B站上市現場。資料圖
11月21日，B站公佈了2018年第三季度財報，10.78億的淨營收同比增長48%，月活用戶達到9270萬，每個用戶平均每天在B站上1.5個小時。
穩定的高增長與高粘性之外，多元化是都教授在B站財報中看到的另一大亮點：收入、用戶畫像，甚至是產業鏈的滲透，從一個垂直類站點逐步向文化社區轉變。
B站董事長陳睿說，B站平臺用戶的平均年齡是將進入職場的年紀，而B站也從過去的“稚嫩面孔”，逐步向社會各行業、各地區、各階級輸送自己的文化價值觀，創造更多的社會價值。
收入多元化
收入三條腿結構漸顯 視頻廣告不只是貼片
版號凍結、遊戲寒冬，今年的遊戲廠商們活得都不好，但B站並不是一家遊戲公司，儘管目前遊戲收入佔比最高，但作為一個以興趣圈層為紐帶建立的文化社區，B站可以做到的事情還有很多。從Q3看，其收入多元化結構開始顯現。這其中，廣告及直播收入分別達到1.3億與1.6億，分別漲幅179%與292%，佔整體營收接近30%。
尤其是廣告業務取得了讓人驚喜的成績。
一直以來，B站拒絕了視頻網站最主流的貼片廣告模式，這個廣告模式對金主爸爸而言效果可視化，最容易普及與計費，但反過來，這卻降低了用戶體驗，尤其是現在貼片廣告時長動輒90秒，即使買了會員服務也去不掉跳不過。
B站首席財務官樊欣透露，第三季度對B站廣告收入貢獻最大的五個行業分別是飲料、遊戲、傳媒、數碼和美妝；而效果廣告排名前五位的行業是遊戲、教育、電商、信息和軟件。
——這其中更多的不是傳統的廣告大戶。沒有太多房產和“分眾的最愛”二手車電商們，也沒有效益很高的互聯網小貸P2P等。這也是B站了維護原有社區氛圍，謹慎篩選後的結果。
在信息流的廣告中，B站在分眾、頭條、微信等全維度覆蓋的大眾渠道中間，找到了更適合自己與金主爸爸的細分而精準的通道。
虛擬偶像“洛天依”現在也是B站旗下“藝人”了。
用戶多元化
渠道下沉，三線城市不只是low
據Q3財報顯示， B站MAU（月活躍用戶）達9270萬，移動端MAU達8000萬，而通過100道社區考試答題的“正式會員”則達到4200萬，同比增長45%，佔整體MAU近50%。因為核心用戶比例之高，B站用戶日均使用時長從上季75分鐘增長至85分鐘，相當於每個B站用戶每天打開APP1.5小時。
更重要的是，B站的用戶也實現了多元化。從財報上看，B站今年新註冊的用戶向二線以下的城市繼續下沉。相比去年同期，二線以下的城市用戶多了2個百分點。陳睿預測，明年2019年MAU應該可以達到1.1億到1.2億，而2020年的月活用戶數將達到1.4到1.5億。
今年，移動互聯網紅利進入尾聲期，渠道下沉的商業模式獲得了新的春天，但許多身處一線城市的互聯網觀察人士都不由自主給其打上“low”的標籤，並不是說這些企業不好，它們實實在在解決三線城市人民的剛需，但很難進一步昇華公司的文化屬性，反過來，許多一線城市的產品試圖向下滲透，卻發現整個商品邏輯需要重塑，這也是城鄉因為交通便利、信息傳輸、地理人文的差異帶來的文化隔閡，甚至是對立的不信任。
但B站自帶的“二次元文化”天生具備強大的兼容性，常常用一種戲謔角度弱化許多衝突。從這個角度講，B站以內容形態往下渠道滲透，會遭遇比其他互聯網廠商更小阻力，一定程度打破地域間信息不對稱。
產業鏈多元化
合縱連橫 B站與二次元一起大眾化
二次元很小眾，但正在逐漸走向大眾。根據騰訊動漫在UP2018騰訊新文創生態大會上公佈的信息，2017年，整個動漫市場的用戶規模已經達到3.3億，趨近於網絡文學3.7億的用戶規模。其中，65%的動漫用戶是年輕人，也就是說，超過2億的年輕人，正在消費動畫和漫畫。
三季度，B站的二次元資本動作十分頻繁。9月，B站增持香港澤立仕，成為虛擬偶像“洛天依”及Vsinger家族所屬母公司的控股股東；11月，B站正式推出了第二款app“嗶哩嗶哩漫畫”；此外還成立了嗶哩嗶哩電競公司。除了原有的英雄聯盟職業聯賽（LPL）席位，B站在9月初進一步獲得了守望先鋒聯賽（OWL）的永久席位。
而這所有的資本合作中，最重要的無疑是與騰訊的戰略合作。陳睿說，騰訊對在三季度對B站進一步追投，主要在動畫及遊戲聯運上進一步戰略合作——國內最有錢的“金主爸爸”跟國內最活躍的年輕人文化社區”越來越緊密的合作，這種資源的進一步集中對二次元文化的擴散無疑是最大的福音。
而對B站而言，首先可以明顯降低成本。在2018年的Q1、Q2季度，日本動畫市場推出了300多部動畫，其中有201部都在B站上播放，不少還是獨家播放，它們帶來了巨大的流量，當然也付出高昂的版權成本 ，加上騰訊的聯合採購以及片庫共享，B站的版權成本壓力應該會相對降低。
更重要的是，這讓國內ACG產業減輕對日番的依賴。今年，B站目前已經在ACG產業鏈條上投資了數十家公司，遍佈動畫製作、紀錄片製作、虛擬歌姬和偶像、內容平臺、二次元遊戲開發、垂直內容平臺、線下漫展活動以及衍生品生產銷，與騰訊的聯合可以進一步反哺產業鏈。
事實上，B站也驗證了自己除了社區運營以外，在內容生產上也不虛其他內容平臺。比如燒烤美食紀錄片《人生一串》，實驗性歷史文化紀錄片《歷史那些事》。這個月還進一步推出與笑果文化共同推出的首部自制綜藝《故事王2》，這種孵化、創作與運營的能力如果複製到動漫領域，或許也能推動國漫的真正崛起，這也是B站作為國內二次元社區應承擔的社會責任。
強勢安利
都教授最近在追《故事王2》，在各種綜藝強推選手撕逼、家庭悲慘等老掉牙的情懷故事時，《故事王2》略帶中二的畫風簡直是一股清流，人家都叫評委老師，《故事王2》還把三位評委叫做“大魔王”……其實就是看圖寫作文跟造句填空，不過選手的腦洞確實相當bilibili……
比如花少北這道題，讀者大大能編出怎樣的故事呢？
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