從2017年的271億元到2018年預估的330億，從洗牌到產品升級，到市場細分，看似平靜的淨水行業2018年其實一點也不平靜。本文從行業預測、數據分析、政策法規、企業動態等方面全面回顧2018年的淨水行業，希望通過對2018年淨水市場的覆盤與總結，給2019年新的導向指引，讓淨水行業走向更光明的未來。
<strong>1月：市場預測
<strong>市場洗牌 2018淨水器發展7大趨勢
2018年，鬧了這麼多年的淨水器終於進入洗牌階段。這是一場席捲品牌商、供應商、廠家，經銷商和消費者的大圈地運動，預計持續週期為2-3年，要麼淘汰別人，要麼被別人淘汰。對於市場的走向，有人預測將被7大趨勢佔領。
<strong>1、智能化產品淘汰傳統產品
傳統淨水器產品實際上是一種靜態、無鏈接、無監控產品，一旦裝在櫥櫃或者家庭內就存在監管缺失的問題，是不是有漏水隱患，是不是需要更換濾芯，是不是水質不達標，是不是需要對突發事件進行預警，是不是需要售後，這些問題一無所知，一旦購買了傳統淨水器，我們只能無限度的去信任這個產品，無法甄別，無法考量。以物聯網為標誌的新一代淨水器能解決以上問題，實時監控、實時上傳、實時處理、實時預警，對淨水器的使用盲區明察秋毫，一目瞭然。
<strong>2、新模式品牌取代舊模式品牌
沿用30多年的零售傳統模式將受到挑戰，守株待兔相當於坐以待斃，代理加盟模式行將就木，電商步入低增長區間。與之對應的，微營銷、會銷、國企銷售、跨界營銷、惠民工程增長迅速，不少企業多種模式融匯貫通，自成一派。
<strong>3、中間商消亡、消費商崛起、廠家升級成平臺
廠家和品牌商開始往食物鏈上端進化，經銷商代理商要麼跟隨廠家轉型，要麼無計可施，孤軍作戰。不讓中間商賺差價幾乎成了社會共識。大家最開始討厭的微商大行其道，每個人都開始接受分享經濟，每個人的微信圈都頻繁出現分享經濟。
<strong>4、共享水機成主流，消費者回歸理性
共享水機提高了資源配比效率，節約成本，而且比傳統產品性價比高，易操作，易監控。
<strong>5、廠家進入聯合整合時期
要應對千變萬化的市場，單靠一己之力，單靠技術突破或者成本控制已經無濟於事。廠家之間的競爭由規模競爭轉化為資質競爭，由資質競爭轉化為品牌競爭，進入2018年由產品競爭轉化為模式競爭，以及歸根結底的人才競爭。
<strong>6、優質的淨水器公司開始轉型
優質的淨水器公司開始轉型為互聯網公司，大數據公司，區塊鏈公司，微營銷公司，每家公司都在變，雖然不知道會變成什麼樣的。
<strong>7、價格戰是永恆的手段，但不一定永遠有效
免費的才是最貴的這一預言會不會出現在淨水器行業，大家拭目以待。
<strong>3月：前兩月市場表現
<strong>2018年1-2月淨水市場表現 線上增速快 線下增速下滑
從2018年1-2月的市場表現來看，線上、線下表現差異較大，據中怡康零售監測數據顯示，線上高速增長，線下增速下滑。
<strong>一、線上增速快，尤其是臺式直飲機呈現爆發式增長
中怡康零售監測數據顯示，2018年1-2月（2018.1.1-2018.2.25共8周，下同），淨水設備線上零售量同比增長15.2%，零售額同比增長64.5%。其中，臺式直飲機作為淨水設備市場的一個細分品類，因為具有外形美觀、體積小巧、淨水加熱一體、多段控溫（滿足衝奶、泡茶、衝咖啡等多種水溫需求）、免安裝、多點移動用水等特點而受到消費者的青睞，呈現爆發式增長，零售量同比增長230%，零售額同比增長233.2%。
<strong>二、線下增速下滑，純水機保持正增長
中怡康零售監測數據顯示，2018年1-2月。淨水設備線下零售量同比下降13.5%，零售額同比下降5.3%。分產品類型來看，純水機繼續擴容，純水機零售額份額突破80%，達到80.7%。同時，在產品升級的拉動下，純水機零售額同比增長2.5%。
<strong>三、線上、線下均價提升明顯
在消費升級的拉動下，淨水設備線上、線下均價均大幅提升，線上均價同比增長40.9%，達到1147元，線下均價同比增長10.3%，達到3792元。
2018年，在淨水企業技術創新，產品升級的推動下，淨水市場會繼續保持中高速增長。
