上篇连锁节内容主要是部分优秀企业在品牌管理、运营管理、经营理念、创新设计等各个方面做出案例分享，让大家知道消费趋势，打造品牌，并赋能企业。
今天，逸马君主要通过几个部分，来总结此次连锁节下半场内容。
我们讲“超级IP”，讲连锁品牌营销，其实就是讲关于品牌升级和突破的能力。<strong>想要在品牌营销上做创新与突破，你就要有与之相对应的组织能力，也要建立扎实的内功。如何让企业具备这样的能力？今天我们有幸请到了行业内的诸多大咖，为大家带来营销创新和组织能力突破的精彩分享。
其中，21日连锁节活动下半场，邀请到的分享嘉宾有：新美大副总裁 张川先生；南瓜车创始人 卢鑫女士；连咖啡COO 应武卫先生；点亮基金创始合伙人，大众点评网联合创始人 龙伟先生；驿氪创始人 闵捷先生；汤先生创始人 陈华滨先生；正尚律和集团联合创始人，反侵权联盟常务副理事长，全国连锁经营协会特聘讲师 杨雪芬女士；菲利普科特勒中国区合伙人 王赛先生；小罐茶市场总经理 梅江先生；有赞联合创始人 蝎子先生；唐硕管理合伙人，TANG+联合创始人 李宏先生；英诺投资合伙人 付利军先生；UC商业设计创始人 郝龙先生；朴茶创始人兼CEO 林茗娟女士；逸马集团“阿拉丁神灯”计划首席专家 李巍先生；逸马集团“阿拉丁神灯”计划首席品牌官 黄伟先生等。以下内容为连锁节现场分享。
<strong> 《连锁品牌营销创新突围之路》专场
<strong> 超级平台如何帮连锁商家打造超级品牌
新美大副总裁 张川
目前餐饮开得最多的店铺，像麦当劳、肯德基这些企业就在5000家、2000家左右，在未来的两三年内他们应该会开到5000家甚至8000家，他们的速度肯定要翻一番，翻一番就一定要下沉，一定会往三四线城市走。
随着中国城镇化的逐步进展，大家会看到其实<strong>原来在商圈发展的，慢慢进入了社区发展，这是一个很大的趋势，就是大家在往更广阔的地域里走，同时在往更广阔的用户场景里走，这是过去两年很明显见到的。如果看整个中国连锁的发展，我自己总结了三个不同的评语，我们虽然看到头部很小，腰部是中坚力量，其实尾部众多。
<strong> 传统行业+互联网的探索与创新
南瓜车创始人 卢鑫
这么多年开了一百家门店，总结出来我们自己互联网最核心的四大能力。往后我们有一个很大的升级，我们原来打造的是发型师创造平台，过去创业是理发师的场地，未来要做的是扶持你出去开店，第二是整合大量的外边比较好的门店，把我们的系统工具，互联网营销能力，集材成本能力赋能给这些商家，做品牌的整合。
最后一点点思考，一开始进美发这个行业的时候，这个行业很有趣，一些传统的连锁老板快速的聚集起一个联盟，这个联盟后来快速裂变，裂成两块，一块是认为互联网有什么了不起，我们也能做，所以品牌大的觉得自己很有钱，然后就自己找了一帮互联网的人，来开发这个系统。
<strong> 用创新磨一杯连咖啡
连咖啡COO 应武卫
今天除了分享我们互联网的一个营销思维，还是要着重讲一下，<strong>任何一个品牌，关键点还是它的产品，一杯好喝的产品才是最重要的，也是能够长期抓住顾客心智的一个关键。所以从我们这边一个互联网咖啡来说的话，我们认为<strong>一个好产品是一切的基础
，所以当我们紧紧围绕这个目标的时候，在2018年下半年有了我们的金奖美式咖啡出来。在未来的话，我想我们卖咖啡是一群一群的卖，而不是一个个人的ID在卖。我们调研得出这样一组数据，有90%的人愿意通过互联网分享或转送咖啡的习惯；有80%的人喜欢做特价的时候，买入一大批很便宜的咖啡券放在库里面；有70%的人第一杯咖啡不是自己花钱而是别人送他的；有60%的人不是买过一单，就是下过很多单，也就是我们的老顾客。
<strong> 论坛对话《连锁品牌创新发展之路》
本次圆桌论坛环节，我们请到了点亮基金创始合伙人、大众点评网联合创始人 龙伟先生；驿氪特别助理 吴新华先生；南瓜车创始人 卢鑫女士，汤先生创始人 陈华滨先生以及连咖啡COO应武卫先生，上台嘉宾从投资者角度，为现场企业家们分享：投资人是如何看待当下的资本寒冬，以及给到创业者们的“过冬”建议！，并现场与企业家们互动。
总的来说，<strong>线下是不容易被颠覆的，所以来势汹汹的一些线上的品牌，大家也不用太担心，守住线下的阵地，插上互联网的翅膀，这可以说是一条连锁企业非常好的创新之路。而对于我们企业如何去应对来这些侵入者，在于大家的自我造血能力，以及用内功如何去整合更好的资源。这对在座所有传统的连锁企业主，都是一个非常重要的核心能力考验。
<strong>《聚焦品牌升级，体验赋能增长》专场
<strong>知识产权保护难点与解决方案
<strong>全国连锁经营协会特聘讲师 杨雪芬
