我们玩社群靠什么赚钱？我们讲我们都是做企业的，企业的出发点不管你有什么样的情怀，你有什么样的梦想，但是最终都要实现盈利。如果不能够盈利，你这个企业是没有办法长期的存续下去，所以我们一定要搞清楚，我们企业玩社群商业模式，我们要靠什么赚钱。
我给大家列明社群商业赚钱的七大模式：
第一种模式，是收会员费。我在实际的业务辅导中就逐渐有学员问我说，会员费我们到底给他设计什么样的权益？我们给什么样的产品对冲？我们怎么样去给他提供价值？在这里我想特别强调一下，会员费是社群最基础、最简单的盈利模式。
如果社群做起来的话，它实际上是一个社交圈。那么这个人脉圈子本身就值这个费用的。我们知道在玩线上的社群之前，你看看很线下的，比如说高档的俱乐部，你加入俱乐部，他什么都没有提供，实际上它就会收一笔费用。实际上这就是人脉圈的价值。
同时也是你加入到社群之后，接下来继续能够一起玩的资格。所以你如果搞社群商业模式，你收会员费，因为你一开始你的人脉圈是不大的，比如说你三五十个人，这三五十个人和三五万个人人脉圈价值当然不一样，因为人脉圈具有网络效应，这个圈子人数越多，价值就越大。 所以，当你人少的时候，你的人脉圈是不值钱，这个时候怎么办？就可以靠你原有的产品来做对冲。比如说你加入会员，你送产品送那个产品，这样的话产品本身的价值都超过了会员费，远远地超过了费用会员费。这个目的实际上就是先把它在吸引近你的社群。
一旦你的社群规模大起来的时候，你就说我就收一个会员费，我什么都没有，对吧？你就进我的圈子，你就要付三千五千的，也是有人付费的，因为你社交网络本身就已经很值钱了。所以会员的权益实际上是变化的，会员付出费用的价值也一直是动态变化的。
第二种模式，是B2C或者是F2C直接卖货。B2C就是商家卖给C端的用户。F2C实际上就是工厂直接到C端，客户随代用户，实际上不管是B端还是F端，运营社群，他的目的是想直接在社群里面把货卖掉，这个也是一种成熟的商业模式，现在所有的社交电商都是这个模式。
那么我们每个企业可能都有货要卖，因为我们原来直接卖货比较困难，所以转型为圈人的。你要赚钱肯定是有货的，是有形的产品或者是无形的服务，我们都叫货。
但是在卖的时候，大家要注意，在社群里面，第一是不能直接的赤裸裸的卖货，如果直接吃路的卖货，实际上你不是社群，你只是一个卖场而已。 所以你玩社群肯定是玩不下去的。第二个你不要自卖自夸，而是会员之间的口碑推荐。你们听过我讲妈妈店商大微店案例，大位店他的货卖得好，是因为妈妈之间的社交，他们有共同的需求，比如说如何成为一个好妈妈的需求，他们在满足需求的过程中有交互，就涉及到给孩子提供什么样的营养品？那这个营养品在大V店上是有卖的，所以妈妈们就会推荐。哪个好？好在哪里？实际上它是通过这种方式是口碑推荐，而不是商家赤裸裸的强推。所以不管你是B2C还是F2C，都是先社交，后卖货这是必然的。
第三种玩社群，实现变现的手段叫收广告费。因为你的用户群体大了，你的用户群体也是别人的用户群体，所以有人看中用户群体的价值，可能会提出来做广告。我提两点：第一广告要慎重。因为你过多的广告，实际上它是一个商场，而不是一个社交场所，所以会让群成员退群的。
有一家社交电商公司叫小红书，他做的也非常棒。他是一个在境外购物分享攻略的一个社区，实际上它的营收确实是可以通过广告费，但是他们就严禁广告收入，它不靠广告盈利，所以小红书平台是没有一条广告的。
大家在里面社交很纯净的一个社交圈子，他怎么赚钱，他是靠我们后面要讲的第七条盈利模式来赚钱的，所以我在这里我就是停一下。同时，如果你真的是要用广告这种盈利模式的话，那么广告要输出价值，你做广告也要输出价值。
比如说你找我，或者我想在你社群打广告，我也要先分享价值，然后再打广告，你作为盈利模式的时候，你要注意这一点。
第四种盈利模式， 叫发展代理商合伙人。我们讲玩社群模式，整个成长的体系是从潜在客户到客户到会员到合伙人到核心合伙人。各位朋友，核心合伙人就有可能是加盟商，有可能是代理商，对吧！这就是它本身社群成员角色转换，用户成长的路径。
为什么比较容易实现？有一个重要的因素，当它成为潜在客户的时候，他可能被你吸引来了。那潜在客户，通过一个小额的购买，然后成为了你的客户。那么他体验完你的服务，他觉得你的服务是有价的，你是信守承诺的，所以他看到会员有更多权益，他可能就会转化为会员。当它转化为会员之后，他继续体验商家的服务，继续体验商家的身影，他觉得服务挺好，这个生意也未来很有前景。
所以他了解到有合伙人机制的时候，它就有可能成为合伙人。所以这是一个自然而然的角色转变，用户成长体系。
第五种盈利模式，你可能听都没听说过的，叫靠输出价值来打赏。什么意思？当他入了群之后，成为你的群成员，你不断的输出价值，那这个价值对用户而言，如果真的受益了，那他因此通过赞赏的方式来回报商家，这个叫靠输出价值打赏的模式。