<strong>4月：一季度市場表現
<strong>一季度淨水器市場：增幅收窄 線下形成寡頭效應
2018年一季度過去，根據奧維雲網（AVC）數據推總數據顯示：2018年一季度淨水器市場銷額46.4億元，同比增長12.1%，銷量170.0萬臺，同比增長15.7%，均價為2729元/臺，市場整體保持穩定增幅。
整個一季度淨水市場的表現來看，在品牌競爭中，線上品牌競爭受信息影響因素較大，在未形成產品及品牌特色時，市場較難出現市場寡頭，根據奧維雲網（AVC）數據顯示，一季度線上品牌TOP4集中度為56.0%，4個品牌佔比相近，TOP10集中度84.7%，線上部分品牌通過調整線上產品線拓展產品層次，實現線上份額突破。同樣在線下市場中品牌競爭表現出的相對穩定，TOP4品牌對市場形成一定寡頭效應，集中度達到了83.5%，但從奧維雲網（AVC）線下週度監測數據來看，部分二線品牌正積極通過產品創新及產品線調整等，對市場進行細分及有效定位，市場地位提升迅速。
從2018年一季度數據來看，淨水器市場仍然保持穩定性增長，伴隨著基數增大，整機增幅將有所收窄。
<strong>5月：Q1天貓數據報告
<strong>2018年Q1天貓數據報告：美的、海爾佔據前兩位
天貓淨水器品類18年Q1同比增長22%達6.15億，品類平均售價（件單價）同比上升20%達553元！
（數據來源：ecyung雲觀數據平臺）
<strong>品牌方面：
美的品牌銷售第 一，同比增長10.7%達0.76億，市佔率12.48%，產品平均售價（件單價）同比下降13.8%達1020元！
海爾品牌銷售第二，同比增長75%達0.7億，市佔率達到11.51%，產品平均售價（件單價）同比下降7.8%達571元！
<strong>6月：水家電半年報
<strong>2018年上半年水家電市場規模167.2億元
據奧維雲網（AVC）全渠道推總數據顯示，2018年上半年水家電市場規模167.2億元，同比增長16.3%，其中淨水器市場規模136.6億元，同比增長19.6%，相較於2017年同期，增速放緩。對淨水器而言，行業整體向中端及中高端市場升級，但因受到房地產、人口迴流等影響，一線市場新增收窄，市場向二三線及農村市場下沉。橫向來看，華東、華北未來一定時間內將繼續是主銷區域，中南地區潛力在逐步釋放。另外淨飲、飲水市場因消費結構變化，其主銷市場向電商轉移。從目前行業反饋信息來看，預計2018年下半年水家電市場增長速度將有所提升，企業參與度將進一步增強。
<strong>7月：行業標準起草
<strong>兩大行業標準起草 為品質升級指明道路
2018年，行業標準QB/T4143-2018《家用和類似用途超濾淨水器》和QB/T4144-2018《家用和類似用途反滲透淨水器》完成修訂，標準將規範淨水產品的生產、銷售，併為品質升級和清楚消費指明道路。
除了行業標準，淨水產品的國 家標準也不斷完善，尤其是關於安全的強制性標準已經提上日程，企業需重點關注。
<strong>8月：家電知識產權維權戰
注意！家電業打響知識產權維權戰役
長久以來，家電業成為“山寨”重災區。
近段時間，由拼多多的美國上市風潮引發的各種山寨產品曝光，引發了一場“打假”大戰。小米新品、海信智能、長虹智能、創維雲視聽、vivi手機、A.O.SIMSI史密斯……這些在拼多多平臺上銷售的產品可以用高仿、山寨來概況。
日前，市場監管總局發佈通知，表示要實施全鏈條打擊，將包括“傍 名 牌”在內的製售假冒偽劣商品、商標侵權、相關虛假宣傳和違法廣告等違法行為，列為重點打擊目標。希望隨著國 家的出手，以及越來越多知名家電企業加入維權行列，山寨家電現象能夠早日杜絕。
<strong>9月：大格局初現
<strong>大格局初現 美的花生淨水器成就行業新秩序
多年來，淨水器在中國市場一直呼喚和期待的大格局正悄然而至。面對長期以來，用戶怕忽悠不敢買、換芯頻率高太麻煩，以及換芯成本高等痛點，一直困擾淨水器在中國 家庭普及。隨著美的等行業領 軍企業構建的產品創新、科技驅動新引擎，這一局面有望得到根本性扭轉，並將快速撬動淨水器中國市場的普及換代。
