谈到销售业绩提升篇，首先开始基本功的提升，抓住民生商品和促销商品。商品数量进行优化，对于同分类产品进行压缩，减少货架数量，增加堆头数量。
所谓同类商品优化如下图，仔细看一下门店的香油数量如此之多，优化完只留两种。
过多的同类商品只会造成
1、员工劳动强度增加，频繁的收货，调货，退货
2、库存金额加大，虽然有一个月账期，但一个月后也要付款
3、增加顾客选择困难
4、库存金额高，同类商品多，就容易产生过期和其他损耗
重新梳理促销流程，让每次促销，从商品选择，到门店陈列，价格表达，海报或者微信推送都连贯起来，并且要求目标明确，减少前期那种为了做海报而做海报的无目的性！
撤掉大多数货架后，堆头除了促销品外，选取以下民生品天天低价策略（也就是没有促销，长期以低毛利销售，给顾客形成低价的价格形象）
进过以上改造，现在已经整改的两个门店，也就分别从月50万、62万、提升到65万，75万，并且毛利没有降低，人工没有增加。
大大增加了现金流，尤其是可支配现金流，改善财务状况，并且供货商由于业绩提升，配合度也增加。
整改后的现场图片如下：
后续我会继续整理运营过程中其他的部分，计划如下
1、员工篇
2、销售业绩提升篇
3、毛利提升篇
4、客户关系提升篇
5、永续发展篇
原创文章，获得更多实战资讯，请关注，感谢您，祝各位零售业同行生意好！
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