2018年的“寒冬”已经波及很多行业，房地产有价无市，售楼处门可罗雀；高端酒店门厅冷落，客人稀少；家电业增速止步，经销商苦喊难熬。
在整个经济不景气的大势下，无人能躲过这一下行的压力。特别是近两年，家电业的实体店在电商蚕食和市场萎缩双重夹击下日子更难过。
当大潮退去，才知道谁在裸泳
《易经》有云：穷则变，变则通，通则久。
当家电业赚钱不再是一件轻松的事情时，这时对每个家电人都是严峻的考验。家电销售行情好的时候，大店小店、名牌杂牌统统有饭吃，好的吃肉，差的喝汤。一年下来，70%的家电经销商都是赚得不多，打酱油式的，但也凑合能过。于是，一年又一年这样的过，温水煮青蛙式的日子销蚀了自己去战斗的锐气。
当大潮退去，才知道谁在“裸泳”。现如今这样的日子着实混不下去了。实体店房租的成本虽然不再上涨，但也是巨大的一笔开支；人工的成本一直在上涨，虽然有的是夫妻店，但自己每天干坐在店里不挣钱，也是一种无收益的人工成本支出。各种生存压力的叠加，2019、2020年这两年家电实体店的日子一时半会儿不会太好过。
创意配图：双十一
加盟三大巨头店，不是想进就能进
在这种形势下，很多家电商家都在苦苦谋求转型。
利用这一契机，阿里淘宝天猫、苏宁易购、京东家电业在疯狂跑马圈地城镇市场，各色加盟店如雨后春笋，一夜之间在大街上多出了很多新门头。
但我们要看到，这些加盟店也不是普度众生的佛系，他们有自己明确的目的，一是为以后自己的市场直达乡镇铺通路，二是这些电商巨头都是资本运作的高手，也许你的这个店会成为其几千家、几万家中的一员，未来你会成为他们融资要价的一个筹码。
即使是这样，阿里、苏宁、京东这三家加盟店也是不你想进就能进的。因为我们乡镇的实体夫妻店太多太多，这三大巨头是卖方市场，所以他们可以比较你的店面大小、销售能力和人脉关系等，而后择优去选定。
比如，在苏宁电器销售领域首度开放加盟模式吸引社会力量，其中综合店要求200平方米以上店面可出样所有电器产品；另一种极物店要求150平方米以上的店面可出样手机等产品。
阿里淘宝天猫店、京东家电业都有自己明确的一套加盟选择标准，多远范围之内设定多少个店都是有数的，所以加盟是僧多粥少。
进入加盟店，赚钱也不容易
虽然这些电商巨头对于这些加盟店大部分并不收取加盟费，他们的宣传主要是提供线上与线下的打通，为原来的乡镇实体店提供电商的供应链和营销资源。但实际与理想相差很远，电商云端与乡镇的实体融合不是一朝一夕的事情。现在我们实体店加盟后就能得到的变现就是电商巨头的门头和货源的信息，除此之外你还得是立足于当地，做好你本地的服务是你最大的资本，那些你在线上开个店你的产品就可以卖到全国去都是大忽悠。
我们从前段时间的加盟反馈来看，有很多店只是换了个门头，没用过多久就关门了。为什么？这只能说明，市场的竞争规则是优胜劣汰，适者生存。如果你自己不用心、不努力、不吃苦，单单以加盟店的一个门头是支撑不来你的未来，即使你是加盟了苏宁、京东也是无济于事。
在这个转型找死，不转型等死的困惑与困顿时期，唯有善于应变不怕吃苦，能以真诚服务去感动顾客的人，才能走得长远；而那些打酱油、善于投机的人注定要被在这次大潮中淘汰掉。
无论何时，走得最远的都是用心去做的商家，而不是投机者。听听大家怎么说，关注家电人进群，近千位家电同仁在等你！你有故事我有酒，大家一起来聊聊。
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