250原則-人脈的最大優勢
汽車銷售大王喬吉拉德認為，每一個顧客的身後都站著大約250個人，包括親戚朋友、鄰居、同事，這些都是身邊比較親近的人，當然也是比較豐富的人脈資源，按照喬吉拉德的觀點，每一個顧客身上實際上都潛藏著250份人脈資源。換句話說，當我們和某個人交好的時候，可能在無形中已經掌握了250份人脈資源，這就是著名的250原則，也是他不斷獲得成功的秘訣之一！
特百惠公司是一家嚴格踐行250原則的公司，他們在賣出自己的產品的時候提出的辦法就是舉辦家庭聚會，舉辦聚會的女主人會幫助子公司推銷產品，而作為客人，他們多半都會和女主人有著非常緊密的社會聯繫，彼此之間的感情信任度都很深，在友情、溫情、負載感、安全感以及信任感的影響下，客人往往會樂於購買產品。
市場調查專家和社會行為學專家都認為，在說服人們購買一件產品的時候，社會關係會對人們的影響比商品本身產生的吸引力往往要更強一些，對廠商或者經銷商來說，更多的人意味著更大的市場，所以每拉到一個客戶的時候都會想辦法從這個客戶身上輻射出去傳播出去，尋找他的群和他的朋友圈。為了強化這種人脈網絡的擴展方式，廠商在拉攏第一個人的時候往往會適當的給予一些回報，比如每介紹一個朋友進來的時候就會得到一定的提升，還有回扣，這樣對方會願意同廠商一起分享自己的生活圈，甚至主動幫忙開發自己的生活圈。
可以說，在這種模式當中，營銷商與顧客並不是一種簡單的交易關係，而更像是一種合作關係，作為那些想要增加人脈的人，以及對於那些想積極擴展市場的企業來說，250原則實際上提供了一種最直接最簡單的方法，它簡化了相應的流程，也降低了擴展過程中所需要的成本，簡單來說，我們不再需要像說服第一個人那樣說服另外的250個人，而是將說服一個人當成說服他身後250個人的基礎，或者說我們只需要將說服250個人的精力，用在說服某一個人的身上就行，這樣就大大的節省了時間和成本，還提升了工作效率！
這個原則的背後實際上印證了兩個道理，第一顧客是上帝，不要去得罪客戶，第二爭取和每一個客戶進行合作，但是這兩點其實是合二為一的，換句話說，營銷者必須和顧客建立起良性的合作關係，因為一旦得罪了一個客戶，就意味著失去了潛在的250個客戶，所以營銷商必須擴大和鞏固彼此之間的合作關係，打造出一個更加穩固的營銷點，其實真正有價值的東西都是隱藏在背後的，我們同一位普通的家庭婦女打交道，並不是看中它的購買能力，而是看重它背後整個家庭的購買力，看重的是他整個生活圈的消費量！
同理，當我們同一個來自中國或者印度的小企業合作的時候，並不能僅僅停留在相互合作的利潤點上，而要看重這個小企業背後無數類似的像中國以及印度的企業，這就是打開大市場的重要一步，像特百惠公司在推行家庭宴會的營銷機制的時候，完全放棄了零售商業的模式，這樣他就可以集中精力處理好自己和每一位家庭女主人的關係，公司會為女主人提供最優質的產品和服務，會許諾給予女主人一定的報酬，並且將這種報酬和業績相掛鉤。
而像一些日常用品的批發公司，他們採取的方式是，每次上門推銷時，無論對方是否有購買的意願，公司都會給予一些小禮品，當然顧客們最好能提供一些期望購買類似產品的朋友的名單，這相當於一種簡單的合作模式，目的是為了用最小的成本和代價來利用客戶的關係網打造一個消費者群體的市場，在保險行業當中類似的技巧層出不窮，推銷員會想方設法套出更多的信息以及更多潛在客戶的名單，對他們來說，這些名單就意味著一個龐大的市場，它比單純的談攏一個客戶要更具價值，到了今天，無論是開發國內市場還是開發國際市場，美國的企業都不再像過去一樣高高在上，他們現在更願意遷就顧客，也更願意藉助顧客的力量去擴展新的市場！
正如前文所提示的那樣，喬吉拉德在這一方面可以稱得上是鼻祖，因為在他看來，幹推銷這一行肯定是需要藉助別人的力量，任何一個人只有兩條腿，一天只有24個小時，只有一張嘴，只有有限的一個大腦，它是無法應對形形色色的各類顧客的，也沒有那樣的精力去一下子抓住那麼多的顧客，所以他需要一個幫手來充當助理，或者哪怕只是一個牽線員！
這就是喬吉拉德的獵犬計劃，本意為就是讓那些在自己這兒購買汽車的人都幫忙介紹新的顧客，每次介紹一個顧客並且成功交易之後，推薦者將會獲得25美元的提成，他每年都會給那些顧客繼續感謝和一沓名片以及一封附有獵犬計劃的信件，提醒對方喬吉拉德的承諾依然有效。
然後我們知道僅僅在1976年，月犬計劃就為吉拉德帶來了150筆生意，約佔當年總交易額的1/3！他為此付出了1400美元的獵犬費用，卻成功收穫了75000美元的佣金，現在有很多成功的商人依然在推行獵犬計劃，而像那些所謂的發展代理和經銷商的模式，實際上也是一種獵犬計劃，它實際上是對人力資源的最大化利用，營銷者通常只需要把握好幾個關鍵人物，就可以通過這些關鍵人物來擴展自己的銷售渠道，只要這些關鍵人物能夠最大化利用自己的人力資源，那麼對於營銷者來說，就可以讓自己的獵犬計劃越做越大，同時也讓所有的工作變得越來越輕鬆。
這一場解讀完了，我來說一說我的感想還有體會！我一直堅持一個觀點，就是人傳播人的速度是很快速的，是最能實現變現的一種途徑，還有一種方法，為什麼像微商像直銷，像其他的傳銷能夠快速的在短時間內獲得大量的財富，這就是人傳播人帶來的一種很好的機制，還有效果！
如果你是作為一個創業者，如果你是作為一個經營管理者，如果你是作為一個老闆的話，我覺得有兩個行業你是必須要關注和學習的，一個是直銷行業，一個是保險行業，因為這兩個行業已經將他的營銷和話術機制，以及將他的員工晉升機制，包括他的員工培訓機制已經運用和上升到了一個極致，所以我覺得這兩個行業覺得我們所有其他的同行業跨界去學習，我覺得在他們這兩個行業的身上很多的話術，包括很多的銷售技巧，營銷技巧真的是運用的特別的好。
其實我們可以看到一家保險公司一家直銷公司，他們的老總他們的認知能力和事業，包括他們的格局，包括他們的思維方式，包括他們對宏觀經濟的認識和辨別都是非常nb，非常優秀的。所以我覺得在這樣一種尤其是在中國這種環境之下，你想快速的讓你的公司實現變現的能力，實現大眾的認可，我覺得真的是離不開人傳播人的這種方式。
所以我也建議大家能夠真的跨界來學習一下，雖然我是做婚禮的，但是我很少和我們同行業的人交流，我覺得我們可能同一個行業的人的思維還是停留在一個層面，但是更多的向外界更多優秀的人學習的話，我們的思維方式就悄然地發生了改變了！
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