文/ 微觀商業
在剛剛結束的亞布力論壇上，馬雲在剛剛講完“只要擁有年輕人就擁有未來”的金句之後被主持人反問：那您知道什麼是二次元嗎？當時馬雲的表情是這樣的。
其實，所謂的“二次元”並沒有什麼標準化的定義，“次元”即“維度”，早期的動畫、遊戲作品都是以二維圖像構成的，很多年輕人迷戀在這樣的虛擬世界當中，而對三次元的現實世界卻不太感興趣，並由此產生“宅”、“腐”、“御”等為核心的二次元文化。
現在，以90、00後為代表的“二次元”群體正在從亞文化的非主流人群，逐漸成為互聯網尤其移動互聯網時代的主流人群。據央視最新的數據顯示，國內的泛二次元用戶已經達到一億人。騰訊的估計更為大膽，五年以後，中國的二次元市場估值將達到千億美元。互聯網大佬們競相把膝蓋送給“二次元”群體，曾主做2B移動互聯業務的網秦也轉型2C，做起移動娛樂業務，努力圈粉“二次元”。
網秦鎖定移動娛樂，秀色秀場營收增速557.2%
網秦在明確未來的娛樂戰略投資在線視頻產品秀色秀場後，其表現一直可圈可點，已經擁有了大批“二次元”用戶。秀色秀場目前是國內移動端在線視頻直播服務的領先者，平臺彙集數萬名靚麗的美女主播，提供在線視頻直播秀，展示美麗、才藝、表演等粉絲娛樂互動服務，其用戶已遍佈全球華人社區。它的功能和娛樂形式非常符合“二次元”的娛樂和社交需求，也就此成為 “二次元”不可或缺的社交伴侶。
深厚的用戶積累已經給網秦帶來了甜頭。在剛剛出爐的2015年Q4及全年財報中，秀色秀場表現突出。
財報顯示，2015年第四季度網秦的淨營收為1.275億美元，同比增長42.1%；而2015年全年淨營收為4.067億美元，去年全年為3.323億美元，同比增長22.4%。
其中，最為亮眼的一個數據是2015年第四季度，網秦的移動增值服務營收為5140萬美元，同比猛增110.5%，秀色視頻業務營收同比增長557.2%；而從全年來看，移動增值服務營收為1.396億美元，去年全年為1.061億美元, 同比增長31.6%，而秀色視頻業務全年增長951.6%。
面對90後、00後的“宅群體”，秀色秀場以優質的美女主播資源和個性化的互動形式成功吸引了不少“二次元”的關注。
涉足泛娛樂對味“二次元”
6.88億和6.2億，這是CNNIC公佈的中國網民和手機網民的最新數據，而人們使用互聯網最主要的目的是娛樂和溝通。實際上，泛娛樂已經成為互聯網公司在移動互聯網時代競相追逐的、最為重要的目標市場之一。而“二次元”們喜歡宅在家裡，熱衷虛擬世界的社交和娛樂，他們尋求在互聯網和移動互聯網中的“陪伴與分享”，這讓“二次元”群體與互聯網娛樂緊密相連。
碎片化時間的增多和用戶需求的轉變讓不少互聯網公司都意識到了捕獲“二次元”的重要性，同時移動視頻業務的發展讓這類群體有了新的釋放和宣洩口。
很多公司都展開了捕獲“二次元”的強烈攻勢。“小鮮肉”鹿晗是“二次元”的最愛，在前幾天的首場個人演唱會上，他表現完美，但並不是所有粉絲都能到場觀看，於是YY旗下的移動端在線視頻直播產品ME直播就與鹿晗合作，直播演唱會內容。在演唱會後，鹿晗更是在ME上進行私人直播，與粉絲面對面互動。ME直播的營銷策略賺足了“二次元”粉絲的關注度。芒果臺的《超級女聲》要來了，請了“二次元”等90、00後最愛的吳亦凡做代言人，花椒直播趕緊趁勢合作，採用網絡直播的方式，評委老師透過網絡視頻與選手交流。
深攻O2O在泛娛樂化市場掘金
對於網秦來說，移動娛樂是一條全新的業務線，從傳統的2B（針對企業）業務，向泛娛樂的2C（針對用戶）業務調整的過程中，網秦更多的是提供職能支持，將運營權與主動權交給秀色秀場來完成。如何吸引年輕的用戶、培養粉絲，秀場秀場也做了不少功課。
隨著移動互聯網的普及，在線視頻也迎來了去PC化的大潮，開始向移動端的App遷移，更趨於社交化。正如上面提到的，不僅老牌企業開始搶奪這一市場，新誕生的年輕化公司更是想盡辦法想要爭奪一席之位，但秀色秀場並未畏懼這樣的激烈競爭，在網秦的移動娛樂戰略佈局下，秀色秀場較早入局移動端，有著很強的用戶積累能力，目前已成為國內移動端在線視頻直播產品的佼佼者。
另一方面，秀色秀場正在用O2O營銷的方式不斷提升品牌影響力，從而完善包括“二次元”在內的用戶體驗。據秀色秀場的負責人何曉武介紹，2015年，秀色秀場實現了戰略營銷的自我突破，依託自身海量的美女主播資源，不僅成為第五季《中國好聲音》福建賽區“互聯網合作伙伴”，還推出了全新娛樂欄目《女神駕到》，並得到了知名視頻網站樂視的大力支持。這種O2O的營銷方式讓秀色秀場在2015年在線視頻類產品中異軍突起，得到了更多粉絲的認可。
“我希望秀色能成為一個在移動互聯網上完整的生態系娛樂O2O平臺的，能夠跟集團的其他產品，比如說音樂雷達等進行更深入的合作，甚至將來整個融合在一塊，甚至帶動傳統的娛樂公司和經紀公司進入，形成線上線下的O2O閉環。”何曉武說。
“二次元”群體仍在不斷擴大，從papi醬爆紅併成功融資1200萬就可以看出粉絲對產品的重要性。同時，諸如秀色秀場、YY、花椒等各類在線視頻直播產品也將面臨著激烈的市場競爭。 類似“二次元”這類“宅群體”用戶正是秀色秀場這類移動視頻產品重要的用戶目標群，除了不斷提供創新的體驗來刺激用戶外，讓產品成為用戶日常必須——工具化也是增加用戶粘性的方式之一。這都需要企業開動腦筋，繼續挖掘年輕用戶群體的心理需求。
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