越來越多的人喜歡上代理白酒的生意,原因有:門檻低,投入小,回報大,長期合作穩定收入。
![高端白酒銷量如何?該如何在市場站穩腳步?](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
高端白酒該如何佔領市場?例如國窖酒
現在的中高端白酒都走的商務和團購的路線。
你想通過政務消費上量嗎?這也太另類了。
通過政府來宣傳這種方式我都覺得不太好。
首先現在的大環境政務消費是被禁止的,當然政務是有消費的,只是隱形了。隱形到團購渠道去了。
第二、即使你成功申請到了一個所謂的“政府慶功指定白酒”。這個意義也不太大。想通過這個來大力宣傳,百姓和輿論都是不接受的。百姓和輿論不接受,官員、商人也不敢接受。
第三、現在的中高端白酒消費都很低調,不需要你高調的宣傳。
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個人認為,中高端白酒應該走2種推廣路線:
1、品鑑會——做商務消費用,找到當地知名企業的採購負責人做一個溝通(當然,這個溝通應該是一個返利的承諾)的同時,為他們的宴席免費供1次或幾次酒。
2、領袖消費者的個人贈酒(或返利)——什麼是領袖消費者?總有那麼一些人,他們的人脈關係非常好,能帶動一些客戶消費(這可以是某單位的一把手,也可以是領導的直屬親信)。那麼把握好他們,能為中高端白酒消費帶來很高的回報。方式很多,常見的是生日贈酒、銷售返利、免費品鑑等等。
總的來說,中高端白酒銷售不重渠道,和鋪貨率這些一點關係也沒有。相對的更重品牌。
品牌只是基本條件,主要還是要做好“人”的工作。這是最難的。用好你的每一筆市場費用,來建立一個“人”的營銷網絡應該更重要。
你覺得還有其他更好的辦法嗎?可以留言評論一下。
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