在傳統營銷理論中，流量指的是地方大賣場或者交通樞紐等人流、客流最大的地方，價值最高，租金成本也最貴。但是現在很多這類場所的租金已經大大降低，因為很大一部分流量從線下轉移到了線上，流量的本質也發生了很大的變化，我認為流量就是消費者的注意力，消費的本質沒有變，但是消費的決策、路徑、行為，都已經發生了變化。
對傳統營銷人來說，廣告宣傳的形式已經從單一的“我說你聽”變成了消費者不僅是信息接收的主體，還是分享、二次傳播的主體。消費者是否會主動進行產品相關信息的分享，是當下做傳播考慮的首要因素。信息傳播的方式改變，必然帶來零售場景和渠道的重構和碎片化。對渠道進行概括分類，我們將其歸納為天網、地網、人網。
傳播成本在快速攀升，品牌商已經很難將信息高效傳遞給消費者。為什麼這麼說？過去傳統的營銷裡的三板斧：央視廣告+經銷+深分鋪貨。過去對於傳統營銷人來說，只要是全國人民都在看電視，品牌商的投入和產出成正比，央視廣告再貴都值得。
傳播和交易已經變成密不可分的一個有機的整體。在信息如此海量，渠道如此碎片的時代下，如果消費者“看到”，但不能立刻“得到”（下單購買），你的品牌信息很快會被海量信息稀釋掉。而且，你還要用不同的產品，通過不同的渠道內，去觸達不同的消費者，只有這樣才能儘可能的滿足消費者多變的需求。
在供應鏈上，企業一定要從模擬信號變成數字信號，數字信號哪裡有？到處都有。B2B 的全程交易的數據，小店的畫像，渠道內的庫存週轉，阿里媽媽上各種各樣的消費者畫像，你可以通過各種各樣地手段篩選出你的用戶是誰，在哪裡，有什麼需求，興趣愛好是什麼，通過什麼方式購買等。
大眾的消費者雖然在變少，但還沒有消失。存量還是要守住，但是小眾、個性化需求出現，品牌商肯定是都要做的。不同的需求分別用短中尾商品，藉助短、長、中鏈來做。
總而言之一句話：找到消費者，發現需求，根據場景匹配產品，講好故事，做好傳播，引爆市場，再通過高效共享供應鏈，一鍵路由分發，把商品送達到消費者手中，這就是對未來新營銷、新渠道一些渠道變革看法。
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