插上阿里大數據的翅膀，植入人工智能的DNA，以“大通量”直擊用戶痛點這一利器，日前美的淨水器聯合天貓精靈推出行業首 款天貓精靈語音交互淨水器，400加侖大通量新品——花生淨水器，以全新的技術路線打造年度“淨水機王”，以新的價值賦能用戶品質生活體驗。
花生淨水器的特別之處，在於擁有400G無罐的大通量，每秒出水速度高達1.2L，解決4口之家普通家庭的一日三餐10L的用水需求。同時，一天全家需要的制水時間僅需8.3分鐘，分佈到全天，用戶幾乎不用等待，隨開隨飲，大大實現現代快節奏生活的需求。正是從用戶深層的使用痛點出發，美的在淨水領域實現歷史性突破：行業首 款與天貓精靈個性定製的淨水器、行業首 款400加侖的大通量淨水器。
業內專家指出，美的與天貓聯手打造的花生淨水器，有望再次掀起一場“大通量”+“新智能”淨水器全民普及風暴，帶動更多中國 家庭戀上淨水器，從此全面開啟家庭健康用水的新體系，最終帶領行業走上新的發展階段並搶奪消費升級浪潮下品質生活“頭口湯”。
<strong>複合濾芯純水機增長步入快車道
2018年，在原有三級複合濾芯純水機的基礎上，出現了整機只有2級濾芯甚至1級濾芯的複合濾芯純水機。
複合濾芯純水機的誕生就是基於純水機的過濾原理，將多級濾芯進行集合，減少濾芯級數而不減少過濾步驟，既能實現與多級濾芯純水機同樣的過濾效果，又能解決多級濾芯純水機換芯頻繁、換芯成本高、體積大佔用空間的問題。所以一經推出就受到消費者的青睞，逐漸成長為趨勢性產品。
根據中怡康零售監測數據，2018年1-9月，複合濾芯純水機線上同比增長259%，佔純水機市場的零售額份額達到9.9%，相比去年同期擴大5.3個百分點，線下同比增長152%，佔純水機市場的零售額份額達到14.1%，相比去年同期擴大5.7個百分點。
未來，隨著複合濾芯技術的創新以及品牌參與度的提高，複合濾芯純水機的市場空間會進一步打開。
<strong>10月：市場量額齊漲
<strong>淨水器增勢良好：創新力產品獲青睞
根據中怡康數據顯示，2018年10月線下淨水器市場量額齊漲，整體市場零售額同比增長了32.4%，零售量同比增長了31.6%。從數據中，可以看到隨著生活水平的提高，人們對於健康的需求也日益增長，淨水器市場也得到了顯著的增長。
零售額方面，Top10品牌中，僅有3M處於下行狀態，同比下降12.0%。增長強勢的為萬和和九陽，漲幅分別到了5291.3%和776.6%。
零售量方面，Top10品牌中，依舊為3M處於下行狀態，同比下降了12.6%。而增長強勢品牌依舊為萬和和九陽，漲幅分別達到了6914.3%和528.6%。
從數據中可以看到，目前市場中萬和和九陽品牌發展勢頭良好，有可能對行業競爭格局產生一定的影響。
品牌份額方面，零售額Top3品牌為A.O.史密斯、美的和沁園，份額分別為23.6%、22.1%、14.2%，三品牌總佔比59.9%。
零售量方面，Top3品牌為美的、A.O.史密斯和沁園，份額分別為22.8%、17.4%、16.0%，三品牌總佔比56.2%。
從數據中可以看到，目前淨水器市場寡頭效應並不明顯，頭部品牌之間的差距並不大，未來各品牌持續發力，用更具產品力、更具創新力的產品獲得消費者青睞，市場或有更大的變動。
<strong>11月：水效實施+行業盛會
<strong>《反滲透淨水機水效限定值及水效等級》國 家標準正式實施
11月1日起，GB34914-2017《反滲透淨水機水效限定值及水效等級》國 家標準正式實施。這項標準規定了反滲透淨水機的水效檢測和計算方法，並將其水效等級劃分為5級，設定了淨水產水率的紅線，引導消費者選購節水高效的產品。
新標準明確，淨水產水率是指在標準規定的試驗條件下，在不降低反滲透膜使用壽命的前提下，淨水機經過反滲透系統淨化後，總淨水量佔總進水量的比率。水效等級最 高的1級，淨水產水率應當大等於60%，等級最 低的5級，淨水產水率大等於35%。自今年11月1日起，禁止生產淨水產水率小於35%的反滲透淨水機。
此外，這項標準規定，淨水機節水評價值為淨水機水效等級2級中規定的淨水產水率。也就是說，淨水產水率大等於55%的產品，才是節水型淨水機。
