<strong>1. 差異化賣點一定要直擊消費者痛點
前段時間去廈門，在廈門吃必勝客，邊上一個朋友告訴我，這個必勝客餐廳是國內最高的必勝客餐廳！
結果另外一個朋友就說：這就是差異化啊！
你們覺得這是差異化麼？
不管別人怎麼理解，我是覺得這不能叫做賣點的，因為賣點的第一個重要特徵就是要能直擊消費者痛點！
你們覺得消費者去餐廳吃飯的時候，會去關注這個餐廳是不是在一個很高的位置麼？
所謂的消費者痛點，就是消費者在購買某一類商品時，關注的焦點是什麼！同樣類目，不同檔次丶風格的商品，消費者關注的焦點一定是不一樣的。
同樣是襯衣，39.9包郵的襯衣和8000多一件的襯衣，消費者關注的一定不一樣，39.9包郵，消費者關注的可能是款式，而8000多一件的，消費者關注的就可能是細節丶是品質！
那怎樣才能去知道消費者購買商品時，關注的焦點到底是什麼呢？
很簡單，找到銷量最好的你最直接的競爭對手，去分析他們的累計評價詳情！
第一步：定位重要屬性，找到最直接的競爭對手
你自己肯定是熟悉你的產品的對吧，比如賣襯衣的，風格丶材質丶價格，這就屬於重要屬性。
一般情況下，價格肯定是要定位的，我們的思路都是在自己準備銷售的價格基礎上，上下浮動50%左右即可！
然後風格是必須要選擇的，面料是必須要選擇的，其他的就看你自己了，比如袖型丶領型等等，反正就看重要的屬性。
第二步：定位完了後，直接按照銷量排序，找到賣的最好的競爭對手
（理由很簡單，銷量越高，累計評價詳情越多，我們分析的數據基數就越大，結果就越精確！）
第三步：分析累計評價詳情
我們至少可以看到，尺碼（是否合身）這一塊，是消費者非常關注的焦點，然後款式也是比較關注的，面料雖然有人關注，但是比例比較小。那麼基本可以判斷，對於這樣的寶貝而言，消費者的痛點就是：合身與否丶款式
當然如果你想做更詳細的分析，你應該把更多的累計評價詳情提取出來，分析高頻詞彙！這是一件工作量比較大，但是絕對非常有意義的活動！
方法就是把累計評價詳情全部都提取到WORD裡面，然後統計高頻詞出現的次數，一般把高頻詞按照產品本身丶服務丶人群丶其他等等進行歸類。
為什麼用累計評價詳情進行分析？
很簡單，因為一般情況下，消費者購買完商品後，默認好評的情況比較多，如果給的是帶字的評價，不管是好評還是差評，一定是消費者關注的焦點，好評就是很滿意，差評就是很不滿意！
很多人提煉賣點的時候，想當然，這是不對的。
<strong>2. 賣點應該是唯一的
一說到賣點，或者差異化，作為賣家，對自己的產品那是相當有信心的。所以就想把自己產品所有的優勢都體現出來，並且全部展現在首圖或者詳情頁當中。
比如，面料也好丶款式也好丶品質也好丶價格也便宜……
但是，你要注意，消費者的記憶是有限度的，一般情況下，任何一件商品，消費者能記住的賣點往往只有一個，所以，我們提煉賣點的時候千萬不要貪多，因為貪多導致的後果就是，什麼都不能被記住！
<strong>舉個簡單的例子：
<strong>比如一件連衣裙，你覺得自己的面料也很好丶細節也很好丶款式也很好，那怎麼去提煉賣點呢？
<strong>好了，你通過分析，發現消費者在購買連衣裙的時候比較關注連衣裙是否修身，女孩子嘛，都希望讓自己的身材好一些！所以，這時候，你可以給你的連衣裙提煉一個唯一的賣點：顯瘦丶修身！
<strong>那麼，其他的賣點你還不想放棄怎麼辦？很簡單，你可以把所有的賣點全部都集中到這一個點上，怎麼集中？
<strong>我們的選擇的這個面料很好，為什麼，因為只有這樣的面料才會讓連衣裙有修身效果
<strong>我們這個細節為什麼要這樣設置？因為這樣才能更好地體現修身效果
<strong>我們這塊兒為什麼這麼設計，因為這樣才能修身！
……
看明白了麼
好了，你知道消費者關注的痛點是什麼了，那麼就針對這些痛點去提煉賣點，其實就是找差異化的切入點！
很多人這時候會說，飛哥，我賣的是標準化的產品，如何提煉賣點？比如，我賣的是電器，並且是品牌的！
怎麼辦？
其實賣點的提煉說白了只有四個切入點，按照順序去提煉就可以了，分別是：
第一切入點：產品本身
第二切入點：服務
第三切入點：概念
第四切入點：渠道價格等
其實這裡面的關鍵就是尋找到切入點，不管是標準化產品還是非標準化產品，只要有切入點，就一定可以找到差異化賣點，前提是，你要通過分銷累計評價詳情找到消費者的痛點是什麼！
1. 第一切入點：來自於產品本身
對於幾乎所有的非標準化產品來講，來自於產品本身的賣點都是差異化切入點的第一選擇。這個產品本身的要素包括很多，比如：產品的大小丶材質丶顏色丶形狀丶包裝丶味道丶面料……，很多很多，關鍵是你如何去切入！
