1-01經濟增速創歷史新低，就業狀況保持平穩
1-02居民消費成為經濟增長穩定器，但回落趨勢隱現
1-03出口增長保持平穩，但前景值得擔憂
1-042018年四季度和2019年中國經濟前景預判
1-05正確認識民營經濟，發展遇到的困難和問題
（1）民營經濟遇到“三座大山”
Ø 市場的冰山
Ø 融資的高山
Ø 轉型的火山
（2）困難和問題的成因
Ø 國際經濟環境變化；
Ø 我國經濟由高速增長階段轉向高質量發展階段；
Ø 政策落實不到位；
Ø 一部分民營企業經營比較粗放，熱衷於鋪攤子、上規模，負債過高，在環保、
社保、質量、安全、信用等方面存在不規範、不穩定甚至不合規合法的問題
1-06大力支持民營企業發展壯大
一個關鍵：保持定力，增強信心，集中精力辦好自己的事情，是我們應對各種風險
挑戰的關鍵。
六個方面政策舉措
Ø 減輕企業稅費負擔；
Ø 解決民營企業融資難融資貴問題；
Ø 營造公平競爭環境；
Ø 完善政策執行方式；
Ø 構建親清型政商關係；
Ø 保護企業家人身和財產安全
1-07看到有利條件，增強必勝信心
◼ 我國擁有巨大的發展韌性、潛力和迴旋餘地；
◼ 我國擁有較好的發展條件和物質基礎；
◼ 我國人力資本豐富；
◼ 我國國土面積遼闊；
◼ 我國經濟發展健康穩定的基本面沒有改變，支撐高質量發展的生產要素條件沒有改變：長期穩中向好的總體勢頭沒有改變；
◼ 我國擁有獨特的制度優勢；
◼ 從外部環境看，世界經濟整體呈現復甦回暖勢頭，和平和發展仍是時 代潮流。今年前三季度我國進出口保持了穩定增長勢頭，同主要貿易伙伴進出口貿易總額均實現增長。我國彤“一帶一路”沿線國家的投資貿 易合作加快推進。
2-01商業模式的創新要基於對人性的深刻理解
案例一：燴麵館日銷四五萬
◼ 案例概況
Ø 2006年開了燴麵館，800平方，月營業額130萬，一天四五萬元
Ø 2015年業績下滑到一天四五千元
Ø 2015年下半年報名學習了《免費模式》（3天2夜，9900元）
Ø 學習後，專門設計了燴麵館免費模式，營業額迅速回升到每天四五萬
Ø ……
Ø 需要解決的一個核心問題：如何引流？如何截留？……
◼ 免費模式分析
Ø 該免費模式運用了5個免費模型：主產品免費+副產品模型+三限理論+客
戶模型+產品模型
Ø 會員條件：本地居民，20-50歲（有消費能力），僅限600人，每人收2000元押金，辦一張卡
Ø 會員福利：3年以內隨便吃+同等價值產品（如茅臺酒、電動車）+3年後退 還2000元押金
Ø 會員專享：辦一專享服務張卡，每張收200元
Ø 盈利點：
- 充值資金：2000*600=1200000元
- 120萬的資金利息，按1分計算
- 專享卡收費：200*600=120000元
- 其他收費：點涼菜、喝飲料、喝啤酒等
◼ 免費模式升級
Ø 第三方付費模型：如向KTV、超市相互輸送客戶
Ø 時間模型：中午10元一碗，晚上5元
Ø 客戶模型：與老闆同年出生的人或者同姓的人憑身份證五折吃燴麵
Ø 產品模型：集中採購，降低了成本
◼ 啟示
Ø 營銷學的最高境界就是洞察人性
Ø 人氣就是才氣
Ø 任何事情做不到，是因為我們沒有想到。
Ø 會學的學門到，不會學的學熱鬧
Ø 深度洞察客戶的問題需求
Ø 深入洞察同行的商業模式
Ø 深入洞察行業的發展趨勢
案例二：買50000元雞精，送51800元汽車
◼ 案例概況
Ø 2001年，河南壹玖實業袁總和奧克啤酒總經理一起投資了河南奧克調味品 公司
Ø 當時一天能賣30噸，出廠價268元/箱（10公斤），一天營業額700多萬
Ø 到2013年11月，一個月只能賣300箱，工廠基本沒法運作。
◼ 免費模式分析
Ø 免費模式1.0版：主產品免費
Ø 免費送30箱雞精，賣8040元，給我8040元，一年後8040元退還。
Ø 場面很火爆……一段時間後此招不靈了，老客戶沒問題，新客戶不信任。
◼ 免費模式2.0版：買雞精送汽車
Ø 本方案首先要解決新客戶的信任問題，運用贈品模型和跨行業模型設計組合免費模式，轉移客戶焦點。這就是說，通過贈品價值超出主產品價值， 轉移客戶的消費需求；買50000元的雞精，送一輛51800的麵包車
Ø 方案一出來，雞精賣瘋了，別人根本不關注雞精怎麼樣，都去看車。
Ø 同時，本方案成功運用系統力量對接10000輛北汽威旺汽車，回籠資金1個 億。
Ø 每次提車都在鄭州北環和誠4S店，結果該店成為全國銷售冠軍店。
◼ 案例成本分析
Ø 50000元的出廠價雞精成本是26000元
Ø 51800元的汽車成本37000元
Ø 業務人員每單提成10％，5000元
Ø 共計成本68000元
Ø 結果：實收50000元，每單虧18000元。
