1.印度电信业的大饼
相较中国通信市场渐趋饱和、人口红利消退，且运营商主要呈现三家鼎立的态势下，印度通信市场显然热闹很多，现参与市场竞争的运营商仍多达十几家。印度移动电话的用户规模业已相当庞大，据印度电信监管委员会（Telecom Regulatory Authority of India）发布的数据显示，截至2017年7月底，印度移动通信用户数已经达到11.87亿，其覆盖率已经高达92.03%，而在中国，这个数值要高于95%以上。同时，就移动通信用户而言，相较于城市，印度乡村的手机覆盖率还不及城市的一半，可见其仍有巨大的市场潜力。
除了尚有巨大的用户增长空间，从功能机时代向智能机时代过渡也给印度通信行业带来了巨大的发展机遇。现在印度移动通信市场正值由功能手机向智能手机时代演进、用户对移动宽带的业务需求激增、4G通信迎来发展的黄金时期。在这种形势下，各大电信运营商动作频频，在频谱收购、丰富内容应用等方面下足了功夫，“老大哥”Bharti Airtel更于2016年提出了全面改造网络的计划，借此以期打造世界一流的网络从而能够继续在印度通信市场领跑。
2.印度电信业无形的硝烟：合并or价格战？
面对印度电信市场这张大饼，市场争夺大战从未停止。尤其是自去年9月Reliance Jio粉墨登场后以强势的“免费”战略拉开了残酷资费战争的序幕。比如说，在面市之初它就给用户推出了半年的不限流量数据服务，之后又是免费语音和低廉的4G包月套餐。而赤裸的价格战无疑加深了电信运营商们的债务危机，包括Bharti Airtel、Vodafone、Idea Cellular和BSNL在内的电信运营商被迫推出类似产品，以对抗Jio提供的优惠服务，但此举亦减少了它们的总收入，陷入亏损的泥沼。虽然电信资费降低是全球大趋势，但过度的资费竞争导致印度的通信资费是世界最低水准。
越演越烈的价格战使得一些实力较差的运营商因为缺乏财务的灵活性和3G/4G频谱资产，逐渐从市场上消失，而大型运营商也开始频频合并——今年初第二大运营商Vodafone India宣布与第三大运营商Idea合并，来自挪威的Telenor India已经卖给了Bharit Airtel，俄罗斯的Sistema已经基本完成了Reliance come的合并。电信行业中频频发生的“联姻”，不禁让人合理推测，印度电信行业接下来也可能像中国一样进入三四家巨头运营商逐鹿并行的局面。
3.Aircel何去何从？
Aircel是由马来西亚大股东Maxis投资约72.13亿美元于2006年进入印度市场。经10年运营，但因业绩因竞争激烈连续下滑，Aircel遂在2016寻求与Reliance com的合并。
而根据印度经济时报（The Economic Times）11月7日的报道，Aircel与Reliance com的合并已宣告失败，Aircel因债台高筑及现金流紧张而苟延残喘之际，极有可能会出售现有资产及现有的用户。专家分析，如果Aircel要走破产程序清算公司，可能会牵涉母公司Maxis的银行担保问题，因此其可能会通过债务重组来避免陷入一个长期的法律纠纷当中。但仍然不排除，最高法院会以取消Aircel的相关牌照及禁止出售2G/3G频谱等方式来迫使母公司Maxis出面处理这团“乱麻”——这也是Aircel与Reliance com的合并被取消的关键原因之一。然而截至目前，母公司Maxis仍未派任何代表表明其态度。业内人士就此纷纷表示，目前Aircel唯一的出路，就是参照Tata Teleservices的方式去找到下一个东家——通过与电信巨头运营商的合并——来解除相应的债务危机。
兰迪观察 Landing
面对印度的电信市场大饼，前有电信行业价格战使运营商的利润不断摊薄甚至走向亏损，后有政府部门的频谱拍卖也在不断薅着运营商们越来越少的羊毛。新闻报道中不断提到高出天际的不同的频谱成交价，加诸加收的牌照占用费、资源交易费等等，使得电信行业的进入门槛就让诸多小型运营商望而却步。而在2012年年初，印度最高法院更曾宣布因官员腐败问题取消了2008年拍出的122张电信牌照，印度媒体当时报道出，一些获得手机服务运营许可证的公司将以“不可思议的低价”获得的大量频谱又以很高的溢价卖给外国公司，这起事件也被认为是印度历史上最大的腐败丑闻之一。不管是从电信部门对频谱拍卖，还是电信运营商们打算收摊走人却仍陷入后续的破产清算中法院的强势态度，都在不约而同地提醒着投资者们，市场有风险，投资需谨慎。
即便如此，对于想要进入印度电信行业的企业们，还是不难看到希望的曙光。除了印度的电信政策对国外资本进入市场非常宽松之外，其广大的乡镇电信市场仍亟待开拓。而印度手机用户对智能手机的浓厚兴趣以及对网络进一步覆盖质量提高的需求，也让印度市场充满巨大发展的商机。这也是中国通信设备制造商虽屡屡传来在印度市场受阻的消息，却之所以不离不弃的原因，印度电信市场的规模、未来的增长潜力与巨大发展商机，无疑还是会吸引外资争先恐后进入通信市场分一杯羹。惟各企业需秉持谨慎之态度，在充分了解市场的基础上作出明智的商业决定。
木笑瑞律师，Landing Law Offices 顾问，上海兰迪律师事务所国际业务部律师，中国律师资格，台湾大学法学硕士。木笑瑞律师主要从事国内及国际税务咨询及争议解决、转让定价及公司管理等方面的法律事务。
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