雙十二滿打滿算還有二十天時間，淘寶市場一天一個樣，每天有不同的問題需要去解決，貨源，員工，店鋪事宜，但是萬物不離其根，只要把貨源和員工問題解決好，才能全身心投入店鋪事宜，所有的鋪墊都是為了銷售額，那麼想要銷售額，首先要做的就是引流，引流方式多種多樣，但是要想長久做店鋪，一種是自帶資源，另一種直通車付費推廣。
說到付費推廣有不少人會說直通車開完沒轉化還花錢，我是不開，相信這是不少人心裡的第一反應，這麼說確實沒錯，你開的確實沒轉化，但不能怪在直通車身上，直通車推出時是為了讓每個人都有排名靠前的機會，無利不起早，雖然有利益的成分，也確實對基礎比較差的店鋪起到非常大的作用，如果按綜合和銷量排名，恐怕買家沒有那麼多耐心和時間把手指滑到抽筋，就為了看排名靠後的寶貝好不好看，這才是為什麼開直通車最重要的點。
直通車開的好不好，任何人心裡都有把量尺，說的再好，不如用數據說話，這是最近操作的直通車數據，肯定會有人想知道我是怎麼做的，怎麼才能把直通車開出效果。直通車每天會遇到不同的問題，當然就需要不同的解決辦法，這篇文章儘量寫的全面一點，方便大家做出調整，話不多說，直接說正題。
測款
為什麼一直說測款，因為一個店鋪是由多款寶貝構成，尤其是服裝類這些非標品的產品，寶貝越多，庫存的存貨量也越大，但是通過測款，可以知道哪個寶貝最受買家歡迎，按照買家喜好度進行備貨，可以減少壓貨資金，又可以確保庫存充足，而且款式的好壞又決定直通車的效果，怎麼判定款式是不是優質款，最直接表現的就是收藏，加購數據， 數據好決定重點主推，數據不好就算推也起不到什麼效果，產品不受大眾喜歡，那麼如何測出好的款式對任何店鋪來說都是首先要做的，下面跟大家說一下快速測款的方法。
用30天以上無效暫停計劃，除去偏遠地區，晚上7：00-12：00進行投放，根據投放限額觀察點擊量，例：每天限額200-300，關鍵詞選取10-20個左右，前期基礎差避開大詞，熱詞，以精準詞為主，出價先比同行稍微高一些價格來出價，根據行業平均PPC做參考，150-200點擊量，測試三天查看點擊，收藏，加購數據。
加購率：5%以下，換新款式重新測款，加購率8%以下，分析同行業是否具有競爭力，在決定是否繼續推現在的款式，加購率10%以上，不用想了，直接用直通車去引流，通過點擊率快速提升質量分，妥妥的爆款。
點擊率，收藏，加購率高的作為主推款式。點擊，收藏，加購率一般作為引流款式。點擊率高，收藏加購一般作為養權重款式。點擊率一般，收藏加購率高作為利潤款式。
測創意圖
同樣的排名，基礎相同，但是創意圖決定能獲得多少點擊率，點擊率又直接影響質量分和PPC出價，也就是說，比同行花的多還是少，點擊率佔有至關重要的因素，想要獲得好的點擊率，就要把創意圖做到最好。
關鍵詞數量10-20個左右，前期精準詞，後期廣泛詞，前期以精準詞二級，三級為主，分析競爭對手主打賣點，對比同行創意圖優劣勢，針對性打擊對手，做出差異化，四張創意圖，四個相同的創意標題，標題要符合相關性，系統匹配度才會高，通過點擊率測創意圖效果，非標品和標品同樣標準，大類目排名前10，小類目卡在前6。
參考標準：移動前三，點擊率達到行業平均點擊率2倍以上，移動4-6條，點擊率達到行業平均點擊率1.5倍以上，移動7-10條，點擊率達到行業平均水平1倍以上。
測計劃