我相信未来都是一个个相互互通的方向，比如我在卖瓜子，可能有一天，我就想成立自己的专卖店；我在做餐饮，未来一天肯定想把整个餐饮品牌零售化，去做预包装食品，所以对整个类别的话，大家要对它进行一个仔细的梳理。
我相信大家在做连锁加盟的时候，或多或少都有遇到，市场上投入到打假费用最大的两家公司，一个是美迪，另外一个就是老干妈，虽然老干妈每年花2500万来进行打假，但是我们发现拼多多也好，淘宝也好，超市也好，我们买到的干老妈，还是层出不穷，证明一个什么东西？
<strong>证明了这项活动并不是我们砸的钱越多，就能把这个市场清理干净，我们需要专业的人士给我们打出标杆的东西来，让大家知道你做这样的行为，你是能获利，但是获利之后，国家会对你进行处罚。
<strong>市场增长的大脑——从定位到数字资产
菲利普科特勒中国区合伙人 王赛
为什么这么多企业去做定位？去做品牌？有没有效？其实不同的企业是不一样的，B2C的企业、互联网的企业、B2B的企业打法完全是不一样的。最后一种企业，我叫做CA型的企业，这往往属于零售企业，是以客户的体验为基础来建立品牌的，<strong>客户体验的打造和定位的结合，才能真正帮你的企业杀出一条血路。
再看一家公司，也谈定位，那就是加多宝和王老吉，打得不可开交。现在看这个数据，王老吉又反弹上去开始超过加多宝，所以我们就谈营销非常有意思，实际上我们把营销拆开来看，左边叫营，右边叫销，“销”是什么？销售终端，你终端的发力，终端的陈列，终端的管控队伍的建立。
小罐茶的市场总经理 梅江
左边是什么？经营，品牌只是经营当中的一个模式，所以我谈到一个很重要的因素，两个战场，单独强调一个战场是一种无知，忽视一个都会让品牌力、营销力得不到彻底的提升。
<strong>用品牌思维，重塑中国茶消费体验
下午这个板块的主题，其实一个核心关键词是体验，我们为什么说用体验思维去重新定义中国茶？我们说品牌是什么？品牌营销可以非常复杂，但是处于本质的一些东西，也非常简单。其实背后就是两个东西。
第一，消费者对于你产品物质和功能的体验；
第二，消费者对于你这个产品获得服务，在心理上的体验。
<strong>小程序&新零售——零售企业的社交电商之路
有赞联合创始人 蝎子
首先，新零售这个概念其实很简单，我们把它总结出来就是：“门店进行网上获客，再和网店一起到网上去成交”，所以它的核心就是不断把自己的客户积累起来，让他们通过各种各样的消费场景，建立起品牌的优势出来。
其次就是小程序，从今年年初开始爆发的一个点。小程序现在就是在整个社交电商，它可以植入你的广告、公众号、朋友圈，微信群等等一系列营销的渠道，最后把你的潜在客人归集起来，不需要你安装APP，用完就直接留在里面了，这个好处大家都知道。
<strong>体验赋能品牌，赢战消费变革
唐硕管理合伙人 TANG+联合创始人 李宏
<strong>我们所有运营的动作应该面向的是什么？应当面向是强关系的用户运营，你要裂变这些和你有深层次关系的朋友和家人。什么是家人？家人是无条件的支持你，就是在你做错都不会放弃你的人才叫做家人，那你有这样的客户吗？如果你有，我告诉大家，一定要先把你这些客户盘起来，深度运营他们，让他们极致的爽，让他们需求得到瞬间被满足，这才是现在这个时代你应该构建的情景，<strong>让消费者感受到价值，是非常有利的一个手段。
<strong>论坛对话专场
论坛话题是叫“聚焦品牌升级，体验赋能增长”，分两块，一个是品牌，一个是体验。探讨问题为品牌有哪些本质上的东西？如果从长期的战略上来看，哪几个因素最重要？如何落地实践用户体验？
参与嘉宾有：唐硕管理合伙人 李宏先生；小罐茶总经理 梅江先生；英诺投资合伙人 付利军先生；UC商业设计创始人 郝龙先生；朴茶创始人兼CEO 林茗娟女士。
总的来说，可以从三个维度来理解：第一个市场的维度，建立在一个品牌长期的核心战略里面，最核心是要把握需求的变化；第二个从企业的角度，这是品牌长期发展核心战略最关键的一个东西，总结出就是两个词，一个是使命，还有一个是价值观；第三个从消费者的角度，所有的东西作为一个品牌，你跟消费者之间建立链接，还是需要为他做服务，这里的核心就是体验。
其次，体验到最后，对消费者有洞察，再把一些细节真正落地做好。如果我们回看历史，你会觉得好像私有的事情发生都是那么的理所当然。如果我们往前看，你会感觉整个商业社会就像我们今天早上的大雾一样，根本看不清楚，但是我们始终相信，我们把<strong>视角回归到人，回归到用户，我相信大家肯定得到一些不一样的答案。
<strong>2018年12月21日第二届中国连锁节——“超级IP·定义全球竞争力”晚间场百强评选的精彩内容，将会在明天晚上同一时间与大家见面。
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