<strong>跨國藥企裁員消息不斷，中國本土藥企也面臨類似情境。帶量採購擠壓藥企銷售費用，營銷人員岌岌可危，裁員恐成為部分藥企2019年的關鍵詞。
<strong>《財經》趙天宇 | 文 王小 | 編輯
新年伊始，幾個跨國藥企接連發布關閉工廠及裁員計劃；而國內醫藥政策正在調整，也使得藥企從事營銷領域的僱員對自己的職位前景憂心忡忡。
據外媒報道，輝瑞將關閉印度的兩間工廠，涉及約1700 多名員工，同時印度的一間研發實驗室也將關閉。禮來正在削減法國一家工廠的250個崗位，阿斯利康正在美國兩地裁員200多名。
輝瑞中國企業溝通部總監席慶對《財經》記者說，輝瑞在印度的裁員事件與中國市場無關。該公司近年在中國新建了生物製劑生產廠並招募技術人員，目前有關產品在審批。
2017年以來，跨國藥企進入新一輪整合，葛蘭素史克、武田、諾和諾德等多家跨國藥企調整業務並裁員。這不僅涵蓋一些海外工廠及研發團隊，中國區也未能倖免。禮來在2017年宣佈全球裁員3500人，在中國關閉了位於上海張江的研發中心；葛蘭素史克調整了在張江的研發中心的在研項目。2018年9月，諾和諾德在中國和丹麥裁撤研發人員400人。
中國本土藥企的僱員，對自己職位的擔憂日益加深，很多僱員對自己2019年的前程並不樂觀。甚至在1月19日以展望新年中國醫藥產業為議題的行業會議上，也有來自市場一線的人問，自己的崗位會不會被裁掉？
隨著帶量採購等新政的推進，以及藥企營銷的“去賄賂化”，藥企帶金銷售的價格水分正在受到擠壓，仿製藥企的醫藥代表將在2019年面臨規模縮減，一部分人可能會丟掉飯碗。
<strong>跨國藥企裁員消息不減
藥物缺少創新、市場競爭加劇，是很多藥企關停工廠的主因。
據1月9日路透社，輝瑞宣佈將關閉印度的兩間生產廠房，主要生產青黴素等非專利注射藥，涉及約 1700 多名員工，約佔輝瑞全球生產線人手 6%。同時，輝瑞在印度的一間研發實驗室也將關閉，150 名員工面臨裁員或崗位調整。
輝瑞聲明稱，已經過全面評估得出結論，由於產品需求的嚴重下滑，這些工廠繼續運營已經沒多大意義，會立即停產，並有意在2019年儘快退出這兩個廠。
而禮來正在削減的法國Fegersheim工廠的250個職位，涉及領域是胰島素及腫瘤藥物的生產，以及注射筆。不過，在減少僱員的同時，禮來計劃為該工廠做新科技產品投資超過1億歐元，例如數字互聯產品。
禮來的發言人說，轉型計劃來自市場定價的壓力，企業需要更嚴格的製造成本管理，同時壓力也來自其他糖尿病產品的日益激烈的競爭。
藥企在法國縮減規模的還有賽諾菲，據2018年12月5日路透社消息，賽諾菲計劃到2020年裁員670人，減少人力資源、IT和財務方面的職位，其他地區有可能出現縮減。
美聯社1月10日，阿斯利康正在美國博爾德和朗蒙特裁員200多名員工。阿斯利康發言人Michele L. Meixell表示，兩地業務的關閉是為了提高該公司全球生物製劑供應鏈的效率。
從2017年至今，十餘家跨國藥企陸續宣佈裁員，新的一年仍未停止。裁員的原因，一是多個原研藥專利即將到期，面臨大幅降價，裁撤部分銷售及管理部門人員來減少成本，維持盈利水平；二是新藥研發進展不佳，例如2018年年初輝瑞宣佈放棄研發治療阿茨海默症、帕金森症的新藥，為節約研發開支，裁撤涉及神經科學研究及早期項目的約300個職位。
此外，大型併購完成後的人員結構調整，也造成裁員隱患。例如此次輝瑞計劃關閉的工廠，就是2015年併購進來的。企業策略調整及轉型也在逐漸拋棄一些員工，阿斯利康就明確表示，此番裁員及關閉業務，也是全球架構調整的一部分。
<strong>國內藥企裁員潮將啟
