一張臉上的商機有多少？多到全中國人願意一年花2221.90億元人民幣在上面。
被稱為“美麗經濟”的化妝品行業在中國雖然只有20年的發展歷程，但市場的競爭已經達到了“世界級”。2007年到2017年的這十年，更是中國化妝品市場迅速發展的十年。
據歐睿國際公佈的數據顯示：從2007年的1400億元到2016年的3332億元，十年間，中國化妝品的市場規模增長了138%，成為全球第二大化妝品消費國。
在擁有世界級市場的同時，我國也擁有了世界級的競爭。越來越多國外化妝品公司將中國視為長期發展的最重要市場,以各種方式搶灘登陸，與本土品牌形成激烈競爭。
而18年專注於中國傳統中草藥護膚智慧的相宜本草，在2017年將品牌定位升級為“中草藥護膚專家”，這使得傳統中草藥護膚在現代美容市場煥發出了新的生機，更彰顯了相宜本草在傳統中草藥護膚領域的權威形象及競爭實力；也意味著，相宜本草作為民族化妝品品牌面對激烈的全球市場競爭開闢出全新的戰場。
而在近期CCTV-1《大國品牌》播出的相宜本草品牌故事中，相宜本草董事長封帥這麼說。
中國化妝品市場品牌林立，有國際名牌，也有小作坊產品；有一夜爆紅的爆款，也有頃刻退出歷史舞臺的品牌。大浪淘沙，留下來的都是金子。
相宜本草在“美麗經濟”的殘酷競爭中以實力迎來了自己的十八歲成人禮，而成長的道路實屬不易。
民族品牌PK國際大牌，美麗江湖也殘酷
國家統計局的統計數據：2016年中國化妝品的零售總額為2221.90億元人民幣，比2006年的386.57億元增加了4.75倍（增幅474.77%）；比1996年的99.45億元，更是增加了21.34倍（增幅2134.19%）。
歐睿國際曾在2016年年底預測：2017-2021，中國化妝品行業將以超過6.7%的年度複合增長率增長，超出美國、英國、日本等發達國家，仍會是全球增長最快的化妝品市場。
而據統計，目前中國化妝品市場中本土企業僅佔據了約30%的市場份額，整體多而不強。且近年來，國產化妝品品牌不斷被外資收購，中國化妝品市場的競爭已形成外資主導的局面。
歐萊雅2003年收購了當時國內市場上佔有率達5%的小護士品牌；緊接著歐萊雅又將彩妝及護膚品牌羽西收入囊中；2008年，大寶品牌被強生收購；2010年，全球最大香水公司科蒂集團收購了丁家宜；13年，全球最大奢侈品集團LVMH旗下基金成為了本土日化企業丸美集團的第二大股東…
民族品牌“外嫁”後的前途則更令人擔憂。
以小護士為例，創立於1992年的小護士曾是中國第三大護膚品牌。AC尼爾森的調查統計顯示，小護士品牌認知度高達99%，2003年的市場份額為4.6%。但如今，小護士在市場上已難覓蹤跡。
露美、美加淨兩個曾經著名的品牌在美國莊臣公司的經營下，市場佔有率逐年降低，品牌的知名度與美譽度也大不如從前。儘管上海家化後期斥巨資回購了“美加淨”商標，但因塵封太久，美加淨的輝煌無法再現。
我們發現，大多數品牌崛起很快，卻又總在“花樣年華”的日子裡突然銷聲匿跡，或者被外資狙擊淪為別人的品牌。
市場的大起大落相宜本草都曾經歷過，但是市場經濟深入的今天，我們看到了相宜本草的步伐越走越堅實，目標越來越明晰。
以相宜本草為代表的民族品牌正在逐步崛起，這過程中它做了些什麼呢？
相宜本草為什麼做“新”定位？
用相宜本草總裁嚴明的話來說，這並不是一個全新定位，只是從消費者認知的角度做了更精準的描述。
從消費端來看，消費者對“本草、草本、中草藥”三者的認知沒有太大的區隔，競爭端上，相宜本草與百雀羚、植物醫生及悅詩風吟所提及的‘草本’同質化嚴重，沒有表現出‘中草藥’的特性，所以相宜本草需要一個區別於同行，又能將原來沉澱下來的資本資源繼續結合利用的點。
“專注做中草藥護膚的品牌並不多，其中跨國公司做中草藥化妝品的可信度不高，相對本土品牌，對中草藥文化的瞭解和傳承不夠；而日本、韓國在中草藥化妝品領域主要做精度，廣度和深度不夠。”相宜本草中草藥護膚研發中心首席科學家呂智表示，“專注”於中草藥這一細分領域是相宜本草最大的優勢。
