4月25日消息，洲明科技（300232）2018年一季度董事會經營評述內容如下：
一、業務回顧和展望
(一)報告期內業績總體情況
報告期內，公司圍繞年初制定的經營計劃，加大對更多行業縱深領域的產品開發與銷售團隊建設力度，持續拓展LED顯示與照明細分領域業務，逐步擴大公司LED產品應用的市場份額，實現經營業績穩步增長。
2018年第一季度，公司實現營業總收入85,940.11萬元，較上年同期增長58.95%;淨利潤5,331.30萬元，較上年同期增長7.15%;歸屬於上市公司股東的淨利潤為5,261.21萬元，較上年同期增長5.88%。利潤增長水平較為緩慢的原因如下：
1、2018年第一季度，人民幣對美元匯率延續了去年的升值走勢，受此不利影響，公司產生匯兌損失2,236.12萬元。
2、2017年下半年，公司通過外延併購擴大了整體規模，由於報告期內持續進行管理運作方式的升級與整合，導致報告期內管理費用同比去年增加了約3,500萬元，對歸屬於上市公司股東的淨利潤產生一定影響。
(二)報告期內驅動公司業務收入變化的主要因素如下：
1、深化渠道下沉，持續品牌推廣在國內，基於原有區域為主的經銷體系基礎上，公司大力發展核心客戶，繼續將渠道下沉至二三四線城市，擴展業務覆蓋區域；並針對LED細分應用領域成立專門的行業銷售團隊，著重與相關行業協會和大型集成商開展廣泛、深入、多形式的合作，提升各行業對於洲明品牌的認知力及認可度，促進銷售業務增長。在海外，公司在各大洲先後設立子公司及辦事處，在當地打造本地化服務團隊，進一步建立更加貼近用戶的營銷網絡和服務體系，完善海外銷售網絡，以快速有效與高質量服務的優勢吸引優秀合作伙伴，推動LED顯示業務發展。
2、審時度勢，做好產業佈局
2017年，公司擁抱LED應用"智造時代"的變化，通過外延式併購開啟了LED專業照明和LED景觀照明細分市場的進一步佈局。報告期內，公司在穩定LED顯示主業發展的同時不斷強化LED照明板塊在產品、渠道銷售、服務、管理運作等相關係列端口的整合，提升公司LED應用的綜合競爭力。
3、完善集團管理體系，逐漸建立成熟產業化運營模式。
隨著公司業務規模的擴大，公司不斷探索規模化、集團化管理的智慧，培養及建立知識型、技能型、創新型人才梯隊，打造高素質、經驗豐富且忠誠穩定的經營團隊，形成日漸成熟的產業化運營模式、上下認同且深植人心的企業文化及可持續發展的學習型組織，使公司決策更加快速，管理更加有序。
公司報告期內產品或服務發生重大變化或調整有關情況2018年第一季度，公司推出多款商顯應用產品，如UTV-P海報屏、176英寸UTVⅢ商用一體機等，此係列產品實現軟硬件一體化，形成全功能一體機產品，因而其從功能上與傳統LED顯示屏僅作為單向傳播顯示設備相區別。商用一體機通過配備遙控手柄，可調用外部文件、實時切換內容，實現人屏互動，是特別針對於高端會議室、多功能廳、企業大堂、演播廳、機場、車站、城鐵等公共場所應用打造，可提供1.5mm、1.9mm、2.6mm規格。公司佈局該系列產品有利於增強公司綜合競爭力，進一步提升公司的行業地位，對於實現公司的戰略發展目標具有重要意義。
報告期內公司前5大供應商的變化情況及影響報告期內公司前5大供應商的合計採購金額為129,765,430.71元，較上年同期增長8.31%,前5大供應商的合計採購金額佔一季度採購總額比例為20.19%。與去年同期相比，公司前5大供應商基本保持穩定，對公司未來經營不構成重大影響。
報告期內公司前5大客戶的變化情況及影響報告期內公司前5大客戶的合計銷售金額為103,042,792.03元，較上年同期增長31.30%,前5大客戶的合計銷售金額佔一季度銷售金額比例為11.99%。與去年同期相比，公司前5大客戶基本保持穩定，不存在收入依賴單一客戶的情況，對公司未來經營不構成重大影響。
年度經營計劃在報告期內的執行情況
1、報告期內，公司推出了多款LED商顯應用產品，如UTV-P海報屏、176英寸UTVⅢ商用一體機等，除了具備現有LED小間距產品的性能優勢外，此係列產品更加標準化、集約化、簡單化和智能化，在成本、用戶體驗方面有了突破性的進展，受眾用戶從傳統的大型工程客戶拓展至普通商用客戶。
