免費模式創造價值的核心—吃虧，是佛陀的思維，是一種吃虧利他的思維模式，把這種思維模式植入企業的經營活動中，達到更多領域的合作，從而完成利潤指標。
第一模型：體驗模型
核心：時間 性能 效果
體驗模型的定義：通過讓顧客免費的體驗，激發顧客的購買慾望。
案例：如邏輯思維 每天免費一分鐘—堅持了半年（如果你們喜歡我就供養我吧）
案例：按摩床 買按摩床（12800元）送附加值產品（5000元）
免費體驗了三個月：給予顧客三條路
1-一個月以後可以買一臺12800元的按摩床
2-如果不想買可以進包間，一個月600元的租金（時間40分鐘）
3-VIP包間—介紹客人轉介紹禮
案例：賣房子 把沙盤變成豪華的樣板間，用心的讓顧客免費的體驗，不做任何的推銷，只是純粹的聊天，甚至中午會做美食提供給客戶吃。通過純碎的體驗來激發人的佔有慾
案例：花海樂園—項目騎馬 原先：騎馬照相每一次30元，調整：看完演出免費騎馬，第一圈免費 第二圈收費 每一圈結束都要做一個亮點的攝影設計---引發顧客的拍攝需求
免費模型的核心感悟：1-把握好火候的體驗時間，在免費體驗的過程中，深度瞭解顧客的經濟情況，做到知己知彼，在此過程中植入附加值產品的免費體驗，掌握好火候，開始做促銷活動。
2-免費模型的核心：必須在你設定的時間範圍內體現出產品的性能，從而起到對顧客有益的效果，一定要剛剛好，讓顧客有意猶未盡的感受。
感悟：KTV為什麼要免費喝酒一個小時而不是10分鐘，核心免費喝酒在一個小時，人有醉意感，才能激發人的購買慾。
感悟：試程試駕為什麼是30公里而不是3公里，核心就是為了達到顧客意猶未盡的感受
第二模型：第三方付費模型
核心：海量 載體 粘性
第三方付費模型：需要找到驢，讓驢來賣單
第三方付費模型：自己的產品一定要符合海量大（人流量大）此產品對顧客的粘度高（有鋼需）以以上兩個條件就可以成為第三方的載體
必須感悟：如何給予第三方提供好處，我的顧客誰比我更需要
案例：植樹（200畝地需要植樹）
如何利用第三方付費：微信：為了美化祖國，淨化祖國的空氣，本人買好了樹苗，準備好了植樹工具，準備好到了土地，願意為祖國綠化做貢獻的請接龍。----打電話刪除微信的是政府單位
案例：走前門全價 走後門五折 如何利用第三方付費，提供客源給第三方，因為走後門上門設計好了全部的二維碼，掃十個二維碼打半價。
感悟：電視媒體，讓對方用上自己的產品不花錢，媒體的思維是往對方口袋裡送錢的思維。
再次感悟：做企業的核心就是純粹的給予案例：寺廟也是第三方付費的模式 你想讓第三方付費，核心就是你有什麼能給予第三方的，如何給予不了第三方，此模型不成立
如寺廟給予對方的平安祈福的安全感，心裡踏實
案例：油，為景區打廣告，掃景區二維碼，免費領取景區的門票，
如一壺油100元=景區門票100元 或一壺油100元=景區門票200元相當於不花錢，還賺錢
這裡的核心就是，油流通出去了，油賣火了
案例：如：可口可樂是百度糯米糰的載體
免費系統課是義工的載體
義工是免費系統可得驢
等等
案例：報亭
案例：廁所公司---瓦爾公司，每一個廁所都是一個造型（絕對的鋼需）裝飾城市成為一個靚麗的風景線（太有智慧 了）
找驢的步驟
1-你的顧客誰比你更需要
2-找到他簽訂戰略合作，定下共同的目標
3-排他性企業
核心就是要用你一切的資源來找驢
第三模型：主產品免費模型
核心：環境 可控 驅動力
主產品免費模型的核心：主產品免費一定要可控在一個可以消費的環境中，在此可消費環境中此免費的產品必須要有驅動力。