計劃不斷累積數據，如果以往數據比較差，相應的權重就會低，如果數據一直很好，那麼計劃權重就會好，如何判斷一個計劃的權重高低，把關鍵詞添加到計劃裡，大部分是10分的關鍵詞，那麼這個計劃權重就非常高，如果添加詞進去都是7分以下的詞，那麼這個計劃權重就非常低，之前一直滿10分的計劃，由於長時間擱置計劃，再次開直通車時導致以往權重下降，反倒全部變成7分以下，最有效的做法是立刻刪掉計劃中的寶貝，停止權重下降。
計劃數據的產生標準，每個自然日23時59分59秒更新數據，不讓計劃中產生差的數據，實時累積的權重就會很高，計劃權重一共有兩種，一種是搜索計劃權重，另一種是定向展示權重，關鍵詞加人群屬於搜索權重，按點擊付費，定向屬於展現權重，按展示付費，如果只開了其中一種，只會有單一的權重效果累積。
在所有計劃裡多做測試，通過測試結果找出權重最高的計劃，可以有效降低PPC，比別人低的推廣費用去做推廣。
測試人群
在淘寶千人前面影響下，人群越精準，引來的流量也就越精準，收藏，加購，轉化率也就會越好，大家都用的人群，效果肯定不會好，那麼如何找到屬於自己店鋪的人群標籤，那就是用自定義人群，在根據自定義測試新人群。
關鍵詞旁有精準人群，通過人群溢價，自定義人群路徑，根據類目客單價+性別+年齡，自己做一個人群組合，要有足夠的點擊量，並且點擊量要大於之前的訪客數。
小類目：測試一級詞，因為人群覆蓋比較少，可以直接用一級詞測試，通常一級詞人群覆蓋較少的情況下可以直接測試一級詞，如果一級詞覆蓋人群較多，可以同時測試一級二級人群。
大類目：直接測試二級詞，因為人群覆蓋廣，所以直接用二級詞測試。二級人群測試人群覆蓋較多，可以直接測試三級人群，保證人群數量足夠的情況下，儘量多的去測試人群。
例：店鋪平均客單價150元左右，通過該筆客單價去做人群，類目客單價100-200元，或者200元以上的人群，不要直接開150人群，這樣的人群連展現都拿不到，更別提轉化了，性別男，30-34歲，人群覆蓋1000以上，這樣的人群可以直接測試，保證人群覆蓋量的人數，儘可能多的測試屬於自己店鋪的人群。淘寶市場中高端的人群逐漸增多，在做中高端人群時，店鋪引流來的卻是低消費能力的人群，可以用關鍵詞低出價，人群高溢價的方式做調整。
提升質量分
直通車其實主要是排名靠前從而獲得更多展現機會，簡單點來說就是卡個好位置，位置卡的越好，流量也相對來說更多一些，那排名的由來是什麼，就是綜合得分，也就是質量分*出價，質量分高就能獲得不錯的綜合分數，綜合分數越高，對應的排名高，獲得的流量也會更多，但是有一點要區分開，不是非要出高價才可以獲得流量，而是可以優化質量分從而降低PPC做到低價引流，說一種上分方法，便於大家快速提升質量分，以便做出參考。
10:00-12:00快速上分，選10-20個關鍵詞，以精準流量詞為主，日限額200-300元，以行業均價為依據，稍微高一些來出價，直接把分時折扣設置到最大，兩小時內燒完。
如果創意圖模糊，沒有賣點，連讓人點擊的興趣，就算暫時質量分上到10分，也很快會掉下來，有一張好主圖的情況下，你會發現點擊率每天都在提高，質量分提升到10分之後，PPC一天比一天低，10分不是一個絕對值，它是一個相對值，還是有10+存在的。
當質量分提高到10分之後，光有點擊率是不夠的，肯定還要有轉化，不然淘寶會認為你的產品沒有價值，分數還是會下降，當在想搶靠前位置時只會越來越貴，因為已經判斷你的產品沒有價值，你非要往上放，只能用更高的價格去展現。
如何快速學習淘寶店鋪運營，打算深入瞭解這個行業的朋友，可以關注，私信我“淘寶”兩個字，我會免費送你一些乾貨實操視頻和資料，軟件，相信你一定會受益匪淺。
喜歡我文章的朋友可以關注、收藏、轉發、評論，謝謝大家!
閱讀更多 電商論 的文章