2、公司持續推進"渠道下沉、行業細分"的策略，擴展業務覆蓋區域，吸收優秀的渠道合作伙伴；同時建設運營中心，成立了專門的行業銷售團隊，提升服務水平與服務質量，提供一攬子應用產品及解決方案，有效促進公司銷售業務增長。
3、公司根據不同客戶的行業屬性，研發針對性的整體LED顯示屏解決方案。目前，公司已經深入涉及的細分行業主要有公安指揮中心、應急指揮中心、人防指揮中心，以及高速公路交警指揮中心，並於報告期內獲得《洲明智慧公安可視化應用軟件V1.0》、《洲明智慧人防可視化應用軟件V1.0》、《洲明智慧交通可視化應用軟件V1.0》、《洲明控制室管理軟件V1.0》的產品著作權證書。
二、重大風險提示
1、匯率波動的風險
目前公司海外銷售收入佔主營業務收入的比例較大，公司日常經營涉及大量以美元結算的外匯收支。
根據中國人民銀行發佈的匯率中間價數據顯示，2018年一季度，人民幣對美元平均匯率中間價為6.3632,較上年同期的6.8861同比升值8.22%.受人民幣對美元升值因素的影響，公司一季度產生的匯兌損失為2,236.12萬元，對公司經營業績造成不利影響。
針對上述風險，公司擬採取如下應對措施：
(1)公司將及時關注國際匯率變化，逐步建立起完善的匯率風險識別和應對機制；
(2)根據市場情況綜合利用各類金融工具進行外匯遠期鎖匯，鎖定匯兌成本；
(3)採取適當的結算方式加快結匯速度，並積極與海外客戶溝通使用人民幣結算。
2、國際貿易保護主義抬頭的風險近年來，全球貿易保護主義有所抬頭，尤其近期美國針對中國的單邊貿易保護主義舉措使得中美貿易緊張關係再次升級，未來如果貿易保護主義持續擴大，國際貿易環境惡化可能導致公司出口業務受阻，將對公司經營業績造成一定影響。
針對上述風險，公司擬採取如下應對措施：
(1)加強對海外市場本地化服務團隊的建設，聘請國際人才提升海外市場的運作管理能力；
(2)加大新興市場的開拓，通過不斷提高其他較為穩定地區的銷售份額，分散可能由單一市場貿易政策變動帶來的潛在風險；
(3)考慮通過收購海外公司及在海外設立工廠的方式以有效規避國際貿易保護措施，提前做好應對準備。
3、規模擴張的整合管理風險隨著公司併購業務的持續實施，公司資產規模和業務規模進一步擴大，如果公司未能與新併購公司在企業管理、市場開拓、企業文化、內部控制、激勵機制等方面進行有效整合，將會對公司的整體運營造成不利影響。
針對上述風險，公司擬採取如下應對措施：
(1)完善自身的管理體系，建立規範的法人治理結構以及完善公司採購、生產、質量、銷售、研發、人力資源、財務等經營管理制度，實現管理升級，提高公司運營效率和科學決策；
(2)在集團範圍內加強企業文化建設，促進管理團隊、業務拓展、客戶資源等方面的進一步融合，實現規模擴張帶來的協同效應；
(3)持續引進高水平的專業型人才，建立健全人才培養機制，通過限制性股票、員工持股等多種股權激勵方式保持公司人才團隊的先進性和穩定性。
4、應收賬款增加的風險
報告期內，公司給予核心大客戶較為寬鬆的還款政策，且因景觀照明領域的工程項目建設週期長，導致公司應收賬款餘額大幅增加，存在應收賬款壞賬損失的風險，這將對公司業績和經營管理產生不利影響。
針對上述風險，公司擬採取如下應對措施：
(1)從制度和流程上加強對應收賬款的管理和監控，建立客戶信用評估體系，針對不同信用等級的客戶給予不同應收賬款額度和賬齡；
(2)及時對賬期較長的應收賬款進行催收和清理工作，保證各環節回款流程的有效落實；
(3)加強與中信保合作以減少壞賬的產生。
5、現金流風險
2017年，公司以現金收購的方式佈局專業照明及景觀照明領域，其中，LED景觀照明領域的業務多以工程項目為主，投資金額大、建設週期長，對經營性現金需求大，若公司不能採取積極有效的融資手段，將可能出現現金流不足的風險。
針對上述風險，公司擬採取如下應對措施：
(1)嚴格把關，合理制定投資預算與籌資計劃，實行資金集中調度及管理；
(2)採取積極有效的融資手段，長短結合，嚴格履行授權審批制度，進一步提高資金的使用效率；
(3)控制回款週期、控制存貨規模，減少會導致現金流不足情況發生的業務。
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