品牌集合店會不會成為購物中心提高坪效的“法寶”?

首先“品牌集合店”是湧入國內實體商業的新鮮血液,各種類型的集合店以購物中心為主要渠道設店。客流量、贏利點、優質、個性化、趣味體驗,集合店的出現同時滿足了消費者、購物中心、品牌之間的核心需求。

消費心理的變化,精神消費逐漸替代曾經的物質消費。相比較傳統零售店,集合店的承租能力、品牌聚合力及顧客完整體驗感都大大增強,因此正在逐漸成為購物中心的主流。

什麼是品牌集合店?


品牌集合店也被稱為“品牌概念店”,即在一家統一名字的大門店內,彙集多個品牌的產品,貨品種類可涵蓋服裝、鞋、包、首飾、手錶等多個品種,不同風格及設計理念的各個品牌被同一店面“召集”在一起,融合為一個備受關注的品牌集合店。近幾年,我國零售終端競爭日益加劇,品牌集合店已成為一股強大的新生力量。

品牌集合店會不會成為購物中心提高坪效的“法寶”?


第一:

多品牌集合店,這種店鋪的面積大多在300-1000平米左右,主要以一些喜好分明的大眾服裝為主體,在每個品牌之間既有明顯差異的品牌定位,又有密切的關聯。品牌與店鋪之間不是租賃關係,而是買貨、代理或者代銷中的一種,對於進貨量、款式的選擇權都屬於店鋪方。


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第二:

買手製精品集合店,這種店鋪的面積一般不會太大,主要以屬於同一風格的多品類商品為主要組合方式,多品牌組合。這類店鋪銷售的大多數都是一些定位一致或者是頗具潛力的非知名高端品牌商品,所有商品都能準確的闡述店鋪的文化定位、遵循一致的店鋪風格、彼此之間有著很和諧的關聯性。


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第三:

生活方式類集合店,生活方式類集合店又稱為“Life Style Store”——即以某種生活形態為店鋪定位,產品全部圍繞這類形態組合而成。在產品線上,一般會以全系列的方式呈現,包含男女童服裝、配飾、鞋包、文具、生活雜物等,有些大型集合店還會增加餐飲、咖啡、茶吧、甚至畫廊、酒店等經營類別,形成真正意義上的全方位綜合型生活方式集合店。


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第四:

百貨式多品牌集合店,這類店鋪是傳統百貨業的縮影,又稱“小型百貨”,一般佔地面積在1000-5000平米左右。雖然這類店鋪在經營模式上有的地方與百貨業雷同,但是在合作方式上又有差異,比如當品牌的店員入駐店鋪時,是由品牌方安排而非店鋪方。以上種類的劃分,增強了“品牌集合店”在國內發展的競爭優勢,拓寬了其市場出路,可以很容易的結合到各種業態中。


品牌集合店會不會成為購物中心提高坪效的“法寶”?


集合店的終極形態也許不是出售商品本身,而是提供一種優質的購物體驗,傳達一種與品牌主張相契合的生活理念,兜售一種未來的生活形態。具有來自不同企業的品牌彙集的品牌集合店,能滿足不同顧客的多元化需求。

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總結

對於集合店來說,店內陳列不同品類的產品進行組合搭配,才能吸引不同需求的消費群體。不僅如此,因為產品的多樣化、豐富性,顧客停留在店裡的時間也會相應延長。像視頻網站和盜版光碟無法取代電影院一樣,線上購物再方便也無法替代真實的購物體驗。一站式服務滿足顧客的全方位需求,讓顧客體現定製化服務,這是線上無法取代的。對於商場來說,品牌集合店更能發揮場地的綜合效益,提高坪效。尤其是一些有口碑的品牌集合店,Ta們具有很強的吸客能力。

不過,具備優勢的同時,也自然存在問題。不少業內人士認為,品牌集合店不過是企業大規模砸錢的產物,究竟能帶來多少效益是個未知數。因此,對品牌集合店的投入與最終效益能否匹配,關鍵在於找到並保證其核心競爭力,做好品牌組合、產品組合以及渠道組合的匹配和陳列工作,這樣才不會賠了夫人又折兵。


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