相宜本草每年都會拿出總營收的3%以上來投入到研發中，與外資品牌的研發投入相當。目前，相宜本草已經與上海中醫藥大學聯合研發成立了中草藥護膚研究院，拓展全國性中草藥研究合作，至今已獲得15項中藥專利；尋找到7種可溯道地藥材，為保證中草藥原料的質量，還建立了紅景天和山茶花2大種植基地。
論中草藥護膚專家，相宜本草受之無愧。
有了新的定位後，相宜本草接下來又會如何做呢？它要如何帶領民族化妝品品牌實現崛起？
相宜本草崛起之路三大關卡
封帥說她希望世界因相宜而美麗，所以向著這個目標，相宜本草將一步步跨過三大關卡，以全新形象迎來自己的十八歲成人禮。
1. 精簡SKU：強化產品中草藥特色
目前相宜本草擁有200餘個SKU，未來有三分之一現有產品或將被淘汰或替代，功效性產品的開發將是相宜本草產品的重點。
據嚴明介紹，相宜本草近期會對標一些市場口碑產品推出新品，包括對標歐萊雅天才水、科顏氏高保溼霜、IPSA乳、蒂珂脂質體精華的新品都在計劃中。
相宜本草將藉助第8代產品升級，建立全新的視覺形象。從長期戰略來看，相宜本草會建立一套科學完整的“中草藥護膚”理論體系，打造強功效產品，提高壁壘。
此外，為了滿足消費者的個性需求，相宜本草未來還會推出與基因檢測結合的定製化化妝品，該產品初期為品牌VIP客戶提供一對一服務，之後會批量定製化發展。2018年，相宜本草規劃新上市的產品SKU在二三十左右。
2.品牌升級：追逐年輕化步伐
在廣告營銷上，相宜本草也將從過去分系列投放變成現在集中資源集中投放，意欲將新品打造成爆品。
2017年，相宜本草攜手“正經瘋人院”，召集一群有創意、腦洞大開的90後在28小時內為產品進行了創意改造。同時在相宜內部，每年都會舉辦一個“配方大賽”，不少90後的優秀科研人員頭腦風暴出“睡眠水”“安心棒”等創意產品。
攜手代言人劉詩詩，相宜本草拍攝睡眠水中國風TVC,片中劉詩詩化身睡蓮仙子，唯美演繹中國風。
這些年輕化的嘗試，都被行業視為品牌求變的積極信號。
3.渠道營銷：從一線城市向三四線城市滲透
配合產品創新，相宜本草也將一改此前垂直運營的思路，將在三、四、五線城市加強與代理商的合作力度。
在嚴明看來，相宜本草的成長路徑是由一二線城市向三四五線城市的逐步滲透和擴張組成。下級市場的單產低，需要藉助代理商資源，才能取得成功。
在零售方式上，未來相宜本草仍將以KA、CS、電商三大渠道為主，便利店、直營店等多零售業態為輔，在全國推廣微沙龍模式，讓品牌直接面對面與消費者溝通。
由此看來，從產品到渠道，再到組織架構，相宜本草都要聯合起來為“中草藥護膚專家”的品牌定位進行服務和支撐。
大國品牌還需有大國擔當
封帥說，“自信來自於自覺，自覺來自於深入骨髓的一種信仰”，所以傳承中草藥護膚智慧對於相宜本草來說，不僅是安身立命的根系，更是一種使命。
2012年，片狀面膜的市場剛剛大熱，除了小荷才露尖尖角的美即，相宜本草的明星產品四倍蠶絲面膜再無其他可與之匹敵的對手，而殊不知的是，因為取絲的技術不成熟，每片面膜所蘊含的蠶絲都要以犧牲蠶寶寶的生命作為代價。
因此相宜本草毅然地叫停了這款產品，直到研發出不傷害蠶寶寶也能取絲的技術時，四倍蠶絲面膜才重新上市。
而在相宜本草另一明星產品——紅景天系列中，消費者可能不知道的是此係列產品中最主要的原材料都產自於相宜本草自己的中草藥種植基地。而在西藏建立紅景天基地投入很高，如果沒有企業去推動，當地老百姓就沒有能力去種植。
封帥說：“我們需要承擔對中草藥保護的責任，所以決定在西藏建設自己的基地，既能保護紅景天生生不息，又能幫助當地老百姓提升生活質量。”
具備大國擔當的品牌才是大國品牌。傳承千年中草藥智慧和中醫藥文化魅力的相宜本草，肩負中國化妝品崛起的歷史使命，方為大國品牌。
“美麗經濟” 激烈競爭的環境裡,相宜本草以全新姿態迎來成人禮；在未來中草藥護膚的道路上，相宜本草堅實前行。
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