營銷的核心：要學會10的N次方的原理秘密
案例：東莞美女主產品免費故事
案例：壹玖會所 將主產品遼參 河豚調價格
遼參原價298元每條----188元
河豚原價398元每條---198元 其餘的菜價全部漲價
然後再用10的N次方，如10個人消費500元，臨走的時候送客人宴請的朋友每人10條遼參，相當於500元送2萬元的產品
再悟10的N次方的秘密，客人付款的時候，設計出充值的大禮包，引導客人心甘情願的充值
案例：牛肉麵，免費吃 市場價格16元一碗，一年內免費吃不限碗和次數，一個月能達到3000人—相對於100萬投資。
方案成立的原因，一碗麵的純成本6元，一人一年只能吃100次，每張卡僅限本人使用，除了拉麵其他的都漲價
案例：酒店的會議免費
案例：學校學費免費 收取的費用：教材 考試卷 校服
案例：機票免費送
案例：越南首富 阮（ruan）氏芳蔁 ---越捷航空
案例：杭州的西湖景區免費，因為免費整個杭州市經濟增長了9.3倍，感悟西湖的景區免費增加了人流量帶動了整個城市消費收入的增長。
感悟：環境一定要可控的，飛機的環境屬於可控 因為上了飛機不能馬上下飛機，飛機票免費後驅動性成品如：飲料 電影 等等產生的利潤效應。
感悟：免費模式只要純碎的給予就有無限的回報
第四模型：副產品免費模型
核心：價值 遞進 補貼
副產品免費模型核心：送出去的東西必須要有價值，並且所送出去的產品能遞進到主產品上，以達到主產品收費與副產品免費的補貼差價，一次獲得企業的利潤
核心：何為副產品的價值：
1-送出的副產品的價值佔此顧客消費比例的15%，此副產品的價值會改變人的行為
2-送出的副產品的價值佔此顧客消費比例的20%，此副產品的價值可以起到排隊的效果
3-送出的副產品的價值佔此顧客消費比例的30%，此副產品的價值人會忘記風險
4-送出的副產品的價值佔此顧客消費比例的100%，此副產品的價值人會踐踏法律
5-送出的副產品的價值佔此顧客消費比例的300%，此副產品的價值人會得到副產品去殺人都可以
副產品免費模型-----主要是讓消費者感受到了超高的超誘人的回報率
再次感悟驅動力：此免費產品可以帶動其他的主盈利產品消費，帶動企業盈利。
副產品免費模型
案例：袁老師為過橋米線做的案例
案例：飯店 9種副產品免費 主食免費 水果隨便吃 餐具免費 擦皮鞋免費
案例：飛機場憑登記牌免費領取禮品
案例：理髮店免費洗頭
案例：涮火鍋，凡是小孩入店都送大桶的飲料成人送毛巾
第五模型：贈品模型
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核心：價值 轉移 系統
贈品模型核心：是藉助了所送贈品轉移了主盈利產品的注意力，所以此模型還需要放在主盈利產品如何盈利上。
贈品模型---------簡單粗暴
此模型核心感悟：送出去的贈品的價值一定要大，以此起到轉移顧客對盈利產品的注意上，並且贈品與主盈利成品必須在同一個系統內，因為不再一個系統內，會出客怨，最後的重心要放在主盈利產品如何盈利上，所送出的產品如何讓提供方在服務和品質保證上。要做到這一點，贈品與主盈利產品必須要在同一個系統內。
案例：交話費送空調
案例：超市賣西瓜，感悟賣西瓜是一種思維模式
如：10元西瓜送10元毛巾
好的模型一定是彼此多方收益
1-瓜農收益 2-超市人流量增多 3-毛巾流通出去了
案例：買雞精送汽車
案例：麵館 吃麵條送鑽戒，假一賠命 不玩套路