變動的市場環境下，跨國藥企與中國本土藥企的裁員邏輯實則相通。不過，與海外裁員環境有差異的是，中國本土企業以仿製藥為主，幾百個廠家生產同一藥品不在少數。隨著醫藥新政的推進，企業利潤空間受擠壓，交易成本減少，營銷部門將重新考慮銷售人員的職責和定位。
仿製藥“帶量採購”靴子落地，2018年11月15日開始，上海等11個試點地區的部分仿製藥，按本地公立醫療機構年度藥品總用量的60%-70%估算採購總量，由國家組織集中採購試點，企業中標即可獲得試點城市的市場份額。這意味著中標企業不用再為進醫院發愁，並且醫院需要按上報的量採購。
2018年12月6日，帶量採購藥品預中標結果出爐，31個預中標品種脫穎而出。中標者雖然可以獲得市場份額，但近乎腰斬的價格直指藥企利潤空間。
“我們都知道在製藥企業的終端銷售價格中，有大量的中間公關費用和’帶金銷售’費用。按行業內的初步估算，中間費用佔了藥品價格相當大的比例。”1月17日的國務院政策例行吹風會上，國家醫療保障局副局長陳金甫說，這次能夠降價52%，就是因為企業認定了藥品直接進醫院，中間費用可以不要了，所以原則上不影響企業的製造成本和合理利潤，而是減少流通中尋租、交易成本、佔款等費用。
高企的銷售費用是醫藥行業的沉痾舊疾。各行各業都有銷售費用，但製藥行業尤其高。通過wind查詢，顯示製藥行業A股上市公司177家，2017年銷售費用總計1281.94億元。
A股製藥企業銷售費用佔營收的比例也在逐年上升，到2017年，銷售費用佔營收的比例達到22.89%。同樣是消費者買單的行業，零售業的這一數據僅是8.67%。
仿製藥作為成熟產品，已經進入成本競爭階段，目前行業總體營銷費用在40%左右。上述帶量採購31個預中標品種的平均降價幅度52%，遠超於市場之前30%-40%的預期，降價幅度最高的超過90%。
生產企業若無利潤空間去支撐，即失去了賄賂的資金來源。尤其是在“兩票制”、醫藥代表備案制之後，購銷領域商業賄賂監管已經趨嚴。帶量採購政策下，量價掛鉤如能保證入圍仿製藥企的銷量，則銷售環節逐漸簡化，交易成本更會減少。
交易成本對應的正是藥企營銷人員。隨著國家帶量採購質量可靠、價格壓低的仿製藥，如果更多省市主動效仿，企業營銷部門將會重新考慮銷售人員的職責和定位，贊助醫生開會、帶金銷售等傳統做法或逐步被摒棄。
不論中標還是流標，亦或是局外者，或多或少都受到此次事件的波及。北京鼎臣醫藥諮詢創始人史立臣對《財經》記者說，目前已有至少十幾家本土藥企在考慮裁員，針對的崗位多是營銷類，其中既有仿製藥企，也有中藥企業，後者受制於醫療機構限制輔助藥、限制中藥注射劑等政策。但創新藥，以及院外渠道銷售的藥物則未見影響。
“2019年醫藥代表就業趨勢，我們會失業嗎？” 1月22日晚間，行業公眾號“醫藥代表”的文章以此為題。該文稱，從一些企業的瞭解來看，雖然目前企業利潤和醫藥代表獎金沒變化，但都在等帶量採購執行，預計今年上半年會有一部分醫藥代表受影響。
不過，帶量採購擠壓藥品銷售環節水分，對藥企來說，並不意味著裁員就是最好的變通方式。史立臣建議，藥企可以借政策調整的因素進行人才結構的優化，例如淘汰吃老本的、專業度不足的、營銷管理思維陳舊的人員；但由於目前帶量採購仍有不完善之處，如果眼下就盲目裁員，以後一旦需要營銷，團隊搭建就會成為大問題。
“躺著賺錢”的快增長時代正在過去，這是國內外藥企面臨的共同外部環境。創新藥研發的競爭日趨激烈，尤其是生物藥，國內外新藥研發的差距慢慢縮小，大家競相搶佔新藥上市的市場紅利期；專利期將過的外企傳統大品種優勢不再，加之國內仿製藥質量提升，部分原研藥降價壓力陡增，隨之而來的就是壓縮成本、關閉工廠及裁員。
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