每經記者 莫淑婷 深圳攝影報道
今年以來，LED顯示屏上游原材料供應漲價、缺貨的情形在整個供應鏈瀰漫，尤其是PCB板材價格居高不下。據瞭解，由於原材料價格上漲，上游LED企業響應提價，中游LED企業雖努力維持穩定，但下游LED照明、LED顯示屏企業仍難以消化價格上漲問題。
針對下游企業如何消化價格上漲及佈局智慧照明領域，在近日由OFweek中國高科技行業門戶主辦的“OFweek 2017（第十四屆）中國LED照明產業高峰論壇”會後，洲明科技副總裁王榮禮接受《每日經濟新聞》記者（以下簡稱NBD）專訪時表示，“新的時代下，LED應用端也需要順應時代發展的潮流。對於企業而言，在把握好主流方向的情況下，不斷推陳出新，尋找差異化方向。”
四大動作消化漲價負擔
NBD:今年原材料價格上漲，上游LED企業響應提價，下游企業該如何消化價格上漲？
王榮禮：首先我們要明確這個漲價它不是突然發生的。一方面，市場上的供需情況發生了變化；另一方面，行業的競爭狀態由價格戰轉為價值戰，實際上都預示著漲價的必然性，這說明大家都回歸到一個理性的發展狀態了，市場真正開始關注產品本身了，就這方面來說，我認為這未嘗不是一件好事。但是對於下游企業來說，漲價必然帶來成本上的負擔，那怎麼解決這個問題，可以從幾點入手：
第一點是技術的創新。技術的創新可以打破傳統的供應鏈。如果一家企業僅僅依賴於原材料的成本，那說明其產品本身沒有什麼價值，只有對核心技術進行突破，研發、生產具有競爭力的產品，才能降低原材料價格對產品成本和品質的影響，在市場上獲得話語權。
第二點，我覺得廠商要有預判。正如我開頭說到的，漲價會有趨勢和苗頭，那麼作為下游企業，我覺得要建立好一個完善的供應鏈，把這個供應鏈當作整個平臺的一部分來經營，真正將供應商發展為夥伴。必要的時候，還可以通過對一些核心的產業進行滲透，或者通過參股、控股，和在你的上下游產業鏈當中比較尖端的一些企業進行戰略合作。
第三點，還是要發揮市場規模優勢。市場規模的優勢顯現出來之後，就可以有效地減少這種原材料漲價帶來的競爭弱勢，所以我覺得還是要把市場規模做大，同時要不斷地去做一些生態鏈方面的一個優化。
第四點，也是最重要的一點，就是要理解客戶對產品的需求，預見未來市場對產品的需求，走差異化的發展道路。
通過公共照明領域切入智慧照明
NBD:LED廠商應該如何走出差異化道路？未來哪些細分市場值得深挖發展？
王榮禮：差異化道路可以說有兩條，一條是在同質化環境中做創新、做定製，改進、引領現有的細分市場；一條是開闢出新需求，在新的細分領域佔據先機。以洲明科技為例，洲明科技就一直圍繞LED顯示屏、LED照明、LED智慧路燈等多個細分領域深挖。
此外，我覺得在城市的可視化這一塊也可以深挖，尤其是像智慧城市、智慧消防、智慧醫療、還有全國各地的一些大型城市景觀照明。現在消費升級了，各種東西都在不斷地升級換代，在消費升級當中會存在很多機會。
NBD:隨著物聯網技術快速發展，“萬物互聯”也成為了LED行業的發展方向。您認為智慧照明領域的切入點在哪裡？
王榮禮：從照明功能上來看，城市照明系統可以分為功能性照明和景觀型照明，而智慧城市中的智慧照明則需同時覆蓋以上兩類照明設施。目前中國的智慧城市建設處於起步階段，道路修建和照明系統的更新存在大規模的需求，對我們來說是難得的機遇，公共照明領域作為智慧照明的細分場所，會得到一個優先的發展。
其中，我覺得燈杆是一個很好的落地點和切入口。以路燈及燈杆為載體打造物聯網智慧雲平臺，主要以服務民生和政府政務為主要應用，集成化、智能化、降成本化效果顯著。像洲明科技現在做的智慧路燈，就有這樣一個集智能節電、智能定位、安防監控、WIFI熱點（內嵌通信微基站）、信息視頻、緊急呼叫、充電樁、無線射頻識別等八大功能於一體的燈杆，這樣可以極大減輕政府經濟負擔，提高項目運營效率。
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