為什麼同樣產品，人家能做起來我卻敗得一塌糊塗？
為什麼原先的營銷手段，突然之間就不管用了？
為什麼那麼多錢砸下去，銷量還是上不來？
每一個做微商的人，面對這些問題都會悶出一口老血。靜下心來思考，覺得自己做的每一步都很合理，也沒有任何錯誤，為什麼就是得不到市場的回應？問題究竟出在哪裡。其實仔細想想，你是否犯了這樣一個錯誤：認為只要做了大量的市場分析、競品調研，砸了很多錢鋪線下渠道，做線上營銷，明確了產品定位之後就一定會成功？但是逆向思考一下，看那些已經成功的產品，他們決勝的關鍵真的在這裡嗎？
其實成功的營銷案例，他們往往是反過來先明確消費者對商品是如何進行選擇的，最後才做出一些能影響消費者決定的手段。根據不同的影響因素WDS產品小哥認為可以這樣：
1.條件反射進攻
條件反射，在很多人看來有點“low”，但結果卻非常有效。條件反射有很多的途徑，老一點的手段，就是腦白金的“送禮只送腦白金”，通過長期的廣告轟炸，讓消費者對其產生印象的方式。
2.錨定打動
我們的新產品上線之前，為什麼要想方設法的設計出一套優惠政策來吸引消費者？其實任何品牌都一樣，我們打動消費者的機會往往只有一次，如果沒把握住就無法改變消費者的消費習慣。
因此在這個過程中，我們通過敏感、吸引人的價格，來解鎖消費者心中原本數字進行錨定。讓她知道我和你原先購買的產品相比，質量相等，但價格卻有大優惠，你買這個可以得到大便宜，從而減少打開市場的阻力。
3.啟發型進攻
依據自己的習慣，進行判斷是我們的天性。很多時候，我們會依據自己的經驗總結出一套評判標準，比如說“便宜沒好貨，好貨不便宜。”在這樣的情況下，如何想辦法節省消費者思考的時間，讓她能夠迅速的做出購買決定？這種情況下，我們必須突出的就是產品的信息，比如說產地、代言人、產品價值觀等等，通過這些來某得消費者的認同感。
4.意見領袖
不同於傳統的線下渠道，微商做大的優勢就是我們可以輕而易舉的蒐集到大量的好評，用戶使用意見，這些東西都可以拿來所用，為新的消費者提供品牌認知、產品認知，讓他們找到認同感。
WDS產品小哥提醒：每一個消費者，面對不同的產品時思考的角度是截然不同的，因此面對這樣的客戶，我們就需要提前找到適合的營銷手段，提升我們的銷售成功率。
閱讀更多 WDS產品小哥 的文章