案例：剪雞精角，退錢（跟超市談，給超市帶客戶每天1000個要不要 讓超市無法拒絕 人均消費在35元以上，就回扣雞精的錢）
感悟：把自己產品當贈品送出，核心的價值自己的產品流通出去了
感悟何為在一個系統裡：就是異業合作雙方必須要信念價值觀相
同。
第六模型：客戶模型
核心：客戶 關聯 價值
客戶模型的核心：從客戶身上找到客戶的特徵，以此特徵給予客戶一個必賣單的理由，以此起到相關聯客戶引流的價值作用。如：客戶的姓名 身高 學歷 年齡 愛好等等
案例：飯店：凡女人來吃火鍋，鮑魚免費
案例：凡憑下崗證，老師證，退伍證買自行車 享有買一贈五的優惠活動
案例：房產中介：本人姓黃，凡姓黃的來買房中介費全免
增加業績的三個方向
1-頻率 2-次數 3-消費單價
感悟：電視廣告是全世界營銷高手的智慧結晶
第七模型：時間模型
核心：節奏 持續 反射
時間模型定義：設定一個時間段免費，讓顧客在另一個時間段消費
時間模型核心感悟：必須將你的產品踏準事先戰略定好的時間點，不管當時能否產生盈利，做好在此節奏的持續堅持，以此讓顧客對此產品的節奏產生條件反射，以植入人的潛意識，達到讓人失去思考的能力。
時間模型核心再悟：將產品的營銷事件，踏準一個時間點，將此營銷事件的時間點做到每年的持續進行，以此讓顧客對此產品的營銷事件產生條件反射，以植入人的潛意識，達到讓人失去思考的能力。
感悟：節奏 節奏圍繞產品的營銷事件 定好了那個時間 就是那個時間 多一分種也不行 少一分鐘也不行 必須是剛剛好，並且還要對此時間點做到N年的持續進行。
案例：李會徵 KTV 白天隨便看
案例：景區 不是旅遊旺季就免費
案例：中秋節吃月餅 清明節祭祖等
案例：過春節 吃餃子
案例：馬雲的雙十一 堅持到今天已經有8年了
案例：可口可樂對經銷商的時間模型 第一星期進貨5折 第二星期進貨8折
案例：膠州的大潤發超市：每天18:00 蔬菜準點打折
感悟：16個免費模型 前提都是在純粹的給予 如何將十六個免費模型融會貫通，做到組合拳
感悟時間模型：定價權實則是時間模型踏準節奏自己調控出來的。
第八模型：空間模型
核心：舒適 方便 停留
空間模型：依據方便顧客為核心，為顧客提供空間，提供的這種空間必定讓顧客感受到舒服的感受，以此達到讓顧客再次空間自覺的停留。
再悟所有的空間模型目的只有一個就是讓顧客停留
案例：麥當勞與肯德基利用空間模型，將就餐桌與廁所全部免費提供使用。
案例：農莊使用了空間模型設立了捉魚的體驗。
第九模型：功能模型
核心：方便 成本 價值
功能模型的定義：把別人的產品的功能在自己的產品上免費了
悟功能模型：此產品所增添的功能一定要方便人的生活，此功能從生活中找到，設計開發此功能的成本一定要低，以此起到優化方便人，生活本質的價值。
感悟功能：人有多種功能 一件物品同樣也有多種功能
再次感悟企業的六種功能和六種權益
六種功能
1-抵押功能 2-未來增益功能 3-估值溢價功能 4-轉讓功能 5-擔保功能 6-出租功能
六種權益
1-所有權 2-保管權 3-損益權4-處置權5-交易權 6-使用權
感悟：所有商業模式的設計原理就是以6個功能+6個權益的多重組合的。
銀行的商業模式就是流通的價值
悟：國家調控貨幣 1萬億，實則就是國家讓這1萬億在流通中變成了N次方
案例：導航 增設的功能有定位打電話等這些功能做到了免費
案例：防盜門 增設了健身的功能以此做到了免費
案例：雙重吸管 增設了喝藥的功能 以此創收1個億
此功能解決了媽媽喂寶寶喝藥難的問題
悟：我的公司的產品有什麼功能沒有被使用，我本人我的企業有什麼功能沒有被開發。
