我一直相信一句话，所有的去处，都跟来路有关，一个人的成绩跟他的特质、经历、思考角度、甚至生活方式有关。
我们看到一个人的有料、有趣和有爱，背后是他们读过的书、走过的路、见过的人，还有磨砺过的时光。
张致玮：泼猴传媒创始人&前轻生活联合创始人
张致玮在同道雅集讲课
在我的朋友圈里，张致玮绝对是一个很特别的存在。
特别在哪？
1、作为一个工作上典型的拼命三郎，他很会生活；
2、作为一个在事业中取得过不小成绩的人，他从不炫技，更喜欢自黑；
3、作为一个不喜欢主动社交的人，他的人缘好得可怕；
2011年，张致玮在一个教育培训集团里做电话销售，1年时间做到1500人中的年度销售冠军，第2年，又带领他的团队成为集团冠军团队，他的话术也成为全公司的模板话术；
2014年，他和朋友联合创立轻生活，品牌成功转型后年销量超3000万，比头一年增长了100倍，2017年品牌即获得千万级融资，估值过亿；
2018年，他重新出发，创立泼猴传媒工作室，深入研究社交电商流量精细化转化（专注微信、抖音、小红书三大热门平台），为众多优质的品牌提供深度服务。
我曾经私下问过致玮，你觉得迄今为止你做得最好的一件事是什么？
他想了想回答我：嗯，大概是颜值吧。
话题终结。
想想，也无法反驳
01
男人做卫生巾，卖给男人
轻生活，致玮的创业项目
现在回去看2014年他创立轻生活，还是一件挺疯狂的事儿。
那两年的创业背景是，黄太极煎饼风头正盛、马佳佳情趣品牌引得创业圈骚动四起，但在消费品领域，特别是传统的卫生巾领域，大胆的举动和品牌却很少。
他和朋友确定要做轻生活，并出其不意地将其定义为“男人买的第一盒卫生巾”，为的是让年轻男性从细节处关爱女性，他说，“很多事情不用等成功了才做”。
品牌上线的第一篇文章是致玮主笔的，当时憋了一个月，修改了十几稿，最后这篇文章一举打响了轻生活的口碑，订单接踵而来。
趁着流量打开，致玮主导重塑品牌和调整升级产品，当时卫生巾起订量非常大，投产时一下就是几十万，最艰难的时候公司账上的钱只够活几个月了。
后来，他的敏锐度又一次得到了市场验证，升级后的新品上市非常顺利，开启了轻生活作为新一代个人护理品牌的新篇章。也就有了后来轻生活的第二轮、第三轮融资，更重要的是，他们逐渐拥有了几十万忠实的年轻女性用户，实现了创立品牌时的初心。
02
营销鬼才，让品牌说人话、卖好货
我一直觉得，每一个能跨领域成功的人都具备一些可迁移能力，比如英语老师马云跨界做电商，凭借的是看见未来的能力；雷军做手机，靠的是产品体验化、体验极致化的能力。而张致玮的可迁移能力则是，“把认知移植到别人的头脑里”。
致玮认为，品牌要说人话，不仅如此，还要边说着人话边把产品卖了。
于是他把之前金牌销售的角色和技能被极致地用在轻生活里，带领团队打造了轻生活特有的文案体系，平均每篇产品销售文章的转化率10%以上。
轻生活在2016年的双十一挤进了卫生巾前十品牌榜，那时才成立不到三年。
正是由于前面这些了解，和很多人一样，在深入接触张致玮之前我一直觉得这个人有点“诡计多端”（当然，是正面的，因为太多品牌就是死在了空有好产品而不会宣传上）。
但是从我第一次邀请致玮来开课以后，整个认知就被刷新了。
如果你随便去找他之前的同事问一圈，问他们，“你觉得小二（致玮的花名）怎么样？”，很少会得到“他很优秀”之类的评价，而是“很搞”、“有趣”、“挺酷”、还有人说“有点逗逼”。
特训营同学大合照
03
员工看他：自带段子手技能的老板
据说轻生活内部有好多致玮的段子：
有一次产品上新拍摄，品牌部的同事想找个自己人当男模，转了一圈后支支吾吾跑去找致玮，没想到他说：
“别，我怕我当了模特产品一上线就售罄。”轻生活第一次尝试和一款经期饮品合作搭售，为了保证品质致玮让全公司都试喝，试喝会上大家轮流发言，等到他的时候，“我喝了咋没什么感觉，”他特别纳闷，“是不是生理结构不同？”
皮归皮，闹归闹。但是，他也是真的关心员工。
