱團，以這樣的載體去和京東、阿里等談合作，比如我們與阿里的‘淘工廠’合作開設了‘虎門品質女裝’能夠形成一定的產業和市場‘勢能’。電商給傳統產業帶來的是‘銷售渠道’的改變，現在傳統企業可以藉助很多互聯網的手段，從電商平臺到各種數據實現C2B的生產模式轉變，少花錢辦大事。”韋建軍說。虎門電商產業園希望做電子商務集散地和圈子的生意。
AI在跨境電商領域更是大有可為，深圳薈網資深電商顧問顧曉梅強調：“薈網的技術服務，更為自動化和智能化。” 薈網通過Al人工智能解決企業的用人問題，現在國內賣家招專業的運營推廣人才很難。同時留人才也比較難，那麼通過AI技術可以讓企業大大的降低運營成本，AI可以全方位全網的來為企業不間斷的和粉絲做互動，不間斷髮信息到社交平臺及推廣平臺同時自動獲得買家評價信息，AI同時還會做售後服務，每一個瀏覽買家他都會及時跟進，人性化的去回覆買家，同時還會推送新品，促銷活動給買家，獲得買家所有社交活動信息，為您的買家群體歸類，總而言之薈網通過AI為亞馬遜賣家提升銷量，降低運營成本。
在不久前舉行的第十五屆中國國際小企業博覽會上海優刻得信息技術有限公司（Ucloud）的展臺出現在跨境電商展區上。Ucloud是一家雲計算服務提供商，在中國白熱化競爭的雲計算市場，他們希望抓住“出海的雲服務”。優刻得公司大客戶經理劉春陽表示，跨境電商對雲有很多細分的要求，作為雲服務需要為各個應用場景提供更好的支撐雲服務。
在跨境電商的鏈條上，從賣家的前端到後端都需要大量的IT服務。選品、營銷、客戶經營更強調前端的服務，組織生產、物流等後端服務同樣有大量的商業機會。賽盒科技是一家提供跨境電商ERP服務的企業，其ERP的突出特點是能夠實現前端和後端的一體化整合，從排名分析到利潤核算，從中國倉到海外倉的備庫管理等提供一體化的解決方案。
跨境電商的實訓同樣有大量培訓教育機會。酷校是廣州大洋科技有限公司研發的跨境電商教學實訓平臺，也是阿里巴巴“百城千校百萬英才”項目的官方指定跨境電商教學實訓平臺，主要提供教學-實訓-認證-就業-創業的一站式人才培養服務。
在跨境電商的生態鏈條上，有大量的數據服務、IT服務等待和需要去開掘，已經有許多公司已經在其中嚐到的甜頭
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