第十模型：增值模型
核心：專業 養懶 迴流
增值模型：產品要錢，提供增值服務不要錢
悟：公司提供的增值服務必須專業，通過此增值服務讓顧客感動，以此養懶顧客，讓顧客依賴上公司，設計此增值服務要起到讓顧客開心的回店，起到再次消費的迴流作用。
感悟：養懶達成迴流的目的 迴流帶來顧客消費的機會
迴流感悟：迴流一定會成為流回，如同舍的同時就是得的同時
迴流一定是先給予才能收穫到回報，所以迴流的程度決定了流回的程度。迴流是一種給予的智慧思維，必須先要有至純至善的給予思維，才能有顧客的迴流結果。
感悟：老闆要在戰略上養懶員工 員工要在日常工作上養懶老闆，所有養懶誰誰就會向你迴流。
案例：新郎希努爾西服---增值服務：終身免費乾洗，一套西服配兩條褲子
案例：海底撈—典型增值服務脫衣而出
如：袁老師親自體驗海底撈凍麵條的故事
第十一模型：頻率模型
核心：信賴 關聯 價值
頻率模型的定義：把高頻產品免費（或便宜）建立信任，銷售低頻（高附加值） 產品，以此產生盈利。
核心：通過高頻產品免費或便宜，讓顧客對於平臺產生信賴感，以此對低頻產品產生關聯，讓低頻高附加值產品達到盈利的價值，以提升公司的盈利目的。
感悟：高頻率產品一定是鋼需的產品
案例：洗車 洗髮都是高頻率
案例：紅木傢俱 低頻
案例：摩拜單車 高頻
案例：寶真100，用客多多做引流
第十二模型：利潤模型
核心：實力 穩定 持續
利潤模型：核心利潤模型的生意必須要有實力，並且此生意利潤必須做到穩定，且利潤穩定並長久持續
案例：馬嵬驛就是利潤模型
案例：高速公路 國家找到第三方，用後期利潤來賺錢
案例：醫院 醫院投入的大型設備也是醫院找到第三方，用後期利潤來賺錢。
案例：寶真100
悟：我公司如何使用利潤模型
第十三模型：耗材模型
核心：暴利 可控 持續
耗材模型的定義：產品不要錢，通過後期耗材盈利
耗材模型的核心：耗材模型此產品必須是暴利產品，免費的產品必須在可控的環境中產生暴利的利潤，並且還要起到持續的暴利延續。
耗材模型的經典案例：丈母孃就是耗材模型 女兒不要錢，女婿就是丈母孃的耗材模型
案例：飛利浦
案例：吉列
案例：空氣淨化器
案例：無花果採摘，找到政府，每個人送一顆無花果樹，耗材模型收費，就是無花果需要施肥，澆水 修剪全部要收費無花果的管理費需要收費。
充卡：三限理論充卡中：如何製造稀缺的法門
1-管理嚴 嚴管理
2-投資回報率超預期
3-傳播渠道要好（圈層口碑）
4-商業信用要好
5-充卡的階級要少，最好不要超過3個
6-價格要有公信度
7-彙報預期要準
感悟：充卡最怕的是貪婪，
感悟：尊重客戶的人格，不尊重客戶的面子，人格的尊重來自於產品品質卓越---我可以為你量身定做產品，但是我不會為你走後門
感悟：三限理論背後就是稀缺 這個世界上完美的產品不值錢，只有稀缺的產品值錢。
充卡一定要給予對方於快樂。
悟：你會給人帶來快樂，別人就會喜歡你
快樂=收穫除以期望
收穫大於期望 快樂
收穫小於期望 痛苦
第十四模型：產品分級模型
核心：高級產品樹立品牌 中級產品賺取利潤 初級產品佔領市場
第十五模型：跨行業模型
核心：流量 便利 關聯
悟：某平臺，以講課作為流通方向，進行跨行業模型，做好企業的對接----資本運作
悟：瘦身店與銀行合作，一萬元瘦身卡，每個月只能消費500元 剩的補差價
第十六模型：綁架模型
核心：痛點 解決 吸引
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