有个女孩发现自己每次发朋友圈致玮都会点赞，忍不住问，“你的朋友圈里4000多个人，怎么看到我每次状态的？”“笨，我是从公司群里把你们的头像挨个点进去看的。”
像关心家人一样关心员工、让他们去勇敢试错，我想，这就是为什么致玮能带一群人一起做好事情的原因，也是轻生活的凝聚力比大部分初创团队都要强的原因。
2016年轻生活小而美的团队
圈内人看他：话少心大，一溜的好人缘。
创业以后总要参加各种局了，和初次相识的人在一起，致玮一般都话很少。大多数时候他更愿意当那个默默观察的人。
但是许多合作过的伙伴都说，这个人特别实诚。
大部分混迹于创业圈的人，都戴着一层面具活着，毕竟要获取资源、要建立好感、要达成合作，这些都需要“一些美化”，无可厚非。但张致玮很简单。
他要的东西，很直接，他不要的东西，也很直接。
基本上可以5分钟谈成一个合作，也可以1分钟就判断出这个人是不是同路人，所以时间久了，留在他身边的人都是真的能打交道的人。他不追求太多的社会地位、名利光环，而是把更多心思花在研究怎么做事情上。
之前邀请致玮来同道雅集讲课，希望他把利用新媒体变现的技能传授给同学们，发微信前琢磨了好久要怎么邀请会更恰当，没想到我发出去后，他只回了4个字，
“全力以赴。”
这就是致玮的简单，也是智慧。
再后来，和吴天老师一起，我们联手精心打造线下课——新媒体变现实战特训营，成为场场爆满的新媒体培训课，这完全在我的意料之中。
人对了，事就成了。
04
朋友看他：纹身狂热者，痞酷男孩
说到生活，致玮有一样戒不掉的爱好。
纹身。
看过他朋友圈的人都知道，他的背上纹着一只霸气的孙悟空，大圣穿着盔甲、扛着金箍棒，微低着头，只留给人一个冷峻的背影。就像是一副身体上的水墨画。
“纹身有一种仪式感，它不仅是一个好看的作品，也能把每个人的想法、信仰铭刻在身体里。比如我喜欢的孙大圣。”对了，他的工作室名字就叫做——泼猴传媒。
“之所以叫泼猴，不叫悟空、大圣之类的，还有一个原因——希望保留‘泼猴’的这种‘野’。人太容易被驯化了，看起来和世界相处融洽，但如果人的心里连最原始的野性都没了，那还是很可悲的。我觉得人在社会里，被驯化是大概率的，但还是希望内心深处能保留点‘泼’的本性。”
致玮纹身的参照——“泼猴”端坐图
不得不说，这个名字和他很配。
05
他看自己：在混沌的世界里清醒地活着
一篇专访文章到结尾总要有点深度，就像一顿大餐过后，总要一杯悠久绵长的好茶来留住味蕾的记忆。
所以有一天我专门逮住他问，“你有什么自己的处世原则吗？”毕竟，有才的人很多，有才又同时有趣的人却是千里挑一。
这次，话题终于没有一开始就终结了，
以下是我们对话的原话。
Q：迄今为止，对你的来说最有意义的工作成就是什么？
A：其实要说最有意义的还没有，因为我现在还在探索自己理想的道路，但是轻生活对我来说是比较重要的一次经历。刚开始我们以为这个市场已经被彻底浸透了，但还是硬着胆子上，最后找到一片很珍贵的空地。
Q：这么多年来，你有什么为人处事坚守的原则吗？
A：真诚吧。在这个充满真诚的世界里，真诚是最大的套路，特别是对营销人来说。
Q：有没有过自我怀疑的时候，怎么度过的？
A：肯定有的。其实我觉得自己挺爱拖延的，自律性也挺差（笑），很多时间都是没办法逼着自己走。郁闷的时候会找朋友喝酒，或者有时候咨询我的心理咨询师。
Q：做工作室和做品牌最大的区别是什么？
A：自己做品牌时思考的是一整套闭环的逻辑，包括产品、渠道、内容等等，而做工作室是服务项目，参与程度会相对浅一些（但是涉及面广，也算是另外一种意义的系统性了）。
Q：很多人说想去你公司学习，你选员工会看重哪些方面？
A：首先看重思维能力，对事情的理解能力以及深度思考能力，是否有目标意识、策略意识等；其次看斗志。长得好看可以加分，当然，不能比我好看。
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