房产经纪人只要坚持“四不”原则，月薪过万不是梦

否定客户的意见

客户说“这套房子挨着马路，好像有点吵”，经纪人马上回答“吵吗？我怎么觉得一点都不吵，高速路边上的那些房子才是真的吵呢”。让人不由得想问：到底是客户要买房，还是你自己要买房呢？

有些房地产经纪人，喜欢自以为是，对客户提出的异议不予理睬，甚至一概否决。这样的房产中介一般成交率都不高。

应该客观应对客户的质疑，我们可以不同意不接受，但是一定不能忽视，要给客户被尊重的感觉。顺势引导客户接受房子的缺点，给客户增加好感度。

不能把知识运用到实战

现在上班族有一种通病，容易自我感动。总认为自己已经够努力了，知识点写了满满一本，遇到难题还是不会做。

卖房也是如此，首先要先熟悉自己的目标盘源，把里里外外了解透彻，挖掘房源的核心卖点，捶打精炼整理成销售话术，用真诚的心打动客户。

不及时逼单

有些房地产经纪人不敢逼单，不敢要求成交，害怕把客户逼死了。但你以为不逼客户，客户会主动给你钱吗？当然不可能，结果就是你意外地看到客户在别处看房，最终被同行逼单成功买下了房。

要知道月入上万的房产经纪人都是逼单逼出来的。

不问客户看房的意见

想要了解客户，就要多和客户沟通。才能找到客户关注的需求，摸准客户的痛点，我们才可以制定下一步该如何做，如何给客户精准配盘，成功把客户搞定。

带领客户看完房子，一定要问下客户的意见。想办法了解客户的真实想法，如果任由客户一言不发就离去，那我们的付出就毫无价值。记住，业绩不会平白无故上门，我们要学会主动出击。