最近，关于新零售和品牌商的关系，有观点认为：
品牌商被“新零售”卖了还替他数钱，品牌商真的是被新零售这只羊薅羊毛的“猪”吗？
关于这一点，作为一个行内人，想分享一点自己的看法。
毕竟，“新零售”和“品牌商”的关系，如此大是大非的问题，这可能涉及到整个行业如何顺利转型等。
大威德创始人敬德说：“新零售是品牌商的噩梦”，引起了很品牌商担忧。
以前电商平台喊“没有中间商赚差价”，被吓坏的只是经销商。这次看来“新零售”把很多品牌商也吓坏了。
▲ 新零售和品牌商难道真的是对冲，无法生态均衡？
品牌商和新零售的区别
▲ 品牌商：关于品牌商的发展，如果没有过去20年中国零售的大发展，很难想象是否有品牌企业今天的发展规模。
不可否认的是，零售业的发展，不仅味品牌企业带来了市场机遇，更主要的还解决了品牌企业高举高大的问题，帮助品牌企业树立品牌形象，为其整体的市场推进产生非常积极的价值。
追溯，20年前，凡是主动拥抱零售市场、寻求合作的品牌商，都获得了快速发展，凡是抵触、远离零售市场发展的，可能都消失了。
有人说，“新零售”最牛的是：历史上第一次站在零售角度，试图全面解读商业。新零售代表了一个零售变革的新时代。
▲ 新零售的本质：是“无时无刻的始终为消费者提供物超所值的‘内容’”。
我们来看，这里就提到新零售有四个关键词：“无时无刻”、“始终”、“物超所值”、“内容”。
再结合京东的新零售概念，概况便是：
● 叫无限度，即无限度讨好顾客；
● 叫无边界，即提到的“内容”，涵盖了商品、服务和体验以及销售的前中后。
到底是品牌驱动还是渠道驱动？
在这样的变革下，不管你的供应链如何复杂，在新零售时代， 只有两个类型：
1、顾客（互联网企业习惯称为“用户”）
2、供应商（不管你是品牌商还是经销商，也不管你有没有品牌、品牌大小、定位是否清晰，在这里统统是供应商。）似乎是打破了传统的营销链条中，品牌商和渠道商的关系。强势的渠道商和零售商，因为有顾客资源，就可以挤压上游的品牌商。
品牌商在这样的格局下，就过得比较惨，没有议价能力，生存空间被压缩，只会形成强者更强，弱者更弱的局面。而变成了一种新的链接、营销、交易与交付的关系。
品牌商要认清2个事实
1、在以往的营销链条上，是品牌商和渠道商的博弈。以前，品牌商为了卖货要做渠道，他们一直把经销商当作自己的顾客。经营了经销商，而没有控制。渠道拥兵自重，挟顾客以令品牌商的事情太多了。
把渠道养成了巨人，而在组织内部，连接顾客方面却没有作为。这是很多总部平庸的根源。远离了顾客，他们普遍反映对渠道失去控制能力。
2、如今变成了品牌商和新零售平台的竞争，争夺的焦点是顾客，即：对C端流量控制权，对顾客的话语权。
历史是惊人的相似的，品牌商应该思考，我们到底要不要把顾客资产和数据资产交给别人来控制？答案肯定不言而喻。
新零售对品牌商是机遇还是打劫？
理解了以上，回过头来再看，比较关注的，新零售对品牌商到底是机遇还是打劫呢？再这一点的思考上，品牌企业首先一定要看到关于新零售的两点：
● 新零售在变革传统零售效率。新零售从技术、渠道、业态创新、理念改变几个维度改变零售效率。
● 零售将带来零售的又一轮发展繁荣期。
品牌的繁荣是离不开零售的繁荣的，对于品牌商而言，新零售是机遇还是打劫，我想不言而明了。
未来的行业变革需要打破边界，品牌商也是零售商，零售商也是品牌商，本质大家都是面对消费者的服务商。
从目前商品、市场变革方向看，很多的商品重构、市场重构，需要品牌商必须要全产业链的系统规划，从如何经营目标顾客、如何选择好的终端模式、如何变革更有效率的分销模式等方面系统规划。
品牌商和新零售，协同发展，生态均衡，而不能愚昧抵制。
品牌商如何面对新零售
无疑，新零售的发展将带来零售又一轮繁荣，也必将对品牌商带来一次新的发展机遇。
所以，面对新零售，传统的品牌商都要做出重大转变了，要适应、拥抱、参与。先是思维上转变，改变过去的B端思维而变为C端思维，改变过去的中心化思维而变成连接思维、横向打破的思维。
▲ 首先，适应。必须要看清，新零售代表未来一种变化趋势，在趋势面前，所有企业必须要适应，不适应趋势就可能被趋势所淘汰。
▲ 其次，拥抱。品牌商需要尽快完成角色变换，按照新消费重构产品体系，按照新零售重构企业的新营销体系。
▲ 另外，参与。这一点大威德辅导的项目，如智衣邦、德粮昌、乐淘等已经做出一些行动。品牌商对新零售一定不能只想供货、简单的操作思路，要深入了解新零售对企业带来的新机遇，探讨出双方更有价值的合作模式。
▲ 最后，要说一点，就开头说的，品牌商担忧了，可能是过忧了。品牌商的终极大杀器是，在商品交易链条中，它承担了主要价值提供者的角色，渠道商和零售商可以为产品增值，但无法取代品牌商在产品价值中的主导地位。
大威德营销新势力——智慧新零售
所以说，品牌商重要的是要认识到顾客资产和数据的重要性，以及面对新零售如何做出有价值的反应，是自己完成新零售的孵化还是借力合作。
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