具體怎麼玩？我給大家六個方法：
第一種方法叫我幫人增值自己獲客。
我舉例子，比如說銷售與市場搞了一個社群叫白馬會，白馬會經常要給他的會員提供一些增值的課程。他找到我說彰老師你是營銷方面的專家，我們的學員，我們當初給他學習營銷知識的權益，所以你能不能夠來白馬會做一次分享。
我說沒問題，我去白馬會做分享，分享完之後我就可以留我的V信號，認同我的人就會加我。這種模式就是因為白馬會的會員是想學營銷的，其中有相當一部分是中小企業主。我的目標客戶群也是中小企業主，所以我們倆目標用戶群體相同。
我給他的客戶增值，通過增值服務，我就可以怎麼樣？獲得潛在客戶，我就可以獲客，所以這是一種方法。
第二種方法就是我幫人成交自己獲客。
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我幫人成交，自己獲客怎麼玩！那我們給大家發一張圖，看一看我們的會員他們是怎麼玩的。然後入群是掃二維碼進來的，要麼轉發，要麼付費，所以轉發的人在掃碼進來，跟我們會員朋友未必在他的朋友圈裡面，也就是說對於學員來講，進來的人也是完全陌生的。
怎麼樣轉化為我客戶？我們講了三節語音課講完之後是成交，進來的朋友都有體驗了。在這個時候我們疊加了這麼一句話說：今天晚上你購買了老師的99塊錢的課程，不光可以學課，不光可以領張老師肆拾玖坊的酒，前十名，我個人還贈送某臺集團的某朝上品一隻，某東價599元！而支付了的艾特我發地址給我，郵費到付。
大家看一下他這樣做的目的是什麼？第一，它疊加了我的成交主張，就讓我的成交主張更加給力。第二，凡是付費了的，只有加他他才可以給他郵寄告訴他地址給他郵寄，所以自然而然不就成為他的錢在客戶了嗎？而且藉機還宣傳了它是賣某朝上品酒的。
第三就是我幫人獲客自己獲客。
實際上就是聯合獲客的意思。我們讓會員做群主，然後我們提供裂變的模式和輸出內容，來吸引潛在的用戶掃碼進來。由於會員是群主，所以群主加任何一個群成員應該都很容易通過的，所以自然而然可以成為群就可以成為了他的客戶。當然進來之後付費9塊9或者是轉發海報的自然也是我們的客戶。這就是一種典型的聯合獲客的設計。
第四種是我幫人增值，自己成交。
舉個簡單的例子，假設我給白馬會去分享一次課程，分完分享完課程之後，直接推薦我的課程，然後直接轉化，這就是我幫人增值自己成交。再比如說我們圈裡面有做保健品的，去做一次關於寶健的高質量的分享。對於別的群來講是一次增值，分享完之後說我今天給十個優惠的名額體驗一下我的產品，實際上就可以成交。所以這就叫幫人增值，自己成交。
第五個就是幫人成交，自己成交。
他是組合成交的概念。什麼是組合成交？就是我們雙方把產品組合在一起，形成一個套裝，購買了套裝，實際上就自動成為這兩家商家的客戶，所以我就不舉例子了。
第六是我幫人增值，自己增值。
就是共同增值一。舉個簡單的例子，到年底了，我們的社群有有一萬人，別的社群有一萬人。我們在線上我們搞一場共同的增值活動，通過直播的方式，所有的內容對兩個群共同開放，兩個社群共同開發，這就是共同增值。
在增值的過程中，就可以產生新的客戶。槓桿借力共享客戶能夠帶來新客戶，實際上是有四種方法。第一種，我幫人增值自己獲客，第二種我幫人成交自己獲客。第三種我幫人獲客自己獲客。
共同增值，可以實現獲客總共是這六種方法。總共是四種方法可以帶來新的客戶，但槓桿建立共享客戶總共是有六種方法。
如果你按照我的方法嘗試去做的話，那麼從0到1000的種子用戶很快就可以積累完成。當你有了種子用戶之後，是不是就可以不發展用戶？當然不是。這個時候發展用戶就需要有裂變思維，就可以進行裂變。
裂變的方法很多，今天晚上我給大家介紹一個我們經常使用的叫群裂變的方法。什麼是群裂變？我們來看這張海報。
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這張海報從朋友圈發出去，對海報內容產生足夠吸引力的人就會掃碼，然後呢入群，到了群裡之後，群裡會告訴他，你要想參加我們的課程有兩種選擇，第一種付費，第二種就是轉發海報，轉發也是這張海報。
他把這張海報在轉發出去之後，那麼看這張海報產生足夠吸引力的，他的朋友又會掃海報上的二維碼入群，這就是裂變。
所以只要你有一千個左右的種子用戶，你就可以玩了。從理論上講，如果你的裂變模式設置得非常的好，特別是你這張海報的吸引力足夠的大，從一千個用戶都可以實現刷屏，然後裂變個1萬人10萬人甚至百萬人都有可能。這也是我們講群裂變它的魅力所在。哪怕我們第一次設計沒有打動人心的海報，那麼我們也要不斷地去嘗試，不斷的去優化，只要不斷的嘗試，不斷的優化，總有一次會有一個非常好的效果。
今天的文章分享就到這裡了，有了足夠的種子用戶之後就開始裂變，這個思路對你有幫助嗎？下一篇文章繼續教你如何激活你的社群成員，讓他們活躍起來。明天見！
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