◼ 問題解決辦法探討
Ø 如何解決每單虧損的問題，這是本方案的關鍵。根本的方法是：為上述方案設計後續贏利點，運用《免費模式》課程（3天2夜，9900元）學習到的16 個模型去設計，而且一般客戶也看不懂，競爭對手也看不到。
◼ 模型深度分享
Ø 13個贏利點中的一個就是改變付款方式盈利，即採用承兌付款方式。
Ø 比如，在銀行存100萬，銀行給你開具證明，你有100萬存款。存100萬開
100萬的票據，叫做足額承兌。如果你的信用好，或者你的存款數額足夠大， 你存100萬銀行可以為你開出200萬、甚至300萬的票據，這叫做差額承兌。
Ø 袁總採用了差額承兌，1比2承兌分半年期和一年期。袁總用了一年期差額承兌。袁總和北汽談合作，一批就是2000輛車。一輛車37000元，要付給北汽7400萬元。用1比2的差額承兌，存銀行3700萬，開出7400萬承兌給北汽。2000個單子，每個收客戶現金50000，合計一個億。這樣，6300萬的現金沉澱夠免費用一年了，而且可以獲得一些財務性收益，最重要的是解決了公司的現金流問題。
◼ 啟示
Ø 小老闆賺差價，大老闆賺現金流。京東總是虧錢，但總是不差錢。
案例三：免費拿下2700萬礦山，整合當地60家採石場壟斷經營
◼ 案例概況
Ø 2003年做中介辦證。
Ø 2005年辦了一個開採證，只花了60萬，給了別人之後轉手賣了260萬
Ø 2006年與閨蜜合夥各借150萬辦理開採證，牌照拿到手時已經花了408萬。
Ø 環評證……環評報告……設計圖紙……修路團隊……爆破團隊……設備（650 萬的設備才賣300萬）……消防證……
Ø 不還錢砍掉手……2008年6月還沒走出困境就賣廠……2個女人和6個男人一瓶
一瓶地喝白酒、痛哭……繼續幹……
Ø 兩年處於倒閉狀態，但沒人離開，員工借錢給公司交電費……堅持不放棄……
Ø 2015年報名學習了《免費模式》課程，3個月開始盈利……4個月免費拿下礦山…… 5個月整合南寧市場……6個月後又不花錢整合壟斷另外兩個行業。
Ø 憑祥市場一整一實現壟斷，南寧市場一整多實現壟斷，60個廠家60個採石場都被整合，並實現當地南寧市場壟斷經營！
◼ 免費模式設計
◼ 經營模式
- 模式一：投資進——經營出
- 模式二：投資進——融資出
- 模式三：融資進——融資出
◼ 免費模式設計原則
Ø 花別人的錢，辦自己的事，
- 四家各出600萬元風險保障金，100萬稅金預付款，各家700萬必須按時到位
- 一年盈利2000萬元
Ø 做贓、抽水、不幹活
Ø 未來只有做平臺才能大發展
- 合資成立營銷公司，65%+35%，300萬保障金
Ø 看破不說破
◼ 結果：實現了一對一整合
◼ 免費模式實踐升級
Ø 2016年思考整合南寧市場
Ø 用產業鏈來整合
Ø 註冊一個銷售公司，60個都通過這個銷售公司進行交易
Ø 所有的攪拌站都要用現金進貨
Ø 誰提出10個降低成本的方法，誰做總經理
- 買保險，34家保險公司，全部0.65折（CF：個人最多8折）
- 買柴油，少500元/噸
- 買炸藥，11000元/噸→7000元/噸
- ……
Ø 結果：實現一對多整合，沒有花一分錢。
3-01免費商業模式的16個模型
3-02如何創新企業商業模式和經營管理？
步驟一：從要的結果出發，把要的結果寫出來、畫出來
➢ 老闆要的不是服裝、裝修、酒、藥品等，而是2千萬，2個億；
➢ 傳統行業老闆總是把錢砸進產品，意味著投資了一個離錢越來越遠的地方。
步驟二：把通向結果的路徑畫出來
➢ 要怎樣做才能獲得想要的結果？
➢ 怎麼走，列出1、2、3……來。
步驟三：把需要投入重資產的路徑剔除
➢ 只要把重資產投進去，就等於把錢交給了運氣；
➢ 只要經濟稍有調整，你的錢就有可能會變成無法變現的機器和廠房；
步驟四：找到N個行業的死穴和痛點，用免費模式讓奇蹟發生
➢ 人活著就一定有需求；
➢ 企業生存一定有痛點。
◼ 老闆的成長速度，就是企業的發展速度。
◼ 老闆的格局，就是企業的規模。
◼ 老闆的遠見，就是公司的發展方向。
◼ 老闆的精神生命力，就是企業的壽命。
◼ 覺醒，學習，突破，持續成長，是你唯一的法門。
◼ 當今企業的競爭已經不是產品的競爭，而是商業模式的競爭。
◼ 現在是一個跨界打劫的時代，打劫你的不一定是同行，可能連對手是誰都不知道！
◼ 改變，從現在開始；
◼ 賣什麼都不如賣未來；
◼ 賣什麼都不如賣
預期；◼ 賣什麼都不如賣商機；
2019年將免費商業模式進行到底！
2019年將免費商業模式進行到底！！
2019年將免費商業模式進行到底！！！
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