近日，最火的熱點莫過於不按套路出牌的小豬佩奇大電影宣傳片——《啥是佩奇》，作為一部英國的動畫片，卻將"河北張家口李老漢"作為宣傳片主角，背後的營銷邏輯值得一眾廣告人深思。新鮮有趣又接地氣，走心溫情又有記憶，無疑是該片能夠打動受眾的關鍵點。在越來越多營銷人感嘆營銷難做之時，卻總有這樣洞察到用戶需求和喜好的品牌脫穎而出。
汽車圈就有這樣一個品牌，上演了一波堪稱教科書級別的營銷套路。它攜旗下首款高端MPV——歐尚科尚玩起了上百場上市發佈會，而且近萬名用戶到達戰場；上百個城市同一時間段轟炸傳播，以迅雷不及掩耳之勢，席捲了大半個中國。
發佈會打破常規 暗藏營銷大局
畢竟都9102年了，是時候加點"料"，直接上乾貨！
1月17日，歐尚汽車攜品牌旗下首款MPV——歐尚科尚在全國101城103個終端門店同步開啟上市發佈會，近萬名用戶和500多家媒體親臨現場，共同見證了這場多地聯動的狂歡。其規模之宏大，場面之壯觀，讓小編都只能感慨：真會玩！
其實，仔細回顧一下，這是一場早有預謀的"大局"。
新車上市前預熱，歐尚汽車就官宣：發佈會現場將會有神秘嘉賓前來助陣，並且發佈了各界大咖的猜測線索。224cm？重量級人物？鄉村老師？背後似乎暗藏著"不能說的秘密"。
在上市倒計時最後一天的官微推送中，神秘嘉賓已經親臨發佈會現場，進行工作指導，並且親自試乘了歐尚科尚…..
這張現場照的發佈，將本來已經明朗的劇情線再次打斷，只在腦海中留下一個疑問，這神秘嘉賓到底是誰？將體育界、娛樂界、美食界、電商界都pick了一圈，也沒能找出最近有啥異動的大咖。可謂吊足了大家的胃口。
一直到1月17日上市當天，才揭開幕布。神秘嘉賓原來是歐尚汽車品牌近萬名的忠實用戶，而近萬用戶中自然不乏有來自體育界、電商界的佼佼者。水落石出後，不由得讓人歎服品牌這一懸念迭起、翻折反轉的營銷方式，牢牢地吸引住了路人的目光，挑動了大眾的娛樂神經，這也正是歐尚汽車營銷的聰明之處。
用戶主導上市會 玩轉互聯網營銷
更具看點的是，歐尚科尚的上市不但將百場發佈會開到了用戶家門口，而且所有發佈會均由500名用戶全程參與策劃、組織。用戶根據自己的喜好來打造、設定不一樣的上市環節和內容。這種用戶參與的新潮玩法，也正好契合時下用戶追求自身體驗、自我個性表達的消費趨勢，無疑將用戶與品牌的結合也更加緊密。
其實，回頭對照一下，不管企業在新車發佈會上耗資多少，邀請了多少大咖，弄了多麼炫酷的舞臺特效，最根本的還是市場上用戶對產品、對品牌的認可程度？在當下對於流量明星、科幻特效的審美疲勞之下，歐尚科尚這場用戶主導的發佈會則更具有行業借鑑意義。
而定位於"中國品牌高端商旅MPV"的歐尚科尚，則擁有著同級別唯一電動雙滑門、全球首發高德3.0地圖、比肩埃爾法保姆車豪華座艙等諸多領先同級的產品優勢，為消費者帶來完美商旅體驗 。
營銷大盤點：
打破常規，真誠地與用戶溝通
幾十年前，對於國民來說，汽車是奢侈品，只被少部分人消費，而今，汽車已經走入尋常百姓家，消費者面臨的選擇眾多，品牌也要學著與新生代的消費群體相處，改變以往從上往下單點的傳播姿態，用心去溝通用戶。
層層遞進，掌握前期預熱的節奏感
歐尚科尚汽車本次上市的前期預熱示範瞭如何做好前期預熱。其一是要有分寸感，也就是不能為了噱頭而不擇手段，要有底線和原則，不要引起用戶的反感；歐尚科尚汽車最後揭秘神秘嘉賓就是用戶自己，讓人覺得既在意料之外，又在情理之中。；其二是要有節奏感，整個預熱流程的展開要層層遞進，要吸引住用戶的關注，引導用戶跟著你的節奏走。
鼓勵用戶參與策劃，提高用戶參與度
在營銷的過程中，很多品牌都面臨如何提高用戶參與積極性的問題，其實歐尚科尚汽車已經給出了很好的示範，那就是將用戶納入策劃層面，沒有誰比用戶更清楚他們想要什麼，當用戶根據自己的需求策劃一場活動時，他們不僅能獲得滿足感，還能感受到品牌對於他們的尊重，對品牌的好感度和忠誠度自然得到提升。
寫在最後：
2019《啥是佩奇》開年刷屏，也從側面反映了"以客戶為主導"的品牌理念的正確性，品牌和營銷人只有把用戶放在首位，挖掘用戶更深層次的需求，並且為我所用，才能站穩市場高地。畢竟，洞悉用戶也就掌握了市場，歐尚這局棋，著實高！
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