明明產品很好，卻銷售不出去？怎麼讓客戶認可你的產品，化他們的需求為購買行為？約了客戶見面，你又能否把握好機會呢？
真誠待人
想要讓客戶認可你的產品，首先要讓客戶認可你，如果你尚不能取得客戶的信任，客戶又如何能夠接受你的產品呢？
首先，在和客戶的溝通過程當中，你應該做到絕對的“專業”，讓客戶通過與你的交流每次都有所收穫，從而拉進距離提升信任度。同時，自身專業素養的不斷提高，也將有助於自信心的進一步強化，形成良性循環。而我們的自信缺失了“專業”，往往就會給客戶留下“華而不實”的印象，逐漸產生逆反和排斥心理。所以，我們不僅要自信，更要專業。
其次，要試著坦誠細微的不足，體現真實自我。“金無足赤，人無完人”是至理名言，而現實中的營銷人員往往有悖於此，面對客戶經常造就“超人”的形象，掩飾自身不足，對客戶提出的問題和建議幾乎全部應承，很少說“不行”或“不能”的言語。從表象來看，似乎你留給客戶了一個完美的印象，但人非聖賢，誰都有或大或小的毛病，你此時的“完美”宣言其實恰恰在宣告你的“不真實”。
從另一方面來講，漫無邊際地答應客戶所有的要求，若是等到客戶要求兌現時才和客戶說，由於某個原因導致當初說好的問題目前暫時無法處理，如此很容易讓客戶感到被坑了，不但無法繼續合作，甚至可能會給公司造成很大的負面影響。
立足於客戶的角度
無論我們做什麼，都要站在客戶的立場上去思考問題，要告訴他們，你可以從我們這裡得到哪些實惠，哪些好處。因為客戶在意的，永遠都會是自己的切身利益。
只有站在對方的角度，你才能看清對方內心真正的訴求，與他們展開一次真正的對話——客戶最關心的問題！這個問題，是讓客戶最頭疼的核心問題，也是讓他們衍生出對產品需求的關鍵所在。如果你的產品能幫助客戶解決這個問題，客戶當然會選擇購買你的產品。
突出產品優勢
你的產品比別人的產品好在哪裡，為什麼客戶要選擇你的產品，請拿出你的理由。要讓客戶認識到你產品的優勢，才能從而產生購買行為。
常見的講解技巧——
展示解說法：將產品直接展示在客戶面前，邊展示邊解說，生動的講解加上產品本身的魅力，很容易使顧客產生購買慾望。
舉例說明法：可以舉些使用產品的實例，說明了哪些效用、優點及特點。
現身說法法：人都有一種從眾心理。請曾經或正在使用產品的顧客，現身說法，分享產品的特點、優點和好處，更容易引起現場潛在顧客的共鳴，刺激購買慾望。
資料證明法：一般顧客在對產品不瞭解的情況下，會抱著懷疑的態度，但如果你在講解時，將公司產品曾獲得的一些獎項和媒體的相關報道拿出來，就很容易令顧客信服。
顧客參與法：可以請潛在顧客直接試用，親自驗證一下你所講解的內容，不僅能提高顧客的興趣和積極性，更會提高他們對產品的信任度。
總的來說，要想讓客戶認可你的產品，一定要讓客戶對你產生信任，然後立足於客戶的角度去分析產品，突出產品優勢，從而讓客戶對你的人和產品產生好感。這樣，拿下業績不成問題。
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