致敬企業家精神，講述董事長人生。今年是改革開放四十週年，伴隨著我國的改革開放，成就了一大批優秀的企業家。董明珠，從一名基層銷售員到千億企業的掌門人，被外界稱為“鐵娘子”的董小姐，她的傳奇人生吸引著大眾的目光。有人開玩笑說董明珠走過的地方“寸草不生”，那麼，到底是什麼讓她走到了今天？
用誠信打動市場
上個世紀90年代，董明珠來到珠海，來到了格力。1992年，她的銷售業績做到了1600多萬，佔全公司銷售業績的八分之一。因為業績做得好，公司決定讓董明珠去開拓南京市場。一年之後，董明珠以3600多萬的銷售業績刷新了自己的記錄，這個銷售業績即便放在20年的今天依然非常出色。她用數字展現了自己過人的銷售能力。
能夠取得這樣的成績源自於董明珠對銷售工作獨到的見解。很多人認為銷售通常就是靠花言巧語，特別是在那個時代，通過唱歌、跳舞、卡拉OK、吃吃喝喝拉關係。但在董明珠看來，這種建立在吃吃喝喝基礎上的關係都不長久，甚至非常短。她認為做生意一定要真誠，用誠信打動市場。“要讓你的產品在商家手上、能儘快投向市場，讓消費者用上。所以，那時候我跟別的業務人員不一樣，別人是跟商圈打交道，我是跟營業員打交道，那一年銷售有很大突破。”
堅持原則推品牌
“沒有做不下去的事情，除非你心裡障礙。你選擇妥協、不挑戰，就不會覺得有壓力。”
在打造品牌的路上，董明珠一路走來遇到一個又一個阻礙，但她都沒有畏懼。
在奮鬥初期，很多業務員為了來錢快，選擇投機行為，而她要選擇堅持品牌誠信。當時，格力的前身叫海利，依靠買來的散件進行空調組裝銷售。有些人就會選擇鑽這個空子，找一個地方，租一個場地，把商標一改，一臺機可以多賺二三千塊錢。這種行為在董明珠看來，個人是發財了，但是對於品牌來講卻是傷害。所以，那時候她就覺得自己的責任是應該把品牌做好，並且拼命去維護。
“如果大家在一起混飯吃，你不可能有壓力。最大的壓力是讓自己選擇要不要去堅持原則。”堅定的信念讓她幫助格力完成了品牌蛻變。
願意承擔肯吃虧才能成功
每一個成功的企業背後都有自己的成功之道。董明珠也用自己的經歷提醒後來者，尤其是年輕人在成長的過程當中一定會遇到很多困難，其中最大的困難是自己的內心世界。要堅信你的夢想是為了社會或者為幫助別人實現夢想，就有可能成功。在實現夢想的過程中，不要天天琢磨投機取巧，而是要願意承擔，學會吃虧，才能真正成功。
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