【適用場合】

加薪

【適用範圍】

所有人

【計謀詳解】

假如你的報酬與你的工作成績不成正比，主動向老闆“逼”薪是很好的手段，但是一定要把握好火候。不成功的“逼”薪不僅無法達成目的，還有可能讓你在老闆心中的地位下降，得不償失。

【案例1】

加薪不成反丟了飯碗

王珍在這家公司工作兩年多了，一直是不溫不火的狀態，待遇不高，但能學東西，比較鍛鍊人。但最近她和一些老朋友在交流過程中發現，大家都發展得不錯，特別是薪水，好像都比自己高，這使她開始對自己的狀況不滿意了，考慮怎麼和老闆要求加薪。終於，她找了一次單獨和老闆喝茶的機會，開門見山地向老闆提出了加薪的要求。老闆笑了笑，含糊其辭，隨便應付了兩句就過去了，並沒有理會。這之後，王珍見到老闆就總是有些尷尬，對工作也打不起精神來，開始數衍應付。後果可想而知，不僅沒有加薪，王珍的工作熱情也沒了，最後只好走人。

【專家點評】

無準備之僅，被動“捱打”

王珍失敗在哪裡呢?規劃師認為，王珍向老闆提出加薪的勇氣可嘉，可她犯了一個大錯，就是沒有作事前的準備。老闆給員工加薪不可能是沒有理由的，想要老闆同意，三個月甚至半年前就該準備起來，好好地努力工作，在同事當中表現出眾。絕對不能像王珍一樣，工作上的表現一直不溫不火，卻突然一下心血來潮想要加薪。

為什麼半個月甚至半年前就要準備起來呢?這是為了讓你最近一季度或半年的工作業績得到老闆的認同。只有這樣，才能讓老闆意識到你是個出色的員工，是他不可缺少的效益保證，他才會認為值得給你加薪。因此，“逼”薪火候，“文火”是必要而且穩妥的。

【案例2】

新人要加薪，遭遇老闆搪塞

小惠畢業後進了一家小得不能再小的公司。這家公司雖小，業務量卻相當驚人，工作壓力也很大。一段時間後，小惠的工作業績還是不錯的，算得上公司裡的人才。眼見這樣的形勢，小惠向老闆提出要求加薪。然而，老闆一聽“加薪”二字，便以公司規模小，業務有限之類的話來搪塞，並暗示按照小惠的能力確實應該得到更多的薪水，只是畢竟小惠資歷不夠，如果此，暫時不能答應小惠的加薪要求。終究，小患還是沒有得到加輕易開口答應了小惠的加薪要求，其他人也可能風起雲湧地來提加薪。

【專家點評】

“次候“要講究，方式可變通

要“逼”薪，就必須全盤考慮加薪的客觀影響因素。公司大小，行業景、自身價值等等，都屬於考慮範圍。對於小惠來說，她“逼”薪的這把“燒得不到家。火候把握錯了，就會導致加薪的失敗。的確，老闆是非常重小惠的，也願意為小惠增加報酬，所以才出言安撫。而根據小惠公司目前的模式，直接要老闆加工資確實有點困難，因為她一加其他員工也要加，老闆當然不會答應。其實，加薪的方式是多樣的，不一定非要直接在工資上增加。變通地想一下，她可以請老闆“多給一點補助”，或者安排一點培訓，這次在獎金上加一點，下次再在加班費或出差補助上加一點。最後，效果其實與加薪一樣，不同的是老闆就不會那麼為難了。很多人在要求加薪時其實都會遇到這樣的問題，這時候就要多想想變通的方法。