在這裡，我們給大家簡單的舉幾個例子，希望能夠讓各位有一個思路上的拓展！
（1）通過產品的大小來形成差異化
曾經火爆網絡的齊B小短裙相信很多人都還有印象，當然，這種款式的裙子火爆起來有炒作的成分，但是其獨一無二的賣點絕對是爆起的重要原因：短！！！！
這特麼就是全網最短的裙子，只有12CM！！！！
這就是賣點！！這就是差異化！
（2）通過產品的外形形成差異化
這種蘋果很好做，但是因為在外形上看帶字了，你就會發現這個蘋果可以比別的蘋果多賣上一倍的價錢，甚至還要多！
很多人只要一提煉寶貝賣點就是：蘋果很甜丶很脆丶水很多等等，但是要注意一個根本點
<strong>當所有人都有的時候，跟所有人都沒有是一樣的！大家都宣傳自己的蘋果很甜丶很脆，這就不能稱之為賣點了
其實，光是外形大小上，就有很多的賣點可以提煉的，最大丶最小丶最紅丶最光滑……，不一而足，僅僅是亂舉例而已，只是給大家提供思路上的解讀
（3）產品的顏色丶味道等等
比如說牙膏，一般的牙膏都是白色的，所以當第一款帶顏色的牙膏出來的時候（綠茶牙膏——綠色，蜂膠牙膏——金黃色），很多消費者就覺得這牙膏很牛逼！
一般牙膏都是薄荷味的，所以當竹鹽牙膏出來，告訴你，這玩意兒是鹹的，你就會覺得這牙膏會比一般的牙膏厲害！
相信很多人都知道“紫魅”這個店鋪吧，只不過是賣女包，但是就做出了調性，為啥？因為人家通過顏色形成了自己的差異化：全店只賣紫色元素的女包！
很簡單吧，但是也很牛逼！！！
其實，通過產品本身找這種差異化賣點是最好找的了，只要你願意專注，肯定可以找到，拿連衣裙舉例！
你可以只做拼接的，只做印花的，只做超短裙，只做大擺的，只做中腰的……，如果再進行排列組合的話，無窮多，對於中小賣家來講，非常值得借鑑！
注意：淘寶希望自己的平臺上是一個個有調性的丶有品位的專賣櫃，而不是在自己的這個平臺上再有很多的超市！
所以你做的越專越好！
我一個朋友做女鞋，一直鬱郁不得志，後來在我的建議下，只做紅色高跟鞋，去年的6月份左右的時候，每個月純利潤大概在6——10萬，自己玩兒，很嗨！
2. 第二切入點：來自於服務的層面
但是，並不是所有的產品都能夠從產品層面尋找到差異化賣點，有很多，尤其是標準化的產品，是很難通過產品本身尋找的！
比如你就是賣美的的電器的，咋弄？大家的產品都是一樣的！你就是賣手機的，咋整！
這時候，就需要從服務層面尋找差異化賣點了！
我們首先要注意，消費者購買標準化產品的時候，關注的焦點有哪些？
我們分析了大量的數據，消費者關注的焦點無非有以下幾個方面：是否正品丶售後服務丶產品質量丶包裝丶配送速度等等
那麼，對於標準化產品，從服務這個層面上切入就是找到差異化賣點的最佳方法！
比如賣化妝品，大家的化妝品都是那些品牌，都屬於標準化的商品！包括產品的介紹都沒有啥區別，想通過產品本身做賣點就很難了。
但是，你想一下，如果你能夠根據不同的用戶群，建立不同的社群，然後有針對性的提供化妝技巧方面的免費培訓，並且你確實有專業的老師，那麼你是不是要比別的店鋪多了一個很獨特的賣點呢？
我認識一個小姐姐，賣烘焙用品的，這種標準化的東西，在她基本不動如何做優化的前提下，每個月的銷售額都能在20萬左右，靠啥？因為她本身就是一個烘焙愛好者，所以她組建了好幾個QQ群，每天在群裡跟大家分享烘焙的心得體會，人氣很高！
3. 第三切入點：概念
如果你發現從服務這個角度切入依然很難的話，那麼還有一種方法：創造一種獨特的概念出來！就跟王老吉一樣，整了一個涼茶出來，立刻把自己跟競爭對手區別開了！
你說枸杞這東西，賣點咋提煉？產品本身好像可以，比如最大的果兒，最甜的果，產地的概念等等！但是這東西現在競爭很激烈，所以大家的競爭基本都是價格競爭！賣不上高價！為什麼？因為所有人都認為：枸杞是滋補品！
所以詳情頁描述當中，就會有，枸杞的功效，枸杞的吃法等等，沒有啥吸引人的地方。
但是大家看下面這個枸杞！
直接從概念上區分！！！
枸杞直接當零食吃，不再僅僅是滋補品，是一款可以在辦公室分享的零食，一小袋，可以跟大家分享，跟吃葡萄乾一樣幹吃！
同樣，大家想一下！
我們能否做出來枸杞美容茶丶枸杞補血茶丶枸杞護肝茶……………………，可以發揮的餘地太大了！
4. 第四切入點：其他
價格丶渠道丶服務丶 甚至客服都可以！
大家還記得，在淘寶上曾經有一個賣家，專門靠犀利的差評回覆形成了差異化賣點的！
客服的語言風格也可以，三隻松鼠的客服，大家可以自己嘗試一下，很有意思！
所以，我們注意一點：沒有任何產品是不能尋找差異化賣點的，按照我們給的順序，一點點兒往下去找，沒有任何問題！
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