这个模式有什么好的，实际上遵循现代的商业一定是先输出价值，然后再求回报，就先舍后得。所以它是遵循商业逻辑。去年我们在全国开课，我们是没有收学费，是两种模式，要不转发海报要不付场地费500块。到现场我们也是赞赏，我们发现实际上是有将近20%的人群是愿意赞赏的，他觉得有价值的话，我应该更证20%的用户认为获得了价值，然后呢赞赏。
这个比例不算高，但是要注意一点，因为我们没有做任何的入门的门槛。有些人转发了一下海报，他并没有过多的付出，所以比例不高是有这个原因的。如果全部是经过付费筛选进来的，我相信赞赏一定比例会高很多。
同时，玩社群的也有个痛点，比如说收会员费3000块要服务一年，一年的周期很长，不管是价值输出的多还是少，3000块钱已经收了，很多社群特别是在初期社区人数不多的话，要持续的为社群输出价值，其实它的服务成本是非常高的，这也是很多社群做着就做不下去的原因。
怎么解决这个问题？经过深思熟虑，我提出来一个新的模式，靠输出价值赞赏。什么意思呢？我举个例子，在会员社群里面，你有任何关于营销方面的问题，不管是玩社群的，玩众包的玩众筹的玩设计的，对吧！不管是解决招聘问题，还是薪酬问题，还是这个团队问题，只要是我擅长的，我的专业领域你可以提出来，提出来之后我就给你解答。你觉得我的解答对你有价值，你就赞赏。你觉得当时看不出来价值，需要运一段时间，比如说做一套薪酬都可以。那当你产生结果的时候，你再来赞赏。
这样的话对老师而言，对我可以毫无保留的分享，因为我有一个赞赏的通道，可以获得回报。对学员而言，他有一个原则，就是我得到价值我才赞赏，所以他也没有风险。对于运营社群来讲，除了会员的会费之外，日常只要我输出价值，得到会员的认可，会员就可以赞赏我日常的经营，也会有收入。
如果大家都没有赞赏，我们就思考我们的价值输出不够啊，我们要发愤图强，所以这个模式应该是我的一个创新。你在其它社群可能没看到，我参加的社群也都没有看到，而且赞赏的不是钱，是一种实物为载体，当然我们后面还有一些设计在这里，我就不在分享了，你如果说玩社群的话，这种模式你能不能够借鉴，实际上做大健康类的一定是可以借鉴的。
第六种方式，就是发起众筹。我们都知道众筹分产品众筹和股权众筹这两大类，所以产品众筹我还产品没有出来之前，我想社群成员发起个众筹，那么众筹成功，我在开始制造。所以股权众筹实际上有很多种模式，也有通过产品对冲叠加股权众筹，我们叫消费对冲众筹这种模式都有。
无论哪一种在社群里面，众筹是最好的盈利模式之一，为啥？因为玩社群解决了信任问题，只要相信那就会参与。所以众筹是盈利的模式之一。关于众筹的具体操作，未来我们在会员群里面或者是在线下，我们会做一些分享。
那么社群最好的最终极的盈利模式，是第七种叫C2B的定制。请注意，C2B的定制和B2C的卖货有本质的区别，什么意思呢？
举例：我们把客户圈进来了，然后我们就想当然地认为这个客户，他买了我们的酒，他可能也会买茶叶，也会买保健品啊，所以我们为他提供丰富多彩的增值服务和增值产品。这个就是典型的B2C卖的越多，死得越快。
C2B是指什么意思？社群一定是有一个载体，比如说你在微信群里面，比如说在APP里面，比如说在一个SAAS系统里面，在里面大家有社交有交互，他们交流什么？作为社群的组织方，实际上是可以通过大数据分析出来的，分析出来之后就发现我们每个会员都会有一些个性化的需求，但是很巧的是有很多个性化的需求是一致的。那么这种大量的个性化需求归结起来，商家为他提供服务，这就叫C2B。
举个例子，我们假设有一万人的社群都是企业主，大家都在交流讨论，然后我们都在讨论说去我想去德国游学，另外有人说我想去德国游学，实际上想去德国游学是我的个性化需求，但是跟我一样拥有个性化需求的人非常多。这个系统已经识别出来了，这个时候社群组织方就说那行，我们来开展一个德国游学的活动，这就是归集了大量的个性化需求，然后商家来满足他。
所以事先从C发起需求，然后B在满足。这样做有什么好，这样做商家就不愁卖不掉，因为它没有强推，它提供的就是用户需要的，所以社群未来的归宿一定都是C2B，所以从这个角度上讲，我非常欣赏小红书的模式。
这七种盈利模式不是说我们只选择其中的一种，而是我们要结合我们社群的特点，我们可以选择多种。比如说你收了社群的成员会员费，收完了之后，你能不能够再提供C2B定制的服务？当然可以，你能不能够再发起众筹？当然可以，你能不能够通过价值输出，然后赞赏回报，当然可以。
所以，这就是常规的七种社群盈利的模式，至于你用哪个模式，你自己去斟酌就可以了。解决了盈利模式之后，我们就要考虑怎么样变现，要解决怎么样变现，我们就来问大家一个问题，客户或者是社群成员，他为什么会购买，或者我们再放大一些，任何一个普通人他为什么会产生购买？
明天接着分享怎么打造令人无法拒绝、无懈可击的成交主张八大要素，感谢你的阅读。閱讀更多 彰力贏銷 的文章
