中東是一個充滿外貿機遇的市場，已經成為很多外貿人重點開發的市場。阿聯酋作為其重要的地區樞紐，更是充滿了很多外貿商機。作為外貿人，如何開發阿聯酋市場客戶呢？今天就來談談這個問題。
先了解下阿聯酋買家特點：
1、多方詢價，廣泛對比
阿聯酋買家大多外貿經驗都非常豐富，而且他們的進貨渠道很多，會向多個供應商詢價，然後去對比。所以，在報價的時候一定不能虛報太高，否則就會失去這個客戶。
2、喜歡看樣品
阿聯酋買家在收到出口商的報價後，一般都要求看樣品；甚至對他們過去曾經進口過的商品，也會在再次成交前要求看樣品。所以，和他們打交道，任何時候都不要忽視樣品的質量。
3、喜歡用支票付款
對他們來說，只需在銀行開戶，有一定數據的定期存款、就可以有一本支票薄。特別是迪拜買家，他們喜歡用支票付款，一定要小心空頭支票。
4、喜歡迅速報價
他們脾氣比較急，會要求出口商能立馬報價；但是他們自己的辦事速度又非常慢，告訴你今天答覆，可能要等幾天才可以，你要做好心裡準備。
開發阿聯酋客戶，以下9種方式比較可行：
1、迪拜展會
迪拜是中東地區的交通樞紐和最大貨物集散地，中東80%以上的貨物都要經過迪拜進行中轉，輻射到非洲南美印度等國家。同時，迪拜彙集了全世界120個國家的商人，長期穿梭於中東與各國進行貿易。參加迪拜展會，能獲得大量阿聯酋客戶的關注，當面交流更容易瞭解客戶，成功簽單。
2、阿聯酋海關數據
如果你不吝惜資金的話，可以直接購買數據。如果你不想花錢的話，可以試試免費的阿聯酋海關數據：https://www.tradesns.com/cn/data/buyer/United%20Arab%20Emirates.html。
利用該網站的搜索功能可以免費獲得更多采購商信息：
上方搜索框中輸入“產品關鍵詞”查詢，可以免費獲得全部“採購過該產品的”國外 採購商企業名稱；
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3、谷歌搜索
進入阿聯酋Google（www.google.ae），搜索產品關鍵詞（+公司名稱後綴/郵箱後綴/importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/...），能搜到很多相關的阿聯酋企業，潛在採購商就在其中，需要分析、篩選。
4、LinkedIn和Facebook
Facebook有很多阿聯酋貿易公司在上面找國外客戶，可以重點開發下這些貿易公司，可能會拿到一些批發商、專業中間商。
LinkedIn（領英）是全球最專業的職場人士社交平臺，入駐了數億會員，裡面有最真實的客戶信息；可以用它開發到目標客戶。具體開發方法，可以看下這篇文章：https://club.1688.com/threadview/51466525.htm
5、利用中東企業名錄找客戶
http://www.arabo.com/是一個多語言的（法語、英語和阿拉伯語）中東企業名錄。網站分為阿拉伯國家企業名錄、阿拉伯商業名錄、阿拉伯門戶和熱點企業名錄四部分。前兩部分按國家分類，後兩部按行業種類分類，大家可點擊相應國家或行業查詢公司信息去尋找目標客戶。
6、中東B2B平臺
推薦tradekey（https://www.tradekey.com/）平臺，是中東地區一個比較有名的B2B平臺，能媲美我們國家的阿里巴巴。可以用Google trend和Google adwords去分析選擇一些搜索量大的關鍵詞，多發產品，認真寫描述，多配一些不同角度的產品圖，用心經營，可以得到客戶的主動詢盤。
7、在迪拜設立辦事處
迪拜是阿聯酋商人分佈最多的地區，如果在這裡開設辦事處，更容易打開本地人脈和知名度，有了這些外貿生意會越做越好。
8、和國內的貿易公司合作
中東的貿易公司在我國應該設有辦事處，他們手中掌握有大量的客戶資源；大家可以去發動資源，看看身邊有沒有人知道這些辦事處，去嘗試和他們進行聯繫。
這種方法很多西方公司在用，我們也可以效仿。可首先考慮迪拜的公司，最好去本地實地考察一番。
阿聯酋是中東北非地區的物流樞紐，轉口貿易比重較大；想要開發中東、非洲客戶的外貿人，可以此地為突破口。
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