<strong>我是誰？
我是賈大娟，資深80後一枚，中山大學哲學系學士，目前四川大學商學院MBA在職研究生。職業生涯中絕大多數時間都混跡於財經媒體圈，長期關注泛財經及資本市場領域，常常被人家喊“假記者（賈記者）”。
<strong>我為什麼認同保險？
我是一名職場女性，也是一名妻子和母親。我有兩個孩子，老大是兒子，老二也是兒子。很多人看到這裡對我是同情的，因為我要準備兩套房子。
作為家裡的CFO，家庭財務規劃自然是不可或缺的。我每個月都會制定現金流量表，瞭解家庭合理支出和不合理支出，年底做年度報表，以做到對家中的“三張表（資產負債表、利潤表和現金流量表）”心裡有數。但是此前，我一直忽略了一點，我們的報表裡缺了一樣東西：對沖資產。
意識的覺醒有時就在一瞬間。極端風險具有<strong>“小概率，大損失”的特點，一旦出現，我們的家庭可能面臨收入中斷、或者意料之外的大額支出。一旦意識到這一點，我馬上開始研究這方面的知識。人身保險，自然是家庭風險對沖的最好方案。
我在知乎、微信公眾號上看了不少文章，覺得了解了一些知識點但不夠全面；又進了一家保險公司接受培訓，以求瞭解到系統的保險知識。在此期間，我開始逐步為家庭配置一些基礎的保單。不過很遺憾，我在保險公司的培訓中，瞭解到的更多的是銷售流程及產品賣點，而不是保險知識體系框架。在這個過程中，我對保險的瞭解越多，就越覺得行業的“水”很深，<strong>在如今互聯網如此發達的時代，保險行業竟然還處在信息如此不對稱的階段！
我知道身邊有太多的人對保險是希望瞭解的，但是要了解什麼呢？很多人並不很清晰。保險的“坑”處處存在，也使得大家對於行業的感受有時候並不好。隨意感受一下：聽親戚推薦買了金額不低的分紅險，號稱高分紅，其實內部收益率不足3%；家庭經濟支柱才買二三十萬的保額，卻給小孩配置了高額重疾險和教育金；為“大公司”品牌背書，同樣保費卻只拿到別家保額的七八成；買了一款百萬醫療，以為住院就可以去特需病房……
在許多人的保險意識正在覺醒的當下，我知道，保險的大時代已經來了。但我旺盛的求知慾，並沒有得到充分的滿足。直到遇見明亞。
<strong>我能帶給你什麼？
作為一個在財經領域混跡許久的人，我自認不會輕易被“忽悠”，也不會讓我的客戶被眼花繚亂的產品宣傳所忽悠。此前我在保險公司參加培訓，不是沒想過做代理人，但是始終心存疑慮，對公司沒有認同感，對產品成色也沒有把握，不敢跨出這一步。但是在明亞，我覺得底氣十足。
第一，代理人只能向客戶推薦能賣的有限產品，比如某大公司只有一款重疾產品，這款產品是不是適合家庭情況千差萬別的人？由於保險產品的複雜性，普通消費者可能在貨比三家之後，仍然不確定什麼才是適合自己的保險方案，<strong>而經紀人就能夠以自身的專業性，與客戶一起去思考，一起釐清觀念和需求，再站在行業高度，用豐富的產品線，為客戶搭配出適合的方案。
第二，經紀人對從業人員的要求比較高，而我對自己很有信心。有專業水準，有甄別能力，有同理心，可信任，這是我的特質。而我所在的團隊是學霸團隊，本科學歷幾乎達到100%，另有6位碩士及2位博士。大家過往都有不錯的工作經歷，各自都有非常擅長的領域，對於新知識的學習熱情始終高漲，這樣的知識和技能的互助共享，也能帶給客戶最專業的服務。
我很認同團隊內一位師姐所說，在自己身上貼賣保險這樣的職業標籤需要勇氣，畢竟大家對這個行業誤解不少，且很多從業者正在用很low的方法透支著親朋好友的耐心；但是開弓沒有回頭箭——如果做了一段時間堅持不下去，那麼所有人都清晰見證了自己失敗的從業經歷，這將非常丟臉，而且對已經成交的客人很不公平，辜負了大家給予的信任。
<strong>人人都愛惜自己的羽毛，讀書人尤甚。所以，我進入保險行業，不是一時興起，而是要把自己以後數十年的職業生涯，交付給這個正在興起、並能給廣大新中產家庭帶來安心的行業。
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