在上一篇中，我们又分享了6个影响策略，分别是：如何化敌为友，预测他人的渴望、喜好与需求，主动承诺的力量，承诺要行动、要公开，“心安理得”效应以及如何为员工鼓劲儿加油，老实说，这6个影响策略是切实能在日常工作生活中运用到的，而且其中有两三个都是很重要的影响策略，在我们遇到问题的时候，能真正派上用场，解决问题的，当然，再好的影响策略也不会一蹴而就，如何使用它，什么时候使用它，还是需要大家不断的尝试和练习，融会贯通才能发挥他们最大的用处！接下来我们一起学习下面的内容。
12 如何避开决策陷阱
有一个陷阱，是不少好胜心很强的谈判者都容易掉进去的，那就是所谓“逐步升级的承诺”，这种现象不局限于个人行为。“逐步升级的承诺”很容易导致糟糕的结果，并且有可能损失金钱和资源。只有谨慎地选择参与的成员，把他们跟你要为之做决定的项目里的人之间的关联降至最低，这样，才能尽量避免落入陷阱之中。
这就是为什么现在越来越多的企业使用第三方测评的原因了，因为同为公司内部的人员，即使从来没有过交流，但是因为内在存在一定的联系，不管是环境上的，还是心理上的，只要有一定的联系，那么就很容易落入“逐步升级的承诺”的陷阱中去，他们会沿着之前人员的思维轨迹继续下去，使用各种论证证明之前人员的正确，从而失去了客观和公允，进而造成一些决策的失败，所以如果想去衡量一个决策或者项目的可行程度，最好的办法还是交给毫无联系的第三方去论证吧。
13 巧用“执行意向”
当我们努力去说服别人采取行动时，一句“好的”大概是最悦耳的声音了。可是，但是答应下来却拖着不做也仍然不足以把事情做成。幸运的是，说服科学给出了一个非常简单的方法：让他们做一个具体的计划，说说他们打算在何时、何地、准备如何执行这件事。行为科学家把这种计划叫做“执行意向”。
14 推迟一点儿会更好
当我们试图说服别人去做一些他们“应该做”却未必“愿意做”的事情的时候，本来挺好用的影响策略却不起作用了，这其中一个最常见的原因就是：人们知道应该改变自己的行为，只是不想“现在”就做。因此，当你想要说服他人接受某个改变的时候，不要让他们立即就改，而是把改变放到未来的某个时段——当然，前提是这个改变对他们有好处，而且符合他们的价值观，行为科学家把这个影响策略叫作“未来绑定法”。
这一方法对于HR来说是相当的熟悉了，在初创公司或者新项目上马的时候，是用的最多的了，很多人都把这个方法亲切的
叫作“画大饼”，其实，为什么很多人都不相信这些事情呢，是因为在使用“未来绑定法”的时候，少了一些关键步骤，比如，如果你希望别人现在以较低的薪酬加入，并许诺对方未来的某个时刻能够给与一定的回馈，那你要做的，是与对方讨论，希望对方完成什么样的工作内容，达到什么样的成果，然后你会提供什么样的帮助与资源，最后达成后，有什么样明确的奖励，如果这些都做了，才能实实在在让对方感觉到诚意，而不会只认为你在“忽悠”。
15 为了将来的自己
每一天，我们都能看到以义务感和对他人的道德责任感为诉求点的说服信息。可是，真正能触动一个人，让他愿意去做出改变的，往往是“将来的自己”。因此，诉诸人们对未来自我的道德责任感，是一个强有力的影响策略。
我看过一个广告，是呼吁大家关爱老人的，广告的内容比较简单，一个年轻人上楼不小心撞到一个老人，导致自己的文件撒了一地，当他一遍抱怨一遍蹲下捡东西的时候，他发现这个撞到一起的老人竟然是几十年后的自己，顿时，他好像看到了这么多年经历的沧桑变化，一次次挫折和奋斗也让他的腿脚不那么灵活，抱怨瞬间变为理解，并且扶着老人走下了楼梯。最后广告的结束语是：关爱老人，就是关爱未来的你！当第一遍看到这个广告的时候，瞬间就被它的内容和广告标语抓到，现在看来，这则广告之所以能有效果，其实就是使用了这一个影响策略。
16 目标设得好，干劲儿会更足
人们往往需要重新拾起之前为自己设定的目标。按常理，当我们为自己或他人设定新目标的时候，经验总是告诉我们，要把目标设定得非常具体。但是，当我们说服自己或他人充实目标的时候，比起单一的具体数字，把目标改成一个上下浮动的数字范围，会更加有助于人们鼓起干劲儿，重新投入。
为什么浮动的数字范围会更利于长久保持目标呢？有研究证明，让人们视线目标的重要因素有两个：挑战性与可实现性。目标应当让人感到有充分的挑战性，因为这会让人产生成就感，但前提得是它有实现的可能。面对单一数字型的目标，人们不得不挑选一个相对容易达成的，相对有挑战性的数字，或者是两者之间的折中，而浮动范围型的目标把这两个因素都包含在内。简单地说，它之所以能够促使人们重拾目标，是因为它能让人把可实现性和挑战性这两方面的成就感都占全了。
17 损失规避原则
在这个信息爆炸的世界里，就算当时没有意识到，我们的许多选择其实都是在“懒得选”的状态下做出的。因此，“默认选项”就产生的强大的力量，能影响我们的行为。由于“默认选项”符合我们的惯性，而不是与之抵触，所以它在影响人们的决策和行为方面是一个非常好用的工具。而如果在“默认选项”的基础上，在加上损失规避原则——人们又避免失去的强烈倾向，就能有更好的影响作用。
这一影响策略，在软件开发商那里得到了最大程度的应用，当你安装一款软件的时候，大部分的软件都会默认安装在系统盘中，因为这样，他们可以得到更高的权限，更快的运行速度以及更不容被用户卸载，而当一款软件分为免费版和付费版时，除了默认是付费版外，选择界面还会不断的提醒你，如果你选择了免费版，意味着你将损失那些特备好的功能，而这样的损失是大部分人都不愿意见到的。
今天又分享了6个影响策略：避开决策陷阱、巧用“执行意向”、推迟一点儿会更好、为了将来的自己、目标设得好，干劲儿会更足以及损失规避原则。今天的影响策略，大部分是在商业、政策领域使用的比较多，不知道大家是否有见到过使用这些影响策略的例子呢？欢迎大家一起分享交流！
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