據瞭解，我國目前已經發布的水效標準共8項，分別是坐便器、水嘴、洗衣機、淨水機、淋浴器、小便器、蹲便器、便器沖洗閥，其中水嘴、小便器、蹲便器和便器沖洗閥、淋浴器計劃進行修訂。
<strong>2018中國淨水產業生態大會召開
11月25日，2018年中國淨水產業生態大會暨品牌盛會在北京舉辦。大會由主辦，吸引了來自淨水企業、行業協會的代表和專家500多人參與，探尋淨水行業發展新未來。
蘇寧易購集團廚衛家裝公司淨水總經理助理張彪認為，“淨水+互聯網”已經成為一個趨勢，隨著智慧新零售的提出，將線下門店與線上平臺有機結合，讓消費者徹底進入一個新的全平臺購物時代，並用“好服務+高質量產品+低價格”方能贏得消費者的青睞。
中國 家用電器研究院理化分析測試中心主任王統帥表示，國標的實施，將鼓勵企業改進技術、通過提升產品整體品質達到更高的水效，淨水市場已經進入技術轉型升級的關鍵時期，淨化效率高、安全、壽命長以及節水將是未來淨水產品發展的趨勢。
慧聰網2018年中國淨水產業生態大會採購交易會同期舉辦。新品發佈、現場交流、場景體驗成為本次交易大會突出亮點。家用淨水、全屋淨水、商用淨水及配件配套產品悉數亮相。現場超過200位專業買家在交流學習、現場體驗高品質的淨水產品後，採購熱情高漲。
<strong>12月：後服務市場
<strong>購買+安裝+保養+維修分羹百億淨水服務市場
如果我們把用戶從購買到享受服務的過程分解，主要的幾個環節應該就是購買、安裝、保養和維修了。
<strong>購買：最青睞家電賣場
從用戶對購買渠道的選擇來看，大家選擇的前三渠道分別是家電賣場、專賣店和電商平臺，除此之外，還有少部分人選擇建材市場、百貨商場，甚至一部分人仍在選擇會銷來購買淨水產品。
<strong>安裝：成功預約≠成功安裝，亂收費最反感
安裝主要分兩步，一個是預約，一個是上門。然而在安裝過程中對於用戶而言，預約安裝成功後的欣喜是暫時的，延遲安裝的頭痛可能接踵而來。調查發現，購買淨水器的用戶80%以上能夠一次預約成功，成功預約卻不意味著成功安裝，預約後仍會存在由於廠家原因更改上門時間或者被服務人員爽約的情況發生，表示經歷過被改期的用戶比例超過三成。
<strong>保養：品牌售後不是心中唯 一選擇
聚焦到保養問題中最重要的換芯問題，無論是用戶期望的還是實際的換芯渠道，選擇品牌售後的比例均僅超過五成。除了品牌售後，有相當一部分用戶選擇上網自己買自己換，或選擇賣場或專賣店等渠道進行換芯。
<strong>維修：品牌售後期望大，故障解決率需提高
產品使用過程中難免出現問題，維修是重要一環。調查發現，在品牌售後、賣場或專賣店、私人維修點、線上第三方几個維修渠道中，用戶期望通過品牌售後維修的比例超過85%，而用戶實際維修渠道品牌售後的比例下降到70%。另外，僅通過一次就解決問題的比例剛剛超過60%，通過兩次、三次甚至始終未解決的情況仍佔有相當的比例。
淨水產品不同於其他品類，用戶對售後服務存在極高的黏性。淨水器是否需要換芯？濾芯有多貴？出水變小是何原因？多久換芯？使用久後質量是否會變差？濾芯是否需要衝洗？去哪裡換芯……用戶在擁有了一臺淨水器之後，就有了諸多問題需要解答。
淨水後市場，是2018年淨水企業爭奪市場的突破口，也將隨著未來市場的擴大而擴大。
<strong>2019年新趨勢：轉型升級
<strong>2019年：淨水器市場轉型升級是大勢所趨
過去十年間，淨水器市場發展經歷了幾次沉浮。如今，國內淨水器廠家數量已經由過去的零星點點迅猛發展成了數千家。當下，許多淨水器廠家誇大水汙染，誇大產品賣點，在技術上沒有完全實現突破的情況下，就急切進入市場，造成淨水器產品質量的參差不齊。
無論如何，人們對健康的追求是永無止境的，對安全舒適的追求也沒有終點。筆者認為，2019年國內淨水器市場的真正黃金期遠未到來，但市場份額仍將進一步擴展。淨水器廠家唯有堅持以消費者為中心，把產品質量放在首位，堅持給消費者提供質高價廉的淨水器產品，才能在激烈的市場競爭中保守住一席之地。
未來已來，淨水同仁不忘初心，以不變應萬變，迎接充滿未知的2019年。
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