我們都知道，只有找對人做對事說對話才能有好的結果，有時候我們說堅持是難得的品質，可是有的時候，堅持它也未必是一件好事，這就是告訴我們，堅持要用在對的事情、對的人、對的情況下才會有最好的結果。很多人他大部分時間都浪費在錯誤的人身上了，那肯定是沒有結果的。這就跟談戀愛你單戀著一個錯誤的人一樣，你是沒有結果的，那你賴著也沒有用。堅持是一件了不起的事情，我們說有志者事竟成，成功需要的是堅持和反覆以及執行，但是，事不盡然。
我們都知道範進中舉的故事，一個叫范進的人堅持進京趕考，終於以高齡的年紀考中狀元，但是卻沒有一個好的結局。我們都希望可以用最小的力擊出最大的聲響，所以堅持和執行的前提就是對的選擇，只有選擇對了我們才能夠做出最適合我們的事情。
要記住，不是所有的人都會成為我們的顧客的，所以我們要去判斷，去判斷這個人是不是我們要找的人，這樣我們才能用有限的精力去發揮最大作用。
平時沒有人來諮詢的時候，我們要主動的去跟人家聊天，你會發現，很多時候，做的不好的代理，都是太被動的人，總等著別人來找你，別人來聯繫你，別人來加你，他們都會有這種心態，那就是等待。但是我們要學會出擊，學會聊天，沒有人來諮詢的時候，我們去諮詢他們就好了。
聊天很重要，那這個聊天要怎麼聊呢？
你就帶著三個目標去就行了。要去判斷一個人有沒有可能成為自己的顧客要通過三個條件去判斷：第一個，她有需求；第二個，她有決策權；第三個，她還有相對應的購買力。
首先是需求，其實我們做任何產品都是這樣，在一開始選產品的時候就知道哪部分人是有需求的。
然後第二個條件有決策權，為什麼呢？因為有些人你給他推薦了好久好久，你也確實是盡心盡力的在幫他解決問題，他也是在認認真真的聽，但是他最後回覆你一句說：“嗯，我回家問下我老公吧！”這樣的回覆是不是特別讓人抓狂？所以，你的客戶一定要有決策權，他家有錢但是他自己沒有使用這個錢的權利也不行。
第三個是購買力，購買力可以通過他的朋友圈以及他的工作去判斷。如果他具備了這三個條件，我們就給他備註一個紅蘋果或者紅色球，為什麼要把他備註為紅色呢？就是因為面對一個已經熟透的蘋果你必須馬上去拿下把它吃掉！如果他有需求有決策權又有購買力，為什麼不拿下他呢？所以一定要把他備註起來，這就是你的一個紅蘋果客戶。也就是我們說的精準潛在優質客戶。那麼，如果他只滿足2點怎麼辦？比如說他暫時只能買一百的東西，但是你的東西價格是兩百，那你就把他備註青蘋果，或者是青色球， 面對這樣的客戶，你需要不斷去戳中他的痛點，去催熟它。如果三個條件只滿足一點，那就是爛蘋果，我們放棄掉，我們要把有限的精力去拿下紅蘋果，催熟青蘋果。
還有就是你們有把你們的客戶反饋保存起來嗎？如果換了手機是不是以前的反饋就沒了呢，我以前常常會有這種情況， 大家知道百度雲盤嘛,不知道的可以下載一個，會把你所有的照片都自動備份在雲盤裡，這樣就不怕換手機了。但是呢，你們沒有去做一個分類，比如，我會把所有學生反饋整理到不同的類別裡，這樣縮短髮圈的時間，我會根據情況來分類，大家可以根據不同的顧客來分類。比如說同一個產品，這個是a產品成交客戶的反饋。然後這個是b產品成交客戶的反饋。還有，就是a產品的招商的反饋，就是招代理的反饋。為什麼同一個產品零售和招商還要區分反饋啊？其實很簡單，因為零售客戶和意向代理的關注點不同，所以分類保存在你的手機相冊裡或者是空間相冊裡。
為什麼要做這樣的一個工作呢？？
還記得我們說的催熟青蘋果嗎，就是因為你們在催熟青蘋果的時候需要用到它，在客戶還沒有完全百分百的信任你的產品或還在猶豫考慮的時候，你一定要證明給他看，你這個產品確實可以幫助她解決她的問題。那這個時候你需要用事實去說話，也就是用以往的前面的一些客戶反饋，你看別人用了我的產品之後的一個效果是怎麼怎麼怎麼樣的，客戶來諮詢的時候，按照銷售流程去幫助客戶解決她的問題，要分類積累你的產品反饋，因為它們是你強有力的證明，並且顯得你非常專業。
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