“無營銷，不成活”的時代，沉默能走多遠？

美爾雅作為一家在市值上與361度、報喜鳥等知名企業比肩的服裝製造銷售企業，卻甚少有人知曉。缺少營銷宣傳的企業，如何在這個信息爆炸的時代搶佔市場？

美爾雅市值與名氣不符

如果一家企業處於產業鏈的上游，那麼它不被大眾所知，是可以理解的。但是如果一家處於下游和銷售位置的企業，還不為自己的產品吆喝，沉默無言，那麼在這個"無營銷，不成活"的時代，它還能走多遠？

在2017中國服裝上市公司市值排行榜中，美爾雅以43.56億的市值名列第50名，和它同一梯度的還有361度、報喜鳥、千百度這些知名企業。但是相較於千百度這些企業的知名度而言，或許很多人從來都沒聽說過美爾雅這個品牌名字。

瞭解美爾雅

從美爾雅官網的介紹來看，這是一家生產和銷售商政男裝的企業，於2004年上市。公司擁有年產西服140萬套，時裝400萬套的生產能力，是構建湖北"鄂東服裝走廊"的企業，也是國內規模龐大的西服和時裝生產企業之一。

單從簡介來看，美爾雅給人的感覺還是一家非常有實力的企業。是收益足夠好，所以才如此低調嗎？為了尋找解答這個問題，魔鏈小編收集了2014-2017年美爾雅的財務報表，希望通過魔鏈財務評估，幫我們找到答案。

四年財務分析

縱觀這四年來美爾雅的整體財務得分，表現非常一般，64分的滿分，最高的2016年，也只拿到了45.82分，其他的年份的財務得分都在及格線上掙扎。如此的糟糕財務得分，讓人實在很難相信美爾雅是一家創造了43.56億市值的企業。

仔細查看美爾雅的得分構成，我們會發現美爾雅的短期償債能力每年都幾乎拿了30分的滿分，但是其他財務能力分數，如盈利、成長、資產管理的表現可謂是慘烈，總得分的80％都是靠償債能力來支撐。

線上銷售不佳

根據網絡調查，美爾雅的業界口碑良好，作為一家已有25年曆史的企業，其資質是毋庸置疑的。

可是就美爾雅在天貓旗艦店的表現來看，襯衫定價在168-268元之間，西服的均價在900元，十分平價，而每件單品的總銷售量平均在100件左右。美爾雅的這個表現甚至還比不上一些小有名氣的網紅服裝店。

出口走量，利潤被壓縮

電商的表現不突出，再來看美爾雅的線下門店。截止於2016年，美爾雅的線下門店僅為225家。如此少的門店數量，能夠帶來的營收也能預見了。

雖然美爾雅更多是從事出口貿易，可是在國內都無法打響品牌知名度，想在國外賣出價格，這太難了。為了維持生存，美爾雅無法放棄國外市場，以白菜價出口走量，這也導致美爾雅的利潤進一步被壓縮了。

維持當前局面難

靠著低利潤走量，美爾雅創造了43.56億的市值。在如今這個人力、環保成本不斷增加的社會，沒有營銷宣傳的價格加成，當前的局面，美爾雅還能維持多久？

世人難渡，唯有自救。如果美爾雅想繼續走下去，就不能再繼續沉默下去。企業轉型，迫在眉睫，品牌發聲、渠道建設，都是重中之重。

我們由衷地希望更多的像美爾雅這種中國本土的資深老企業，能夠找到在新時代的發展之路，把更多好的產品帶給大家。

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