聆聽商業智慧 探索財富奧秘
《財智對話》由東航·雲錦東方冠名播出 上海外語頻道ICS，每週六晚21:15播出當今社會，孩子的教育已經不僅僅是孩子自身的問題，甚至關乎家庭幸福。
於是，學霸君張凱磊給自己定了一個小目標——改變100萬個家庭的孩子。
我們是做教育
張凱磊，上海謙問萬答吧雲計算科技有限公司（簡稱“問吧科技”）創始人&CEO。
2012年末，張凱磊創建了問吧科技，研發了“學霸君”這款拍照搜題APP。
以拍照搜題為市場入口，學霸君最終做到了兩三千萬的月活，四五百萬的日活。
如此高的流量積累，卻甚少盈利。
幾經思考，張凱磊認為最佳的商業化進程是將學霸君的流量導流到線上輔導教育，“如果當時我們想掙錢，只要把這些日活月活導去做遊戲，我馬上發財了。但是還是那句話，我們是做教育。”
個性化教育
2016年6月，學霸君內測直播產品“不二課堂”，涉足在線輔導課。但這次嘗試很快被張凱磊叫停——無差別的線上直播課並不適合每一個學生，針對性、個性化教育才能解決孩子現實存在的問題。
“線上1對1”卻意味著要在教學上付出更多的成本，“規模不經濟”是業界對“線上1對1”商業模式的普遍判斷。
張凱磊承認“線上1對1”是商業利潤對教學品質的妥協，“做教育的跟做公司的最大差別是——優先考慮是客戶的利益還是優先考慮公司的利益。”
學霸君以近乎嚴苛的教師篩選方式、個性化學管教師的配備來滿足每個孩子的個性化輔導要求。
如今，學霸君1對1的業務續約率高達87%，如此高的續約率背後，正是源於學霸君在商業化途中仍堅守對教育品質的要求。
張凱磊也期待著隨著規模的擴大，可以在保證教學質量的基礎上，開拓出更加適宜商業化的教學模式。
企業價值觀
如今，K12課外培訓市場的整體規模在1萬億左右，市場上的教育機構也幾經更迭。線上“一對一輔導”的難度不言而喻，走出一條規模化商業模式更是困難重重。
你期待學霸君發展成為什麼樣的平臺？
“我們希望有一天別人提到我們的時候，是帶著尊重。”張凱磊解釋道，“這種尊重代表的是這個品牌給你的價值觀層面帶來了一些改變 。”
張凱磊如何實現這個目標呢？
更多精彩內容，敬請收看本期《財智對話》。
播出時間
上海廣播電視臺外語頻道（ICS）
⊙首播：週六 21:15
⊙重播：週日 14:00 週一 7:15
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