250原则-人脉的最大优势
汽车销售大王乔吉拉德认为，每一个顾客的身后都站着大约250个人，包括亲戚朋友、邻居、同事，这些都是身边比较亲近的人，当然也是比较丰富的人脉资源，按照乔吉拉德的观点，每一个顾客身上实际上都潜藏着250份人脉资源。换句话说，当我们和某个人交好的时候，可能在无形中已经掌握了250份人脉资源，这就是著名的250原则，也是他不断获得成功的秘诀之一！
特百惠公司是一家严格践行250原则的公司，他们在卖出自己的产品的时候提出的办法就是举办家庭聚会，举办聚会的女主人会帮助子公司推销产品，而作为客人，他们多半都会和女主人有着非常紧密的社会联系，彼此之间的感情信任度都很深，在友情、温情、负载感、安全感以及信任感的影响下，客人往往会乐于购买产品。
市场调查专家和社会行为学专家都认为，在说服人们购买一件产品的时候，社会关系会对人们的影响比商品本身产生的吸引力往往要更强一些，对厂商或者经销商来说，更多的人意味着更大的市场，所以每拉到一个客户的时候都会想办法从这个客户身上辐射出去传播出去，寻找他的群和他的朋友圈。为了强化这种人脉网络的扩展方式，厂商在拉拢第一个人的时候往往会适当的给予一些回报，比如每介绍一个朋友进来的时候就会得到一定的提升，还有回扣，这样对方会愿意同厂商一起分享自己的生活圈，甚至主动帮忙开发自己的生活圈。
可以说，在这种模式当中，营销商与顾客并不是一种简单的交易关系，而更像是一种合作关系，作为那些想要增加人脉的人，以及对于那些想积极扩展市场的企业来说，250原则实际上提供了一种最直接最简单的方法，它简化了相应的流程，也降低了扩展过程中所需要的成本，简单来说，我们不再需要像说服第一个人那样说服另外的250个人，而是将说服一个人当成说服他身后250个人的基础，或者说我们只需要将说服250个人的精力，用在说服某一个人的身上就行，这样就大大的节省了时间和成本，还提升了工作效率！
这个原则的背后实际上印证了两个道理，第一顾客是上帝，不要去得罪客户，第二争取和每一个客户进行合作，但是这两点其实是合二为一的，换句话说，营销者必须和顾客建立起良性的合作关系，因为一旦得罪了一个客户，就意味着失去了潜在的250个客户，所以营销商必须扩大和巩固彼此之间的合作关系，打造出一个更加稳固的营销点，其实真正有价值的东西都是隐藏在背后的，我们同一位普通的家庭妇女打交道，并不是看中它的购买能力，而是看重它背后整个家庭的购买力，看重的是他整个生活圈的消费量！
同理，当我们同一个来自中国或者印度的小企业合作的时候，并不能仅仅停留在相互合作的利润点上，而要看重这个小企业背后无数类似的像中国以及印度的企业，这就是打开大市场的重要一步，像特百惠公司在推行家庭宴会的营销机制的时候，完全放弃了零售商业的模式，这样他就可以集中精力处理好自己和每一位家庭女主人的关系，公司会为女主人提供最优质的产品和服务，会许诺给予女主人一定的报酬，并且将这种报酬和业绩相挂钩。
而像一些日常用品的批发公司，他们采取的方式是，每次上门推销时，无论对方是否有购买的意愿，公司都会给予一些小礼品，当然顾客们最好能提供一些期望购买类似产品的朋友的名单，这相当于一种简单的合作模式，目的是为了用最小的成本和代价来利用客户的关系网打造一个消费者群体的市场，在保险行业当中类似的技巧层出不穷，推销员会想方设法套出更多的信息以及更多潜在客户的名单，对他们来说，这些名单就意味着一个庞大的市场，它比单纯的谈拢一个客户要更具价值，到了今天，无论是开发国内市场还是开发国际市场，美国的企业都不再像过去一样高高在上，他们现在更愿意迁就顾客，也更愿意借助顾客的力量去扩展新的市场！
正如前文所提示的那样，乔吉拉德在这一方面可以称得上是鼻祖，因为在他看来，干推销这一行肯定是需要借助别人的力量，任何一个人只有两条腿，一天只有24个小时，只有一张嘴，只有有限的一个大脑，它是无法应对形形色色的各类顾客的，也没有那样的精力去一下子抓住那么多的顾客，所以他需要一个帮手来充当助理，或者哪怕只是一个牵线员！
这就是乔吉拉德的猎犬计划，本意为就是让那些在自己这儿购买汽车的人都帮忙介绍新的顾客，每次介绍一个顾客并且成功交易之后，推荐者将会获得25美元的提成，他每年都会给那些顾客继续感谢和一沓名片以及一封附有猎犬计划的信件，提醒对方乔吉拉德的承诺依然有效。
然后我们知道仅仅在1976年，月犬计划就为吉拉德带来了150笔生意，约占当年总交易额的1/3！他为此付出了1400美元的猎犬费用，却成功收获了75000美元的佣金，现在有很多成功的商人依然在推行猎犬计划，而像那些所谓的发展代理和经销商的模式，实际上也是一种猎犬计划，它实际上是对人力资源的最大化利用，营销者通常只需要把握好几个关键人物，就可以通过这些关键人物来扩展自己的销售渠道，只要这些关键人物能够最大化利用自己的人力资源，那么对于营销者来说，就可以让自己的猎犬计划越做越大，同时也让所有的工作变得越来越轻松。
这一场解读完了，我来说一说我的感想还有体会！我一直坚持一个观点，就是人传播人的速度是很快速的，是最能实现变现的一种途径，还有一种方法，为什么像微商像直销，像其他的传销能够快速的在短时间内获得大量的财富，这就是人传播人带来的一种很好的机制，还有效果！
如果你是作为一个创业者，如果你是作为一个经营管理者，如果你是作为一个老板的话，我觉得有两个行业你是必须要关注和学习的，一个是直销行业，一个是保险行业，因为这两个行业已经将他的营销和话术机制，以及将他的员工晋升机制，包括他的员工培训机制已经运用和上升到了一个极致，所以我觉得这两个行业觉得我们所有其他的同行业跨界去学习，我觉得在他们这两个行业的身上很多的话术，包括很多的销售技巧，营销技巧真的是运用的特别的好。
其实我们可以看到一家保险公司一家直销公司，他们的老总他们的认知能力和事业，包括他们的格局，包括他们的思维方式，包括他们对宏观经济的认识和辨别都是非常nb，非常优秀的。所以我觉得在这样一种尤其是在中国这种环境之下，你想快速的让你的公司实现变现的能力，实现大众的认可，我觉得真的是离不开人传播人的这种方式。
所以我也建议大家能够真的跨界来学习一下，虽然我是做婚礼的，但是我很少和我们同行业的人交流，我觉得我们可能同一个行业的人的思维还是停留在一个层面，但是更多的向外界更多优秀的人学习的话，我们的思维方式就悄然地发生了改变了！
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