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直通車的操作起步門檻不是很高，但是要把直通車做好、做精就沒有那麼簡單了。從質量分的三個維度，如何優化，如何讓賣家對你的產品產生興趣，這都是一個好的直通車車手需要考慮的問題。
今天從質量分出髮帶你瞭解一個產品歷程。
在做直通車時，我們都希望一個好產品，受歡迎的產品。沒有好的產品相信很多人也不會用直通車去推廣。畢竟直通車的花費也不小，產品不好效果差。就算吧不錯的商品放到直通車李，很多上架還是做不好直通車。
當然做做直通車之前，肯定是要經歷一個選款的過程。但是在這就不講選款了，簡單講下關鍵點。
在推廣新品是，第一瞭解競品情況，找出同行產品與自己產品的差異化，以便確定產品的定位定價。
第二產品定價，如果你的產品定價100，同行定價40，你如果沒有讓買家看見60塊的溢價價值，那麼你的產品是賣不掉的。
但是如果同行賣100，你只賣40，為什麼你的會便宜60？又沒有折扣，可能買家會認為你的產品估計也就值20塊錢的次品。
第三在確定產品的價格以及品質於同行的差異化的時候，你需要去了解你的產品與同行的差異化優勢，從而預判你這樣的定價受眾情況如何，市場銷售空間有多大。
當然，在確定產品之後，不要以為就能馬上上直通車。在正式開始直通車之前，還需要做好以下基本功課。
A、寶貝首圖，再結合產品賣點以及優勢的基礎上，體現於同行的差異化
B、詳情頁不要過於隨意。隨便放幾張圖、一個賣點肯定是不可取的，你需要考慮哪些賣點是有利於引導轉化，引導詢問的，基礎工作要做好。
C、如果產品已有評價或者“問大家”的時候，最好檢查一下你的產品展示的點，有沒有解決評價和“問大家”的問題和需求。
所以在正式開直通車之前一定要做好基本準備。再投入直通車時第一優化點：直通車權重
直通車權重最直接的判斷——質量分，質量分越高權重越高，質量分越低權重越低
回顧一下排名公式：排名=質量分（權重）*出價。
影響質量得分的主要因素：一是相關性；二是創意質量；三是買家體驗。
一，相關性
相關性，主要體現在產品類目。產品屬性以及關鍵詞上。
（1）關於產品類目
商品一定要在準確的類目下。類目放錯必然會影響直通車的質量得分。還有一些商品可能會有多個類目，這是就需要參考自己的店鋪數據或者是同行的數據，選擇適合自己產品的最優類目。
（2）關於產品屬性
在分佈寶貝時，寶貝屬性儘量要填寫完整，不僅僅要填寫帶星號項，不帶星號的的項也要填。因為買家在搜索關鍵詞是，淘寶會根據相應屬性特點去匹配，選擇產品會有更多的展示機會。
（3）關於關鍵詞文本
儘量把關鍵詞放到相關產品標題和創意中，甚至在詳情頁中也可以補充，但是不要把所有的文字都加在圖片上。
二，創意質量
直通車的創意質量反饋主要體現在創意圖片和標題上。
（1）創意標題和寶貝標題以及直通車推廣關鍵詞要緊密相關。創意標題要包含寶貝標題個推廣關鍵詞的詞根。（有關詞根不瞭解的可以看往期文章）
（2）創意圖片：只要好的圖片才有好的點擊率，從而提升質量分，降低ppc。因此，創意圖片就會是整個直通車的一個重點。創意圖設計是要注意以下幾個方面。
A、圖片清晰，突出產品
一方面圖片像素高，圖片不能模糊，這樣影響創意點擊率；另一方面，一定要突出圖片主體，做到主次分明，切不可喧賓奪主，尤其是目前手機端圖片，一定要更突出。
B、圖片美觀
圖片設計，要注意圖片的美觀程度。同樣的產品不同的視覺體驗能帶來不同的展示效果。在互聯網上“酒再香也怕巷子深”。再好的產品沒有圖片包裝也會變得一文不值。
C、賣點突出
在寫創意文案時，不要指望把所有的賣點都寫上，許多商家都希望吧產品所有好的方面都展示給消費者。可是你要知道往往很多賣點就等於買有賣點。我們所要做的是抓住客戶心理需求，輸出產品的中心賣點。
D、結構佈局合理，提高買家閱讀性
合理的構圖設計，會提高買家的閱讀性。800*800的圖中，什麼地方放主商品，什麼地方放文案。
三，買家體驗
這個維度所包含的內容比較廣泛，質量分後期的數據反饋都會影響此項分值，比如點擊率、轉化率、收藏率、加購率、往往響應時間、跳失率、二次回購率等等
知道這些因素，我們就要想辦法來提高優化這些方面，從而提升質量得分。
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首先從關鍵詞入手，在不同的階段用不同的方法針對不同的目的去選擇關鍵詞。當然，也有很多人一次性加滿200做篩選，什麼方法都有，有錢你就能隨便玩。
第一次加詞，10-20個，這些詞一定是要有流量的精準詞，帶動第一階段直通車流量和數據
第二詞加詞，加精準長尾詞，主要目的提升數據“率”，真加數據量，獲的精準流量，提高點擊率和轉化率。
第三次加詞，加大詞，熱詞。增加直通車產品曝光，促進轉化
在這三個步驟的操作中，要時刻優化這些關鍵詞，而不是加了就放著燒不管了。加進去的關鍵詞保留與否以展現、點擊量、點擊率為前提。
a）刪除3天無展現的關鍵詞，3天內點擊率較好的關鍵詞加價
b）刪除7天五點擊關鍵詞，7天內點擊率較好的關鍵詞提高出價
c）刪除15天沒有轉化的關鍵詞，15天轉化好的關鍵詞提高出價
d）15天內點擊率高、轉化很差的關鍵詞，可以先提高出價，如果還沒有轉化，直接刪除。
點擊率
提升點擊率的渠道有很多，上面講的關鍵詞。還有地域，分時，人群，圖片等等。
今天主要從創意圖片出發提升點擊率。以下五個方面
a）從素材選擇上提高點擊率
b）從圖片色彩上提高點擊率
c）從夠圖片創意差異化提升點擊率
d）從構圖差異化上提高點擊
e）從賣點文案差異化上提高點擊率
創意圖一每張展示一到兩個賣點（最好是一個），不要一下羅列三四個擠在一張圖片上，然後還加上價格和優惠信息等。圖片字體和顏色要取向統一，不要太雜亂，每個階段的推廣還要著重關注點擊率，關注主圖的點擊率，如果只關注推廣點擊率，不利於後期的推廣和搜索的帶動。
前面說過，影響質量分的第三個因素是買體驗。買家體驗主要是買家進到你店鋪之後的一些動作。那麼為了讓我們引進的流量在進入店鋪後能做出動作，出了自身內功優化以外。還要讓我們的流浪更精準。
1. 關鍵詞
2. 地域
3. 分時
4. 人群
5. 創意
6. 投放平臺
很多人一直擔心直通車不好開，但是開起來又忽略了前期需要做好的一些基本功課。
作者倒騎驢的獨白
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